爱尚酒吧－－上座率提升策略.pptVIP

爱尚酒吧－－  《圈地运动》之崛起！ 通过暴力，把强占的土地圈占起来，变成私有的大牧场、大农场。 －－英国圈地运动 通过人性营销，把客户圈进来，变成爱尚酒吧的忠诚客户。 －－爱尚圈地运动 目录： 第一篇章：整体营销推广思路与构想 诊断： 差异化营销定位、群体细分市场卡位、内功（服务、管理）外功（装修格调、音乐风格、乐队定位等）兼修，爱尚已经具备！ 但是开业以来，上座率却不足一半，究其原因如下： 爱尚新手上路，知名度不足－－默默无闻，只有小部分人知道，起不到人气拉动作用。 在好酒也怕巷子深年代，如何短期引爆人气，实行爱尚“圈地运动”是关键。 好酒需同样要细细品味，如何让客户明白爱尚有何值得“爱尚”的观点是核心。 所以本案重点解决两部分： 提炼爱尚差异化核心，引起客户价值认同，树立客户忠诚，留住客户。 知名度短期提升，爱尚“圈地运动”崛起－－提升人气系列活动策划推广。 整体营销推广思路： 阶段营销推广走势： 第二篇章：细数爱尚酒吧七宗“最” 万事具备：爱尚七宗“罪” “有音乐，有酒，有筛子玩，还有很多的人……”，在很多的印象中福州的酒吧似乎就是如此 。 正是“吧”与“吧”之间的模糊，让爱尚有了突围的机会。 市场卡位－－目标直指70后、80初－－与目前酒吧大多16－25岁的群体区隔开来。 －－他（她）们： 70后或80初的人（男人）踏过了（或刚踏入）人生而立之年，事业家庭正是逐步发展和迈进小康的时期，拥有稳定的收入，成为家庭顶梁柱的他们，有着来源于生活工作的压力，让他（她）们需要有个情感宣泄的地方，酒吧似乎是个不错的选择。 拥有稳定收入，精英一族大部分人有车，消费呈理性，但偶尔的（聚会场所）虚荣心会让他们在放纵的时候“不差钱”。 他们即怀旧，但又怕被潮流淘汰，所以他们是属于灰白与暗红的年代。 他们喜欢周末约客户去消遣，喜欢缅怀“校园时代”青涩与懵懂，跟陌生人在一起的时候喜欢找话题说，交友、扩大交际圈，打造属于自己的圈子是他们的特征。 透过人性，所以我们总结了爱尚营销－－七宗“最” 万事具备：爱尚七宗“罪” 阶段性核心传播语： 爱尚七宗“最”，等你来相会！ 差异化策略，首位营销，最字当头，透过七宗“最”凸显爱尚差异化卖点。 以自信、张扬，略带挑衅的语调强调爱尚在酒吧市场的强势出位姿态。 以“最”与“罪”的同音引发人们猜想关注，进而展开系列悬念式炒作，并以朗朗上口的口语化传播语增加记忆度。 以七宗“最”作为经营核心，将爱尚打造成都市经营人士最佳聚会场所。 营销核心：细数爱尚酒吧七宗“最” 第一宗：最回味的酒吧 酒吧的复古装修格局、墙上的黑板报、水管道、奖状、考卷以及那一首首透着70年代韵味的旋律，仿佛让人一下回到孩提时候那充满童真、懵懂的岁月，让心远离城市的喧嚣，来次心灵的回归。 营销支撑： 黑板报、奖状、服务人员特色工作服（学生装、肩膀带少先队员徽章）。 怀旧的中文歌曲引起共鸣（如：2002年的那一场雪、同桌的你）附带少量怀旧外语现场乐队表演，体现高雅、品味格调。 营销核心：细数爱尚酒吧七宗“最” 第二宗：最窝心的酒吧 酒吧提供N对1的超五星级的服务，代客泊车，送客回家，犹如贴身管家般服务，让您彻底告别聚会后“酒后驾驶”、“隔天满街寻找爱车”的危险与烦恼。 营销支撑： 酒吧门口停车指引、酒吧现场贴心服务、待客泊车、送客回家强力执行。 美女营销、不定时短信关怀。 客户需求及时相应服务体系。 附带客户会员资料登记后台系统支撑。 营销核心：细数爱尚酒吧七宗“最” 第三宗：最尽兴的酒吧 纯粹的朋友聚会主题酒吧，与知心好友、同学尽情畅谈，聚会老朋友结交新朋友，没有虚伪的应酬，只有无忧无虑的聊聊天，打打p，酒到酣时还可来次涂鸦、合影留念，爱尚无一不透视着如家般的“窝心”感，怎一个爽字了得。 碰到朋友聚会、生日聚会、公司聚会、同学聚会，只要规模大、队伍够，就能来次包场， 享受专场特殊优惠政策，当家作主把歌唱。 营销支撑： 阶段性主题活动策划、专场特殊服务、优惠政策。 营销核心：细数爱尚酒吧七宗“最” 第四宗：最饕餮的酒吧 作为都市饕餮一族，每次到酒吧怎能只有那么千篇一律的几样下酒菜？ 爱尚独特的露天烧烤区及厨师精心料理的美味烧烤，让您彻底