中华讲师网一王广财：总裁赢销复制.ppt

找准对手 对手5w 自己5w 对比研究 找到位置 企业定位图 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 SWOT分析法 S优势 W劣势 O 机会 T威胁 放弃主观判断，态度实事求是。 贬低竞争产品的优势存在。 不总认为自己才是好的。 重视市场调查，从市场得出结论。 重视消费者的看法。 重视专家的意见。 市场关系分析要尽可能全面不能只看好的一面，回避坏的一面。 使用SWOT分析法重点要求如下： 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 S优势 W劣势 O机会 T威胁 管理 产品 渠道 价格 促销 队伍 财务状况 库存及周转率 其它 分析内容 SWOT SWOT分析表 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 确立竞争优势 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 竞争优势的基础： 总成本领先 差异化战略 聚焦战略 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 领先性产品---穿甲弹 挑战性价格—-杀手锏 摄心性传播---原子弹 短寛性渠道—-大炮 竞争优势的来源 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 竞争优势的确立 消费者需要 竞争对手 做的不好或没有做 自己的优势 竞争优势 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 打造竞争优势的营销模型 以产品策略为核心的“1P+3P” 模式 以渠道策略为核心的“1P＋3P”模式 以价格策略为核心的“1P＋3P”模式 以传播策略为核心的“1P＋3P”模式 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 案例 格兰仕 以价格策略为核心的“1P＋3P”模式 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 启示录 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 合理配置资源 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 只有企业将自己的“人、财、物”用在20%的“刀刃”上时，市场才最有可能在短时期内撬动。 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 消费者认知为什么比事实更重要 何为品牌营销？ 如何进行品牌命名？ 如何做品牌市场定位及挖掘产品卖点？ 模块2 经营人心的品牌传播 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 消费者认知为什么比事实更重要 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 现场案例 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 善于制造不同， 善于“编故事” 某 品 牌 先造势、 后谋利 用比竞争对手更大的声音鼓吹不同 造势营销 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 何为品牌营销？ 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 产品制造于工厂，而品牌是在头脑中创建的，产品依赖的是制造商，品牌依赖的则是消费者。品牌是策划出来的。 品牌营销的目的就是使你的产品或你的公司在顾客心目中与众不同。诀窍是把精力集中于品牌的核心特征上，而不是过分贪婪。 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 如何进行品牌命名？ 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 品牌命名原则 最好的品牌名称是与产品的优势亮点直接相关联的。 好听、好记、好传播 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 如何做品牌市场定位及挖掘产品卖点？ 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 定位就是定方向，是品牌成功的前提 品牌定位的目的就是有效地建立品牌与竞争对手的差异性，在消费者心中占据一个与众不同的位置。 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 总裁赢销复制 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 王广财 北京聚华兴教育训练集团 董事长 易风企业管理咨询有限公司 总经理 中小企业商业盈利模式倡导者和传播者 清华大学、浙江大学EMBA特邀讲师 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 导入 你必须清楚的市场营销关键要素 消费者买的是什么? 什么是营销? 如何从实战层面理解营销? 四大推广武器在营销实战中的各自作用及应用。 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 课程目标 导入 模块1 模块2 你必须清楚的市场营销关键要素 经营人心的品牌传播 模块3 产品、价格及渠道策略 营销战略三步曲 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 消费者买的是什么? 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 案例 法国路易.威登的成本不足80元的手袋，卖价14666元，翻了183倍。 日本著名化妆品SKII成本不到