HR《绩效考核与薪酬设计全案》人力资源管理实用工具书(二)B.docVIP

93 6．11．9 制度名称  销售人员薪酬制度设计 ××公司销售人员薪酬管理制度  版本 页次 第 1 章  总则 第 1 条  目的 为适应公司经营发展需要，有效调动销售人员工作的积极性与主动性，提升销售业绩，促进公司经营 目标的有效达成，依据公司薪酬管理规定，结合销售人员工作特点，特制定本制度。 第 2 条  适用范围 公司销售人员薪酬管理各项工作均参照本制度执行（销售总监除外）。 第 2 章  销售人员薪酬构成 第 3 条 销售人员薪酬由基本工资、销售提成、补贴、单项奖奖金、福利保险等项目共同构成。 第 4 条  销售人员基本工资根据销售人员的业务水平、行业经验、学历及职位等因素综合确定。销售 人员基本工资标准共分为 10 个等级，具体的划分依据和工资标准参见“××公司销售人员基本工资划分标 准表”（附表 1）。 第 5 条  销售人员销售提成依据销售产品类别和销售业绩等因素确定，并区分为计划指标内、超出计 划指标。计算公式为：销售提成=（定额范围内销售额×定额范围内销售提成比例）＋（超出定额范围的销 售额×超出定额范围的销售提成比例）。销售人员提成比例参见“××公司销售人员提成比例标准表”（附 表 2）。 第 6 条  销售人员享受以下补贴项目。 1．长途交通费实行实报实销。 2．出差期间住宿补贴县区____元/天，省辖市____元/天。 3．出差期间饭费补贴县区____元/天，省辖市____元/天。 第 7 条 公司根据需要，分别设立销售状元奖、新客户开发奖、费用节约奖等。具体的奖项及奖励标 准参见“××公司销售人员单项奖金设置类别及发放标准表”（附表 3）。 第 8 条  销售人员享受国家规定的福利保险项目。 第 3 章  销售人员薪酬发放与调整 第 9 条  薪酬发放时间 销售人员薪酬于每月____日发放，遇节假日提前发放。 第 10 条  销售人员发生协议外让利、呆死账问题时，将按以下规定进行处罚。 1．销售人员出现协议外让利，金额在____万元以下的，扣发此签单项目提成的____%；金额在____万 94 元至____万元的，扣发此签单项目提成的____%；金额在____万元以上的，扣发当月全部基本工资和此签 单项目全部销售提成。 2．销售人员签单项目中，发生呆死账情况，不予计算此签单项目的销售提成。 3．销售人员未在规定时间内提交已收回款项，处以____元/次的罚款；如遇特殊情况，需经销售部经 理和财务部经理审批同意。 4．销售人员出现____次迟报报表或____次报表不符合公司规定的，扣当月销售提成的____%；每出现 1 次报表失真，扣当月销售提成的____%。 第 11 条  薪酬调整 为了更加合理地确定销售人员的薪酬，全面考核销售人员的贡献，公司将根据行业发展及自身经营情 况对销售人员的基本工资和提成比例做出适当调整。 第 12 条  离职销售人员薪酬发放 销售人员离职，必须办理工作移交，并协助对剩余款项的回收。待所有工作均交接完毕之后方能办理 薪酬结算手续。 第 4 章  附则 第 13 条 第 14 条  本制度由公司人力资源负责解释。 本制度自公布之日起实施。 第 5 章  附表 附表 1  ××公司销售人员基本工资划分标准表 职务类型  岗位级别  基本工资标准  划分依据 在经理二级岗工作满 3 年，且年度考核 经理一级岗 ____元/月  结果均为优秀以上档次 销售经理  经理二级岗  ____元/月  在经理三级岗工作满 1 年，不满 3 年， 且年度考核结果均为良好以上档次 经理三级岗 主管一级岗  ____元/月 ____元/月  担任销售主 职务满 1 年 在主管二级岗工作满 3 年，且年度考核 结果均为优秀以上档次 销售主管  主管二级岗  ____元/月  在主管三级岗工作满 1 年，不满 3 年， 且年度考核结果均为良好以上档次 主管三级岗  ____元/月  担任销售主管职务不满 1 年  95 担任高级业务员满 3 年，上考核年度签 资深 高级 ____元/月 ____元/月  单业务量高____万元 担任中级业务员 2 年，上一考核年度签 单业务量高于____万元，低于____万元 销售专员  担任初级业务员满 1 年，上一考核年度 中级 初级  ____元/月 ____元/月  签单业务量高于____万元，低于____万 元 从事销售工作不满 1 年，上一考核年度 签单业务量低于____万元 附表 2 附表 3  ××公司销售人