基于消费者从众特性的最优动态定价与库存决策 2012.10.21.pdfVIP

基于消费者从众特性的最优动态定价与库存决策 陈晓红，杨立，李洋 （中南大学商学院，长沙410083 ） 摘要：随着网络社区、微博等新媒体的发展，消费者不仅会根据市场状态以及厂商的库存和 价格策略决定自己的购买时机，而且会在接受到他人的产品评价、购买意愿或购买行为的信 息后，改变自己购买意愿或购买行为，这使得消费者的需求变得更加不确定。通过运用博弈 论中经典的 Stackelberg 博弈模型，讨论策略性消费者在从众特性行为下，厂商如何决定最 优的价格和库存。结果表明，在从众特性带来的价格偏差变量较小时，厂商可以按照传统的 定价策略进行销售；在从众特性带来的价格偏差变量较大时，厂商应该尽量减少以往的利用 较低的库存来促使消费者及早购买的方案，而是尽可能的为所有消费者提供服务。文中的理 论方法值得相关行业的借鉴和应用。 关键词：从众特性，动态定价，库存，行为决策 Optimal dynamic pricing and inventory policy with the counter-conformity, conformity and non-conformity of consumer behavior CHEN Xiao-hong ，YANG Li ，LI Yang （Business school ，Central South University，Changsha 410083，China ） Abstract: With the development of the new media such as the network community and the micro-blog, Consumers will not only determine the best purchasing time according to the state of the market and the vendors inventory and pricing strategies, but also will change their purchase intention or purchase behavior after receiving others product evaluation and purchase intention or buying behavior, which makes consumer demand become more uncertain. In this paper, we use the Stackelberg model, consider how a monopoly firm should choose his inventory and optimal price under the conformity customer in a monopoly market. We see that via consumers’ conformity behavior, the firm is able to control the fill rate and hence the rationing risk faced by customers to gain larger profit. Keywords: conformity, optimal dynamic pricing, inventory policy, behavioral decision 1 引言 随着网络的发展，厂商只需花费少量资金就可以快速改变定价策略，这为厂商提供了理 想的定价平台。然而，在此同时，消费者越来越具有理性,因为网络信息更新速度快，消费 者在浏览商品的同时，就能准确知道产品销售情况并预知企业进一步的定价策略，这使得厂 收稿日期：2012.10.21 资助项目：国家自然科学基金创新群体科学基金项目G0104);国家自然科学基金国际(地区)合作与 交流项目 作者简介：陈晓红（1963- ），女，汉族，湖南长沙人，中南大学商学院院长，博士，教授，博士生导师， 研究方向：中小企业融资与治理，战略资本运营；杨立（1986- ），男，汉族，湖北孝感人，中南大学商学 院博士研究生，研究方向：不确定决策，中小企业融资