投拍网络大电影,可能是APP下一个用户增长入口？.pdfVIP

投拍网络大电影 ，可能是A PP的下一个用户增长入口？ 近期 ，社交A PP朋友印象通 投拍网络大电影获取了大量用户 ，平均用户成本1.5-4元的基 础上 ，该渠道带来的新用户次日留存率比其他渠道还高10%。这样的营销成绩如何取得 ？ 只约、陌陌、比邻的成功 ，给我们带来了新启发 2015年10月上映的一部电影 《我是证人》 ，因为剧情中提到了一款叫“只约”的软件 ，于是将这款熟 人聚会的社交A PP推上了A ppSt o re社交榜前10。这个事件在当时纯属意外 ，但是给我们带来了一 个思考 ：电影是否可以成为一个新的用户增长入口？ 通 视频 （尤其是1~ 15分钟的短视频或微电影 ）进行营销在行业早有先例 ，最知名的莫 于将陌陌 在2012年“一炮打响”的麦克隋短视频。2012年上半年 ，陌陌通 《mike隋1人分饰12角》的微电影 植入广告 ，迅速病毒传播 ，1个月后用户数猛增100W 。 视频营销的另一个知名案例 ，是为陌生人电话社交A PP比邻带来上千万用户的爆款微电影 《什么叫 做爱》。这部2013年投拍的电影 ，不仅剧本植入比较巧妙 ，在起名上也很好地利用了SEO原理 ，才 做到这样的成绩。据业内统计 ，比邻通 《什么叫做爱》这部微电影植入 ，带来的注册用户数 在1000W以上。 我们发现 ，视频营销领域 往的成功案例几乎都是在15分钟以内的短视频 ，但 《我是证人》为只约 带来的成功给了我们一个启发 ：超 4 5分钟的长视频或网络大电影能否有机会成为新的用户增长 入口？做出这样的思考 ，主要是因为两个因素 ： 第一 ，短视频的成功有非常大的不可控性 ，即使是做 成功案例的麦克隋本人 ，或着比邻的 《什 么叫做爱》 ，都再也难以复制出播放量在相近级别的视频。 第二 ，长电影因为制作团队和成本的投入保证 ，加上视频平台的稳定导流条件 ，在播放量上远远 要比短视频可控 ，所需要考虑的唯一问题就是如何做从播放转化到A PP下载。 试水投拍6部网络大电影 已上 的两部均取得不俗成绩 在这样的思考下 ，我们朋友印象在2015年底开始着手试水投拍网络大电影来做产品推广。目前为止 ，我们第一期已经投拍了6部网络大电影 ，其中第一部 《绑架腹黑少女》在4 月初已经上线。从我们 自己的眼光来看 ，这部试水的电影品质还比较粗糙 ，但是却已经产生了不错的效果 ，电影一上线就 获得了各个视频网站的推荐。 值得一提的是 ，4 月初这个档期 ，正好赶上了刷爆舆论的“和颐酒店事件” ， 《绑架腹黑少女》和这个 舆论热点事件形成了强烈的共振 ，对电影的关注度造成了推波助澜的作用。 从朋友印象的榜单排名数据来看 ，《绑架腹黑少女》这部网络大电影是3月31日上线 ，而朋友印象 的A ppSt o re排名在4 月1日就冲到了社交榜第13名 ，其后也基本是维持在20~4 0之间 ，说明电影的 上映的确给朋友印象软件带来了不错的转化。 如果说第一部的成功还有偶然因素 ，第二部的成功就更加印证了我们的想法。5月17 日 ，朋友印象 投拍的第二部网络大电影 《卢瑟很嚣张》上线 ，其后朋友印象在A ppSt o re的榜单位置有进一步提升 ，从当时的社交榜50名左右进入前4 0 ，并且在5月24 日再次进入前15名。 不仅低成本带来大量注册用户 活跃度和留存率也非常高 虽然无法准确地区分跟踪网络电影带来的用户的详细活跃数据 ，但是从总的留存活跃情况来看 ，我 们的用户活跃度在电影上线期间有明显的提升。我们根据电影上线后新增情况提升量的占比来估算 ，这部分用户的次日留存率可能较其他渠道高10%。而且平均用户成本 ，在单价1.5元-4元之间 ，对 比社交行业平均5- 10元的获客成本 ，这是非常低的水平。 为什么能做到比较好的留存率 ？我们对此有一些分析 ，主要原因有两个 ： 第一 ，网络电影所带来的用户 ，他们在下载A PP之前就已经在看电影的 程中目睹了影片中角色 使用A PP的典型场景和用法 ，对产品有所了解。 第二 ，A PP植入剧情通常是“笑点、泪点、燃点” ，或者是对剧情起到放大或关键扭转作用的转 折点 ，观众在看完电影之后对产品会有“感情纽带”和一定程度的了解。 因此 ，整部网络电影就如同一个“几十分钟的教学视频” ，这样的效果和其他渠道相比 （比如潜在用 户仅仅是在看到应用商店的一个Ba er广告而点击下载 ），显而易见是非常不同的。以我们目前已 上映的两部网络电影为例 ： 泪点和燃点 ：《绑架腹黑少女》的结尾 ，杀手阿二在经