打造品牌地产引领商业潮流沙家浜唐中环路121号地块-搜铺网.ppt

怎么去做？ 6—8个月完成项目所有去化 营销总策略 【坚持一个中心】——（邻里中心） 【两个基本点】 本地客源 周边客源 【两手抓，两手硬】——（商铺和公寓同期推出，招租和销售同时进行） 第一只手——商铺策略前言 目前市场上的商铺营销方式不外乎包租、带租约销售、强调宣传所谓“一铺旺三代”等方式，但是这些策略执行多年以来，早已形成一定的市场抗性，因此，我们的策略应该找到新的营销方式以推动市场销售！ 大量求组者存在前提（项目位置和体量的稀缺性+老商业区的整改）。 因此，针对大量求租者的存在，我们可以考虑采用以下营销策略: 以租帯售，以售为主、租售同步进行 1，营销策略 我们的策略核心思路是： 厚积薄发——以经营者的租铺热潮引爆小业主的购买热潮！ 策略释义： 我们推广策略的形式核心在于 以商铺的招商行为本身作为推广活动，其活动影响的传播受众即商铺的购买者！ 2，策略执行流程（1） 大量求租者的存在 成功买出商铺 聚集人气，造成稀缺资源抢购热潮 累计求租客户的同时积累求购客户 策略前提 策略关键 策略成功 引爆求租热潮 2，策略执行流程（2） 蓄水 引爆 销售 蓄水 1，对于求租者 我们推广时的主题即为“商铺招租”，求租者选铺后签订意向协议，并需缴纳3000元可退定金，并约定一个固定时间集中正式选铺 2，对于投资者 对于有购买意向投资者——登记，作为蓄水客户 对于已购买商铺的投资者——可签订委托协议书，内容为投资者委托经营管理方为其招商出租其购买商铺 注：销售时根据求租者的选铺意向即可推出相应商铺出售 因为本案周期短，因此，在蓄水时应该是采用求租与投资者同时蓄水的方式，推广主题则是以吸引求租者为主要目标来制定。 2，策略执行流程（2） 通过蓄水期的积累，当求租者：投资者≈1：0.7，即可开始掀起市场引爆点，即集中正式选铺活动 引爆方式①—— 意向求租者数：商铺数 ≥2：1并且商铺已去化近50%时，可进行租金招拍活动。一方面能够最大程度引爆人气，同时也能提高租金。 引爆方式②—— 意向求租者数：商铺数 ≤2：1时，可进行摇号选铺仪式，以随机摇号的形式决定选铺的顺序，借助开盘的概念大量吸引人气。 引爆 2，策略执行流程（2） 经过蓄水与引爆之后就是全力的商铺销售期。制作租控板，以一铺一价以及标明各铺的求租意向信息的形式向投资者展示各铺情况。 （当然，如果在蓄水期商铺就已销售完毕，自然便不存在本阶段，此处策略针对蓄水期商铺未去化完毕时制定。） 对于蓄水期已购商铺的投资者—— 履行委托协议书所规定的义务，经营管理方为其联络商铺经营者； 销售 对于蓄水期的意向购买客户—— 以引爆点时活动的盛况加强其购买欲望，强调该处商铺稀缺； 对于新客户—— 加强媒体推广以及SP活动吸引投资客户关注。 2，策略执行流程（2） 12月 2月 1月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 租金招拍/摇号选铺仪式 蓄水期 强销期 开街仪式 持续销售期 采用短信轰炸、派发DM单等宣传方式进行信息发布根据整个营销过程中的进展变换宣传主题，哄炒项目商铺的热租，吸引商铺购买者的到来。 3，2011——2012年度营销推广节点（商铺） 通过前期的蓄水期积累租铺客户，以仪式的形式集中选铺，引爆租铺热潮 主题街活动 此阶段针对进一步炒热项目商业街的人气，通过开街仪式和主题街活动接连引爆客户眼球 信息发布 通过 发布“唐市邻里中心旺铺正式开始招租”进行蓄水，为引爆期做准备 12月-2月的推广主要采用短信传单户外等形式进行招租的信息发布，3月初的引爆点为最重要媒体推广点，可通过报纸软文重点炒作，4-6月活动进一步促成客户商铺购买行为，7-8月通过老带新等方式去化剩余商铺 第二只手——公寓策略前言 对于公寓而言客户除了本地外还有周边及外地务工相对收入高人群，立足这两个基本点是成功关键。 ——为此，我们必须有强有力的概念传播！那么，我们以什么样的概念面向市场？ 【V】幸福里 项目属性 项目意向 中国人的幸福指数不言而喻，对于幸福是每个人期盼的，特别是对于70末80初的一代人，而他们正是产品的重要客群！案名代表性强，易于传播！ 备注：后面释义 概念深化 27-30岁年龄眼中的[V]是什么？ 处于事业成长期的他们，追求事业的成功，成功是他们的渴望。 Victory 概念深化 27-30岁年龄眼中的[V]是什么？ 时尚生活的体验，品牌是他们的追求。 业态的先进性、商户的定位层次高于一般的社区商业 街和市场 邻里中心，区域商业的各项配套有住户会所、超市、银行、咖啡馆、 健身房、邮局、诊疗所、书店、茶室、美容美发厅、洗衣房、彩扩中 心、桌球房、商品专卖厅等各类业态 邻里型 购物中心 半径1-2KM 人口1-2万 超市、专卖店、便利店、药店、洗衣房，其他10-20商铺 邻里型