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“百万信赖 感恩回馈”暨2013款增值版凯美瑞店头上市活动运营手册
百万信赖感恩回馈 ——2013款增值版凯美瑞店头上市活动指引 活动时间：3月16 日- 3月17 日 活动地点：以销售店展厅为主 活动对象：潜在客户/ 保有客户/媒体 广汽丰田汽车有限公司 规划营销部 2013年3月 目 录 一、整体活动概况 1.1活动背景 1.2传播策略 1.3传播日程 1.4宣传要点 二、销售店执行内容 2.1店头上市活动大日程 2.2销售店活动准备 2.3百万信赖，回“家”有礼服务活动 2.4店头上市答谢会 2.5店头活动建议 三、广汽丰田支援方案 3.1活动支援方案 3.2店头物料支援 一、整体活动概况 1.1 活动背景 ◆受油价、环保等因素影响，汽车市场掀起节能、环保旋风，MED市场 2.0排放的车型占比大幅上升； ◆3月18 日，凯美瑞主要竞品新天籁将在店头上市。 2013年2月26 日亮相 2013年3月18 日上市 分2.0L,2.5L两个排量 轴距不变，长度宽度略有增加 发动机改为L4，CVT变速箱改用皮带 对策：调整产品结构，积极应对。 ●增加2.0L车型； ●预测竞品的产品/价格规划，提前追加SFX弥补空档。 1. 1活动背景 ◆2013年2月，凯美瑞总销售量达到100万，创造了中高级轿车以最快速度 达成百万销量的纪录。 万台 凯美瑞销售量 120 100 80 60 40 20 0 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 高调宣扬凯美瑞为性价比最高的中级车。 客户的选择就是最好的证明； 2013款增值版车型推出后，其性价比第一的地位得到进一步巩固。 1.2 传播策略 以高品质、高服务、高科技赢得百万顾客的信赖， 借此机会开展主题整合营销活动，回馈广大的潜在、已购客户，吸引来店及购买； 主题：百万信赖 感恩回馈 产品层面 销售层面 售后层面 导入2013款增值版 开展”百万信赖· 感恩回馈 百万回馈 回“家”有礼 以更高性价比回馈更多顾客 “促销活动 1.3传播日程 ◆配合厂家宣传展开当地的广宣工作，开展店头上市活动，增大声量； • 3月13 日召开“百万信赖感恩回馈”媒体发布会； • 3月14 日起全国性及1/2级城市报纸投放“百万信赖篇”全新平面创意， • 3月16、17 日，
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