广州协力会资料3-3 [兼容模式].pdf

禁止转发，广州 1 禁止转发，广州 广州零部件协力会 会议内容 会 议 内 容 1、15年零部件业务回顾 2、16年年计设定说明 3、16年零部件商务政策 4、16年3-6月工作方向 5、零件业务研讨 2 禁止转发，广州 零部件协力会 15年零部件业务回顾 1、15年零部件业务回顾 3 1. 协力会KPI概况 项目 目标 实绩 达成 评价 订购（万升） 47.8 51.3 107% ○ 机油 销售（万升） 47.8 49.5 104% ○ 订购（万瓶） 8.3 7.9 95% △ 养护品 销售（万瓶） 8.3 8.4 101% ○ 轮胎 订购（条） 10192 10211 100% ○ 保养件 订购（万元） 1842 1843 100% ○ BP件 订购（万元） 2280 2932 129% ◎ 库存周转率 1 1 142% ◎ 评价标准： ◎——达成率 ≥110% ；○——100%≤达成率 110% ；△——85%≤达 成率； ×——达成率 85% 4 2. 售后回厂 总回厂 15年广州销售店回厂21.6万台次 ，同比14年 （18.8万台次 ）增长15% ，高于华南 1区水平 （12.7% ）。 其中，芳村、花都和长凯店增长率均大于水平。 5 2. 售后回厂 GR回厂 15年广州销售店GR回厂16.8万台次 ，同比14年 （14.5万台次 ）增长16% ，高于 华南1区水平 （12.6% ）。 芳村、花都和长凯店增长率均在20%以上，而番禺、增城和长和店GR回厂增长 率排名倒数，希望三店在16年多利用厂家政策，加强客户招徕工作。 6 2. 售后回厂