张老八食品厂的网络营销推广解决方案.docVIP

张老八食品厂的网络营销推广解决方案 ——以琼锅糖为例 摘 要 当今世界是互联网的时代，随着计算机在全世界的普及应用和电子商务的飞速发展，商务模式从而也发生了历史性的变革，由传统商务模式正逐渐向网络商务领域拓展。具有典型代表性的要算营销模式的巨大革新，网络营销就是在这样环境下营运而生，现如今，网络营销以其独有的优势和特点，在营销领域占据了半壁江山。本文在综合对琼锅糖的传统和网络市场的调查和分析，尤其是该产品在网络市场竞争优势的基础上，对琼锅糖市场所存在的问题提出了较具体、较全面的网络营销推广解决方案，旨在为家乡琼锅糖走网络营销发展之路、开拓网络市场，充分利用互联网这个新的平台和媒介对家乡特产琼锅糖进行多元化、全方位的宣传、推广，从而达到营销的目的，为进一步提升家乡特产琼锅糖在全国的知晓和知名度贡献自己的一份力量！ 关键字 网络营销 推广方式 琼锅糖 解决方案 目 录 一．张老八食品厂及产品的基本概况 3 （一）张老八食品厂简介 3 （二）产品琼锅糖的概况 4 1.张老八龙头产品介绍 4 2.关于琼锅糖的历史文化知识 5 二．网络营销市场环境分析 5 （一）国外网络营销市场的环境和发展现状 5 （二）国内网络营销发展现状和环境 5 （三）企业走网络营销之路的必要性及其缘由 6 三．网络营销的相关理论知识概况 6 （一）网络营销的含义 6 （二）网络营销的特点 6 （三）网络营销对企业的影响 8 四．琼锅糖的传统市场分析 9 1.目前发展现状 9 2.存在问题 10 五．琼锅糖的网络市场分析 10 （一）本地市场调研 10 （二）琼锅糖的网路市场前景 11 （三）网络市场定位及其定位群体 12 (四) 竞争优劣势分析 15 1.优势分析 15 2.劣势分析及采取措施（建设性意见） 16 六．具体推广解决方案 17 （一）在相关专业网站上推广 17 （二）网络推广的相关策略 17 七．预期达到的目标效果 18 八．参考文献……………………………………………………………………………19 一．张老八食品厂经过几年坚持不懈的努力，已经取得了令人瞩目的成绩。2001年，张老八食品厂生产的琼锅糖（原双龙琼锅糖），参展“第八届中国杨凌农业高新科技成果博览会”，荣获“稷金像奖”。2007年成功的登记、注册了“张老八琼锅糖”商标，并顺利通过了全国食品质量安全“QS”认证。2008年5月13日，国家“食安委”在富平县召开全国食品安全现场会，偕同各县市百余人的食品专家，对张老八食品厂生产的张老八琼锅糖进行了质量安全检查验收，专家们一致认为张老八琼锅糖是食品行业中信得过的放心食品（习红女士特意购买带回北京），富平县食安委将张老八食品厂列为食品行业的模范企业。张老八食品厂生产的张老八琼锅糖主要特点是香酥脆甜、口嚼味美、佐料考究。食品厂坚持树品牌的意识，靠科学管理，让顾客满意，始终奉行用户是上帝的宗旨，以先进的设计，科学的做工，低廉的价格，严格的质量体系，以及热情周到的服务面对社会各界同仁。 张老八琼锅糖是张老八食品厂的主导产品。琼锅糖是名誉三秦的地方特 产，自明清以来为历年宫廷贡品，具有数百年的悠久历史。史书上是这样记载的： 琼锅糖选用流曲古镇的优质井水与上等精细小米蒸馏，与大麦芽浆搅拌发酵、淋 汁，用铁锅熬成糊状（灶糖）取出冷却，再在蒸汽加热中反复拧条拉扯，使糖色 由黄变白如琼，然后与炒熟的白芝麻、再配花生仁、核桃仁、冰糖、白砂糖、果 脯、陈皮等分层置于瓷缸内，热焖，最后混压成饼，刀切成条或片，即成香味醇 浓的风味食品琼锅糖。尤以古频阳县凤凰城（今富平县流曲镇）生产的琼锅糖驰 名中外。张老八食品厂经过不断地挖掘、研制，应用现代科学技术，克服了传统 工艺上的不足，在原配方及工艺基础上，研制出了新一代的精品脱皮芝麻琼锅糖。 其口感香酥脆甜，口嚼味美。具有消食开胃，健脾消肺，止咳化痰，补肝强肾之 功效，成为传统节日，稀有的天然绿色滋补佳品和遗赠亲朋的上乘礼物，亦是中 外游客选购品尝地方特产首选之产品。张老八紧抓机遇，锐意进取，大幅度的进行扩大再生产，以满足广大消费者的需求。长期以来，流曲村琼锅糖加工一直采用古老的传统工艺，家庭作坊式生产，产品质量不稳定，生产效率低，效益较差，产业规模小，发展慢。改革开放以来，特别是近几年，在市场竞争日益激烈的情况下，流曲村加工户大胆进行科技创新，把创新产业与现代科技进步有效嫁接，对加工锅灶卫生等进行了改造，引进了切片机、自动包装机等先进设备，产品质量和生产效率大大提高。流曲村在做好琼锅糖加工专业村的同时，把发展品牌做为产业发展的一个新思路。通过大力推介，强势宣传，已成功注册了“LQ（流曲）”、凤凰城”两个琼锅糖商标，提高了特色农产品的知名度，其中流曲金盛食品厂的“LQ（流曲）”牌琼锅糖产品全