蔡明庭心灵式销售法-第28讲 -给消费者、客户向你(你)购买的好处.pptVIP

心靈式銷售法-第28講 給消費者、客戶向妳（你）購買的好處 心靈式銷售法-第28講 給消費者、客戶向妳（你）購買的好處 快樂取決於個人內心  作者：林肯 第16任美國總統 心靈式銷售法-第28講 給消費者、客戶向妳（你）購買的好處 市場銷售調查 心靈式銷售法-第28講 給消費者、客戶向妳（你）購買的好處 優秀的銷售人員也定期對自己做市場調查。 心靈式銷售法-第28講 給消費者、客戶向妳（你）購買的好處 大多數銷售人員不知道為什麼消費者、客戶要從他這兒購買。 心靈式銷售法-第28講 給消費者、客戶向妳（你）購買的好處 幾天前我到台東 心靈式銷售法-第28講 給消費者、客戶向妳（你）購買的好處 市調： 問10 個以上的消費者、客戶幾個問題： 心靈式銷售法-第28講 給消費者、客戶向妳（你）購買的好處 我們公司現正在做市調以發現我們怎樣可以更好地服務客戶。我可以問你幾個問題嗎? 非常感謝你能決定從我們購買，特別是當知道其實你還有其他許多選擇時。你能告訴我們是什麼原因使你決定從我們這購買而不是從別人那裏購買嗎? 心靈式銷售法-第28講 給消費者、客戶向妳（你）購買的好處 認真地聽，並把客戶說的每個字都寫下來。聽那些 初級購買因素：產品的原型功能；如手機、汽車、電腦 次級購買因素：產品的附加價值 心靈式銷售法-第28講 給消費者、客戶向妳（你）購買的好處 注意答案中重複的部分。 心靈式銷售法-第28講 給消費者、客戶向妳（你）購買的好處 要清楚消費者、客戶為什麼從你這兒購買。 心靈式銷售法-第28講 給消費者、客戶向妳（你）購買的好處 為什麼從你這兒購買? 消費者、客戶購買的真正原因到底是什麼? 心靈式銷售法-第28講 給消費者、客戶向妳（你）購買的好處 再找10 個沒有從你這兒購買或者給從競爭對手那購買的人打電話，問他們同樣的問題。 心靈式銷售法-第28講 給消費者、客戶向妳（你）購買的好處 不要害怕做這些詳細的調查 心靈式銷售法-第28講 給消費者、客戶向妳（你）購買的好處 頂尖的銷售人員總是渴望成為行業內最優秀的。 下定決心不論付出如何的代價，克服困難，或者遭遇如何的尷尬，都會堅持下去。 心靈式銷售法-第28講 給消費者、客戶向妳（你）購買的好處 當妳（你）碰到潛在消費者、客戶的時候，就像在黑暗中一樣。尋找方法把妳（你）產品或服務的開關與潛在客戶主要購買動機的連起來。當你找到開關時，也要打開開關，銷售才會發生。 心靈式銷售法-第28講 給消費者、客戶向妳（你）購買的好處 下次將談  銷售的成敗開關 End * * 蔡明庭 開講 nlplover0929@ 蔡明庭 開講 nlplover0929@ 蔡明庭 開講 nlplover0929@ 蔡明庭 開講 nlplover0929@ 蔡明庭 開講 nlplover0929@ 蔡明庭 開講 nlplover0929@ 蔡明庭 開講 nlplover0929@ 蔡明庭 開講 nlplover0929@ 蔡明庭 開講 nlplover0929@ 蔡明庭 開講 nlplover0929@ 蔡明庭 開講 nlplover0929@ 蔡明庭 開講 nlplover0929@ 蔡明庭 開講 nlplover0929@ 蔡明庭 開講 nlplover0929@ 蔡明庭 開講 nlplover0929@ 蔡明庭 開講 nlplover0929@ 蔡明庭 開講 nlplover0929@