潘婷洗发水营潘销.pptVIP

产品背景 随着社会的发展，人民水平的提高。纵观整个洗发水行业，整体市场需求处于逐渐上升趋势，短短的十几年，开创了飘柔、海飞丝、沙宣、舒肤佳、汰渍、玉兰油等中国家喻户晓的日用消费品品牌，并占领中国日用消费品市场的很大份额，仅在洗发剂领域，宝洁的飘柔、海飞丝、和沙宣等3种品牌的合计市场占有率已超过70%。 产品组合 潘婷洗发水有许多不同类的产品，产品多样化使其市场有较大的弹性空间，是消费者范围扩大，其主要系列有，丝质滑润系列，基本护理系列，修复系列以及强韧防掉发系列等，对不同发质的人提供了不同产品，提高了市场的竞争力，树立了自信的品牌特色 产品功能 强韧：令每个女人化身美丽强人 修复：帮助减少分叉，越多人尝试越多人信赖 丝质润滑：水润光彩，更见无效的美，闪出健康的光彩 产品品牌 潘婷品牌诞生之日起，潘婷始终是护发科技的佼佼者，致力于运用尖端科技，研发创新护发产品，潘婷试验的研究成果引领了护发领域的一次次革新与进步，令潘婷成为名副其实的“秀发健康专家”潘婷的护发科技让秀发光彩闪亮 潘婷是全球第一发品领导品牌，一直以来，它以保护秀发健康，提供秀发发展完美呵护为原则，受到全球最爱美人士的喜爱 价格策略 在产品刚进入时，主要以合理的利润为目的，采用“心理定价”策略，符合消费者的求廉心里 凡购买本产品都免费赠送优惠卡，以积分的形式，给与特定的折扣 网络促销 通过分析消费者的购买心里发现，消费者在日用消费品的购买活动中，特别关心的是自己的利益，重视产品的质量，害怕上当受骗。因此潘婷在广告中力图确立所提供产品及其承诺的高可信性，于是采用了“科学鉴定，专家者评价，消费者现身说法”等广告策略 可以定期举行一些活动，活动期间凡购买本产品较多者给予一定的优惠，或买二赠一等活动 同时在通过一些明星代言使潘婷更具有影响力 * * * * * * * * 潘婷洗发水营潘销报告