养生堂及内服美容品夏季年中大促执行方案.pptxVIP

2013年绝不能错过的年中大促！1前所未有的促销幅面！超过145万份促销赠品全面供应分销配赠比高达40%！KA终端月均分销70%配赠幅面终端实现30%配赠2前所未有的促销力度！超值赠品：VC30粒装NEW!重点连锁专供配赠，打破VC终端表现僵局，更广幅面吸引消费购买超人气好口碑的应季护肤品幅面配赠，继续诉求内外兼修的美容理念，强力拉动消费者夏季需求3前所未有的贴近终端！所有资源全部贴近终端、支持终端商超线推广活动养销量，拓展新人群药线年中大促抢销量，夏季战役完胜！淡季旺做 年中大促2013年养生堂夏季推广活动执行案6月20日——9月30日内容大纲第1部分：推广目标第2部分：活动方案及执行要求第3部分：商超台促接触新人群第4部分：活动信息发布推广目标促进纯销、提升分销、强化基础分销期望目标增长细化分解幅面药线提升10%KA药线提升50%商超提升20%总分销 药店87%商超13%多点台促、人群接触、档期活动KA18%非KA82%护肤品买赠，40%的配赠比例买一赠一67%的配赠比例目标提升20%重点提升50%幅面提升10%各市场部分销期望目标分解市场部VE6-9月均分销目标VC6-9月均分销目标成都10583重庆8456绵阳54 36内江5035乐山5034南充38 25万州3118单位：万元内容大纲第1部分：推广目标第2部分：活动方案及执行要求第3部分：商超台促接触新人群第4部分：活动信息发布活动思路客流固定：靠促销力度争销量药线：幅面单品买赠+连锁大力度买赠商超：场内台促互动体验+新人群派发客流多且集中：靠人群接触、台促做销量活动主题养生堂天然VE/天然VC 年中大促坚持天然 坚守出众品质900万元天然礼物，今夏送出!活动主题表现元素促销资源清单使用渠道赠品/促销装买赠形式KA系统VC30粒装VE\VC买一送一区域自行组装非KA药线常规外用护肤品(VE芦荟胶、VC晒后焕白凝露、VC睡眠面膜等)VE\VC常规买赠区域自行组装EC促销装三（送400ml沐浴乳）促销装出厂VC30粒6月15日首批发运，6月20日活动全面启动要求各终端品在到达市场部后次日内发往联络处KA：大力度买赠抢份额VC30粒(与VC90粒外观一致)VE、VC单瓶买一赠一对应买赠促销盒VC30粒分配（首批30万）地区分配建议：依据门店档案，集中用于KA系统，建议大区合理筛选合作售点，将资源分配到最易增长、最易产量的区域与售点。特别提醒:分别提供VC\VE买1赠1促销盒, 区域必须分品项按要求组装。后续再追加月24800盒，*36盒/箱第二批7月10-15日发货市场部分配数量（件）分配数量（瓶）成都1957020重庆1425112绵阳923312内江863096乐山853060达州642304万州491764幅面：高比例配赠促销售EC促三：分2批供应2.7元/盒VE晒后修复芦荟胶2.76元/盒VC美白焕彩睡眠面膜2.92元/支VC晒后修护焕白凝露30000份12400份25000份19800份幅面-通用买赠盒要求：产品统一放左边，赠品放右边尺寸适用于:VE及VC睡眠面膜/沐浴乳200ml/VC晒后修护凝露/VE晒后修复芦荟胶/VE眼霜/VE及VC护手霜等终端信息发布工具DM、促销海报、促销台卡、跳跳卡、货架贴(大区制作，5月15前到达各城市)促销台卡横板DM、海报竖版DM、海报终端已使用春季元素可不用替换新版货架贴终端信息发布要求KA系统发布要求（买赠VC30粒）DMKA促销海报、台卡至少二选一跳跳卡、货架插卡可延用春季物料，如春季未制作，请使用新元素自制利用促销资源优化陈列幅面终端发布要求（买赠其它）幅面终端促销海报、台卡至少二选一跳跳卡、货架插卡同上改善陈列位置，促销买赠组合必须放到醒目位置终端品流向管控与核销1VC30粒装事前控制：6月15日前上报活动售点计划表事中控制：逐级的活动稽查；活动点纯销追踪核销依据：各活动点纯销拉单详见附件表格强调：VC30粒是拉动纯销的最有力武器，严禁作为终端客情使用终端品流向管控与核销2幅面用护肤类赠品城市企划对终端品申领、使用及台账真实性负责大区企划部实时了解城市终端品使用情况结合走线，跟进促销活动执行总部行销中心出差抽查，总部稽查部稽查特别提示本轮年中大促活动，买赠类终端品需严格按照总部规定使用，不得流窜至线上促销或售卖。私自改变终端品用途的，明确该行为属不可容忍行为。根据《管理手册》中“员工奖惩条例”第九条予以处罚9.1.3：处以2000元以上的罚款，并全部或部分赔偿公司损失。9.2.3：记大过、降职(降薪)、留用察看、待岗、除名(解除劳动合同)赠品费用考核使用渠道赠品/促销装费用计入非KA药线常规外用护肤品(VE芦荟胶、VC晒后焕白凝露、VC睡眠面膜等)促销装专款专项费用EC促销装三（送400ml沐浴乳）KA系统VC30粒