天开战略规划.ppt

学会做减法 家具五金整体方案解决商 集成供应商 Key word:当下要做的事情 第五部分：天开盈利模式 生产制造 OEM制造商 …… 自有工厂 ODM制造商 品牌整合 研发设计 市场营销 品牌推广 产品销售 目标客户A …… 目标客户X 目标客户B 营销网络 网络建设 统一服务 物流配送 整体方案解决商 下达订单 生产交货 物流配送 生产交货 产品链资源整合 一体式服务 利润产生于品牌价值、产品研发、集成采购、一体式服务的规模优势 5.1盈利模式 支撑盈利模式的物流系统 5.2物流系统规划 采购 生产 销售 物流系统 作业系统 信息系统 发货 库存 订货 包装 装卸 配送 包装 Thank You ！ 感谢聆听 * * * * * * * * * * * 第四部分：策略规划 1、企业策略 2、产品策略 3、品牌策略 4、营销策略 如何建立天开五金品牌？ 从品牌六层意思开始天开的品牌规划······· 科特勒认为：工业品制造企业品牌的核心价值所在，在于为客户创造盈利能力，使你成为客户心目中首选的供应商。工业品做品牌，首要的价值就是有利于树立差异化竞争优势。 品牌的六层意思 利益 顾客不只购买属性，还购买利益 价值 品牌体现了企业的某些价值 文化 品牌可能附加和象征了一定的文化 个性 品牌还代表了一定的个性 使用者 品牌体现了购买或使用产品的消费群 属性 一个品牌首先被人带来特定的属性 4.3.1天开产品的核心属性 五金紧固件 4.3.2产品功能性利益（USP） 标准件、非标件，可以根据客户需求，满足它的每一样产品设计创新需求和正常需求，解决客户所有层面的需求。 独有的行业整体解决方案 如同NIKE代表一种反叛精神，而我们则体现“超越价值”。 4.3.3核心价值 一体化解决问题的能力 为企业创造利润的能力 4.3.4广告语 整体解决创造高效利润 突出核心价值是帮助企业创造利润； 与其它企业只负责提供产品区别开来，不考虑企业需求区别开来； 整体解决让企业没有后顾之忧。 五金紧固件整体方案解决专家 突出自身的角色定位 明确企业输出的产品和提供的服务 建立企业专业可信赖的品牌形象 区别于其它竞争对手的单卖产品 同时，也可以作为品牌口号进行推广 4.3.5品牌定位 4.3.6消费者描述 企业主 采购经理 目标消费对象： 主要群体：板式家具 、DIY家具、办公家具、橱柜等制造商等（需要装搭的家具） 次要群体：一体式家具制造商 目标群体身份特征 决策者 职业 企业主 / 股东 高层经理 （采购经理） 性别 男性为主 男性为主 年龄 35+ 35+ 价值观 赚钱！创造利润！ 任何投资决定都有安全回报 在不影响产品品质的前提下，尽可能的节省生产成本。 任何投资决定要有安全回报 工作责任感，在职做好本职工作，为企业创造利润！ 共同点 创造利润 有投资，有回报 目标人群分析 4.3.7品牌个性 严谨的、自信的、充满思想的 如果把品牌比作一个人的话，天开品牌应当具有以下的个性： 品牌个性是品牌差异化的关键，天开严谨的、自信的、充满思想的品牌个性，有效的区别了其它紧固件企业，树立了权威的品牌调性。 品牌个性可以升华品牌形象，在认同的基础上造成共鸣氛围，与我们目标消费群的气质契合。 “这件事情可以做的更好”、“这个方案可以更完美” 他总是以精益求精不断进取的创新态度，提供解决问题的各种方法和完善的方案，面对问题，他不允许任何的瑕疵和不完美，他能够根据每个人每家企业的不同需求，量身订做找到适合他们的整体解决方法，他的使命就是为企业创造利润，他是企业最为忠实的合作伙伴。 戴眼镜的螺栓博士 4.3.8品牌形象 4.3.9 LOGO应用 LOGO应用延伸 广告应用——产品 户外高炮——服务 店面形象应用 包装 展厅 4.3.10品牌文化 天开在倡导、传播这么一种文化 随时随地，提供解决问题的方法 消费 者 独特利益 价值 个性 文化 产品属性 五金紧固件 35岁男性的企业主或采购经理 独有的行业整体解决方案 为企业创造利润的能力 严谨的、自信的、充满思想的 随时随地，提供解决问题的方法 第四部分：策略规划 1、企业策略 2、产品策略 3、品牌策略 4、营销策略 营销策略必须按照目标来开展。如果我们对天开国内业务进行一次量化，也就是说实现第一阶段的目标 (2012年），成为“家具五金整体方案解决商”，三大指标可以对天开的工作进行量化衡量 对天开整体的销售收入贡献度到达50%左右 销售额到达5000万人民币 一套成熟且可复制的运营模式（系统平台） 三大指标 目标 4.4.1营销目标 因此，所有的营销工作必须围绕这样一个目标来开展 4.4.2目标市场 目标市场： 主要市场：浙江省，并先期设立样本市场 次要市场