商业计划指引Infoentrepreneurs.PDFVIP

商业计划指引 什么是商业计划？我为什么需要它？ 商业计划是一份书面文件，旨在描述你经营的业务、其目标和策略，以及你的目标市场和财政预 测。制定商业计划非常重要，因为它能帮助你设立现实的目标、获取贷款、衡量成功指数、清晰 了解经营要求并且确定合理的财政预测。准备这份计划还能使你关注怎样才能管理好你的新业务 ，从而获得最大可能的成功。 能否获得财政援助来开展新业务，与你的商业计划的质量直接相关。要让金融机构或投资者认为 你是个有竞争力的申请人，从而得到他们的资金，你必须证明你对业务的每个方面均了如指掌， 以及这项生意有利可图。 商业计划不仅是提供给贷款方和投资方参阅的文件，它还可以帮助你为业务制定增长和发展计划 。你的业务成功与否，也许就取决于你所制订的未来计划。 以下的例子是你在制定商业计划时需要问自己的一些问题： • 我怎样可以获取利润？ • 如果销量很低或利润下降，我该怎样经营下去？ • 我的竞争对手是谁？应该怎样与之共存？ • 我的目标市场是什么？ 商业计划应包括什么？ 虽然不同的商业计划有不同的长度和范畴，但所有成功的商业计划都有一些共同点。以下是成功 的计划需要包含的要素： 1. 行政摘要 （业务描述） 2. 确定你的商业机会 3. 商业计划中的市场和销售策略 4. 你的团队 1 888 576-4444 l 514 496-4636 infoentrepreneurs.org l acclr.ca l ccmm.ca Acclr, par le biais de son service d’intelligence daffaires, reçoit le soutien financier de Développement économique Canada pour les régions du Québec et est membre du Réseau Entreprises Canada. Acclr, through its business intelligence department, receives financial support from Canada Economic Development for Quebec Regions and is a member of the Canada Business Network. 5. 运营 6. 商业计划中的财政预测 7. 其它有用的文件 行政摘要（业务描述） 行政摘要是对你的商业计划中主要方面的概述，经常被认为是最重要的一部分。它处于计划书的 开始部分，通常是潜在的投资方或贷款方会阅读的第一部分。行政摘要应该： • 包含其它各个部分的要点，以解释业务基本情况。 • 尽量激发兴趣，务求使读者继续阅读计划书的其余部份。 • 精简扼要，不要多于两页。 虽然行政摘要是计划书的第一部分，但将它放在最后也是一个好主意，在其它部分结束后才来总 结。 确定你的商业机会 在计划书的这部分，你需要描述你的业务范畴、产品和/或服务，以及各项业务计划。这个部分通 常包括： • 你是谁 • 你要做什么 • 你打算提供什么产品或服务 • 你的目标市场 请记住，阅读计划书的人也许并不像你一样充分理解你的业务、产品和服务。因此，尽量避免使 用复杂的术语。一个很好的办法是，让一个与你的业务不相干的人先阅读计划的这部分，以保证 其它人都能看懂。 你应该在计划书中解释的其它内容包括： • 这是否是新成立的公司﹐还是收购现有抑或扩张现有企业？ • 你的业务所属的行业领域 • 你的产品或服务的独特性 • 你的产品和竞争对手相比的优势 • 你的业务的主要目标 • 你的法定经营结构（独资、合资抑或公司） 你还可以写上企业注册/成立日期、企业名称、地址及所有联系信息。 2 商业计划中的市场和销售策略 一个成功的商业计划应该描述你用以推广和销售产品或服务的具体活动。一个有力的销售和市场 计划，应该说明你对怎样将产品或服务推进市场有着明确的想法，并能够回答读者提出的以下问