新兵训练营模式与操作.pdfVIP

突破性的新人训练之 新兵训练营操作与实施 课程PPP表 • 课程目的： 帮助学员认知新兵训练营的操作原则与方法，有 效运用于机构日常新兵训练营的实施中 • 课程目标： 用简单有效的操作模式推动新兵训练营执行并达 成绩效的提升 • 过程：100分钟 • 要领：讲授与研讨相结合、演练 • 收获：新兵训练营操作模式与运作技巧 2 大纲 • 新兵训练营的操作原则 • 新兵训练营的操作模式 • 新兵训练营的操作方法 大纲 • 新兵训练营的操作原则 • 新兵训练营的操作模式 • 新兵训练营的操作方法 几个问题 • 新兵训练营的对象是谁？ • 机构目前执行模式与现状？ 新兵训练营的意义 操作实施意义 1、基础训练的落实，体现公司的专业、系统 2、组训快速成长的重要载体 课程掌握意义 • 1、使业务员实现从“知”到“会”的跨越。 • 2、让业务员实现课堂训练和实际展业有效衔接。 • 3、是业务员养成良好的从业习惯。 新兵训练营的操作原则 • 以例会例训为载体 • 差勤制度作保障 • 常态化——习惯成自然 • 固定时间 • 固定地点 • 固定营长（行政经理、组训、兼讲） • 滚动课程 • 不通关不成训练 大纲 • 新兵训练营的操作原则 • 新兵训练营的操作模式 • 新兵训练营的操作方法 新兵训练营的操作模式 根据总公司教材特点 • 标准模式 适用于有合适的培训场地及师资力量、能 定期举办新人培训班的中心城市及县级机构， 且每期进入训练班的人数较多（一般为20人以 上），课程周期为十二周；培训班开班后，学 员不得中途加入，培训期间严格考勤，学员一 旦参训，必须确保全勤参训，不得无故缺勤早 退。 新兵训练营的操作模式 2. 滚动模式 适用于无法采用标准训练模式的县级机构 ，采取滚动式训练模式，三个月为一个周期， 课程循环开设，形式灵活，操作方便，适应性 强； 学员可自主选修所学课程，每一课程学员 必须有听课记录与通关成绩，方为通过，学员 必须在三个月内修完所有课程，视为合格，予 以结业。 新兵训练营的操作模式 • 滚动模式的变通－－县级机构人员分散地区 • 对于县级机构人员分散地区，不能正常每天召开大 早会（一周开一到两次大晨会）、增员人数不集中、进入 衔训班人数较少、无法定期开班的县级机构，滚动模式可 以采取变通的训练方式，以三个月为一个训练周期，一周 开一次大晨会的县级机构，大晨会及二早结束后，可直接 安排半天的衔接训练（两个单元课程）；一周开两次大晨 会的县级机构，可安排两个半天的衔接训练（每天一个单 元），学员修满27个单元的课程，并通过单元笔试及通关 考试，视为合格，予以结业。这样相比以往的训练模式， 更具有灵活性和全面性，课程内容每个单元都相对独立， 让学员没有任何压力，轻松愉快的学习、演练、成长。 新兵训练营的操作模式 • 根据XX分公司现状与特点，增设新兵训练营项 目政策支持，根据机构类别与人力发展目标，分 档支持 • 前提条件：固定操作模式 • 全省最低标准：1+2模式，即： 每周，县支1次集中训练+乡镇2次集中训练 • 有形定有神 • 无形必无神 新兵训练营的操作模式 • 参训对象：参加了快速出单训练后的新人 • 训练讲师：行政经理、主管兼讲、绩优兼讲、组训 • 每周以县支为训练点，在大早会或拜师迎新会后开 始训练 • 每周以2个乡镇片区为训练点，在例会后开始训练 新兵训练营的操作模式 • 机构月度执行反馈： 月底当月执行反馈表与下月项目预算申请一同上报 • 组训、兼讲、新人分享交流 • 分公司新兵训练营期刊，提供展示交流的平台 • 分公司实地或视频、电话抽检，树标杆，给奖励； 查不实，收政策 大纲 • 新兵训练营的操作原则 • 新兵训练营的操作模式 • 新兵训练营的操作方法 管理流程 管理流程 推动监督 组织实施