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武汉达喀与尔二级2012年度总结
2012年12月27日 武汉达喀尔汽车销售服务有限公司 武汉达喀尔二级2012年度工作总结 1、2012年度二级销售达标情况及分析 2、二级区域市场调查及竞品销售分析 3、2013年度二级区域工作规划与展望 【目录】 1、2012年度二级销售达标情况及分析 2012年度二级销售数据 序号 车型 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计 1 帅客1.5 1台 5台 1台 5台 2台 5台 6台 3台 4台 3台 1台 36台 2 帅客1.6 3台 1台 1台 1台 2台 1台 1台 3台 2台 5台 21台 3 NV200 1台 3台 1台 1台 2台 1台 1台 3台 1台 14台 4 锐骐ZG24 1台 1台 1台 1台 1台 5台 5 锐骐QD80 1台 1台 2台 4台 2台 3台 4台 2台 2台 1台 22台 6 锐骐ZD25 1台 1台 1台 1台 1台 5台 7 锐骐ZD30 8 D22 1台 1台 2台 7台 11台 10 奥丁 1台 1台 11 帕拉丁 1台 1台 合计 3台 7台 9台 6台 13台 8台 12台 13台 9台 10台 11台 14台 115台 1、2012年度二级销售达标情况及分析 2012年度二级区域销售分析 序号 车型 鄂州鑫驰 黄石东俊 黄冈金浩通 仙桃宏星 麻城正升 黄梅海通 武穴江之城 潜江佳鑫 光谷恒邦 1 帅客1.5 11台 5台 12台 2台 6台 2 帅客1.6 8台 2台 2台 6台 3台 3 NV200 2台 4台 4台 1台 2台 4 锐骐ZG24 2台 1台 1台 1台 5 锐骐QD80 8台 4台 5台 3台 1台 6 锐骐ZD25 3台 3台 7 锐骐ZD30 8 D22 7台 4台 10 奥丁 1台 11 帕拉丁 1台 合计(115台) 31台 23台 18台 25台 8台 1台 8台 1台 2012年度目标 30台 40台 30台 30台 20台 25台 1、2012年度二级销售达标情况及分析 2012年度部分二级经销商未完成销售目标分析 序号 原因分析 解决办法 备注 1 二级展厅销售顾问短缺、人员业务流程、销售流程不熟练 督促二级经销商招聘销售人员，对销售顾问经销强化培训 2 黄冈、黄石、仙桃销售人员短缺，市场开发不力，同时经营东风小康、吉利全球鹰等多品牌，对郑州日产品牌不专注 要求加大保证金，加大市场开发 3 意向客户跟踪不及时，E3S系统和客户来访录不填写 严格要求录入E3S系统和客户来访登记册，与客户保持联系 2、 2013年度二级区域市场调查及竞品分析 2012年度二级区域日产皮卡系列与江铃对比 序号 区域(日产皮卡) 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计 1 黄石地区 1台 2台 2台 1台 2台 2台 1台 2台 3台 16台 2 黄冈地区 4台 1台 1台 1台 1台 2台 1台 11台 3 仙桃地区 1台 1台 1台 3台 6台 4 鄂州地区 1台 1台 7台 9台 序号 江铃宝典皮卡 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计 1 黄石地区 18台 16台 23台 15台 13台 11台 14台 14台 11台 14台 20台 169台 2 黄冈地区 15台 20台 16台 9台 10台 6台 9台 10台 6台 5台 13台 119台 3 仙桃地区 5台 6台 5台 4台 3台 4台 2台 2台 2台 6台 4台 43台 4 鄂州地区 5台 8台 9台 1台 6台 2台 1台 9台 1台 3台 2台 47台 2、 2013年度二级区域市场调查及竞品分析 序号 市场分析 解决办法 备注 1 黄冈、黄石市场需求量相对于仙桃等地较大，与其区域产业有一定关联(矿产、机械等) 加大市场开发力度，提高郑州日产品牌认知 2 江铃、五菱等二级区域市占率较高 竞品市场细分明确，价格定位较准、等方面应对话术组织 郑州日产皮卡二级区域市占率较低分析 * 谢谢！ * *
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