销售经理竞聘告.pptVIP

个人简介 我是陈医林，中关村展厅销售主管，我为自己代言! 关于这次竞聘：它是一面明镜，是给我的一个挑战,也照耀出了我的水平，在镜中我可以看到自身不足之处，让我在以后的工作中及时填补上，同时也看到了自己和别的优秀人才的差距，督促自己以后要加强学习。 个人职业优劣势情况 个人职业优劣势情况 出色管理者应具备的素质 出色管理者应具备的素质 出色管理者应具备的素质 销售经理的职责 销售经理的职责 销售经理的职责 如何组建一支强有力的销售军队 如何组建一支强有力的销售军队 如何组建一支强有力的销售军队 销售经理 竞聘报告 竞聘人：陈医林 2015年11月01日 优势 本人业务知识扎实，销售经验丰富，同时有代理经理一职的管理经验。 尊重权威有较强的执行能力。 善于用情感、关怀与客户进行沟通，有丰富的想象力和准确的判断力。 在团队中属于支配型的主管，为人温和、亲善，会顾虑职员感受，赢得成员尊重，注重团队氛围，有极强的号召力，擅长带领和督促团队。 劣势 老好人，对团队成员心肠软，耳根软。情感和管理容易弄混。 管理理论知识欠缺。 机会 随着展厅在北京各个区域的成立，业务范围增大，对管理人才的需求量大增。 威胁 竞聘人才多，销售经理名额有限，同时作为管理者的时间较短，经验上没有老的人员老练 处事冷静，但不优柔寡断 出色管理者都具有处事冷静的特点，他们善于考虑事情的多个方面或问题涉及的各利害关系方，不易冲动行事。优秀管理者虽然处事冷静，但并不优柔寡断，他们往往会在周密思考后果断作出决定或清晰地阐明自己的观点。 　　 做事认真，但不事事求“完美” 出色管理者深知经商和科研不一样。科研侧重追求的是严谨、精益求精；经商侧重追求的是效益、投入产出比。出色管理者做事非常认真仔细，但他们同时也非常懂得什么事情需要追求“完美”（尽善尽美），什么事情“差不多就行”（达到基本标准）。 关注细节，但不拘泥于小节 出色管理者善于关注事情的细节，善于留意观察身边的人和事。他们善于抓住问题的要害，善于将问题“扼杀”在萌芽状态。出色管理者虽然善于关注细节，但他们不会过分拘泥于小节，不会在意别人的一点小过错或小过失。 协商安排工作，绝少发号施令 管理者不是发号施令的“监工”。一个能让下属主动“追随”的管理者，依赖的是他（她）的个人魅力和领导力，而不是他（她）手中的“权利”。出色的管理者绝少对下属发号施令，他们往往采用和下属商量的方式布置和安排工。 关爱下属，懂得惜才爱才 出色管理者善于尊重和关爱下属，他们往往视同事如“兄弟”，懂得怎样去珍惜和爱护与自己朝夕相处、共同拼搏的“战友”。 对人宽容，甘于忍让 出色管理者胸怀宽广，对人宽容、甘于忍让，他们善于将心比心，善于考虑别人的难处和利益，善于“挖起荆棘并种下玫瑰”。 严以律己，以行动服人 出色管理者不会让自己独立于各种规章制度之外，他们往往身体力行、为人表率，用自己的实际行动来影响和带动身边的人。 为人正直，表里如一 出色管理者为人正直、表里如一。他们往往对人一视同仁、处事公平公正。没有暗箱操作；也不会当面“抹蜜饯”，背后“捅刀子”。 谦虚谨慎，善于学习 出色管理者不会把自己已有的知识和技能作为管理的资本。他们往往谦虚谨慎，乐于向自己的上司、同事和下属等学习。 不满足于现状，但不脱离现实 出色管理者不满足于当前的业绩，他们都有比较高远的目标和追求。他们不满足于现状，但决不会脱离现实，他们总是一步一个脚印为更高更远的目标而奋斗。他们非常清楚自己的将来会是怎样，而怎样才是他们想象中的将来。 负责监督《展厅销售管理手册》的严格执行，并对执行中出现违反制度的现象进行处置，情节突出并严重者报上级领导处理； 负责销售培训计划的制订及执行 销售员绩效考核现场团队内部协调： 依据销售情况的变化，及时灵活对销售人员进行合理调配使用； 跟进销售人员待客情况,必要时帮助销售员促成成交； 做好客户协调工作，解决各种疑难个案或客户争执问题； 协调并解决销售同事之间的一些问题。 团 队 管 理 及时有效的执行公司及策划组制订的各项销售政策； 做好相关销售政策执行的客户信息反馈； 做好现场相关数据统计：销售周报、媒体反应、客户反应、预约及销售明细；每日来访、来电量，成交量数据汇报。 不定期安排销售员对项目竞争楼盘进行采盘，熟悉周边市场状况，并填表汇总给策划组归档； 销售控制：做好单位预留及销售控制； 佣金结算