合景泰富海南项目营销推广报告方案.pptVIP

杭州浙商大会 哈尔滨展厅 香港推介会 全国媒体见面会 成都业主推介会 营销策略 第一美差 常规线下活动 广泛组织营销活动或巨资赞助大型活动 营销策略 项目线下重点活动— 暗 先期利用合景泰富内部资源蓄势并打响市场 营销策略 各地项目联动 场地联动： 利用合景泰富各地项目的销售中心场地资源，摆放项目折页、楼书等相关物料。 人员联动： 请各地业务人员探寻客户置业意向，酌情向客户推荐海南项目，并制定一定佣金比例，给予业务人员推荐动力。 合景泰富全国项目的销售中心都可以成为本项目全国推广的重要阵地 合景俱乐部 利用历史客户积累，建立推广平台，以活动主要宣传方式，以折扣吸引客户成交 营销策略 促销方案： 针对老顾客制定特别促销方案，给予深度折扣吸引老客户购买，或制定“老带新”方案，激励老客户为项目发掘新客户。 组织活动： 利用合景泰富全国项目的客户资源累计，建立“合景俱乐部”一次作为项目推广平台，组织客户联谊会、来岛参观。 内部推介 吸引合景泰富内部资源消化初期产品，制造市场舆论 营销策略 内部推介： 组织内部推介会，充分挖掘企业内部及企业合作单位的客户资源，推动产品内部消化。 内部折扣： 制订一定的价格折扣或回报，吸引内部客户购买，或吸引内部人员带动身边亲友购买。 营销策略 项目独特独特推广— 明 利用bacic渠道资源造就市场持续热销，打造项目市场焦点形象 先暗后明，集中引爆 营销策略 营销策略示意 2010.1 2010.5 开盘 线上推广 线下推广 2010.3 内部认购 2010.7 暗 明 集中引爆 内部推介 媒体推广、社会炒作 bacic渠道 内部资源 营销策略 之 “推售策略” 营销策略 营销策略 以海洋资源为主要标准，结合其他相关因素，进行产品综合资源等级划分，产品准确定位 一级资源 一级资源 二级资源 三级资源 二级资源 推盘策略—项目资源划分 项目一期 项目二期 项目三期 营销策略 推盘策略—项目分期 项目每期搭配各类产品，二期货量较大，保证回款，末期体现稀缺性，争取最大溢价格空间 　 一期 二期 三期 可售面积 约7.71万平米 约11.1万平米 约8.93万平米 产品数量 别墅63套公寓7栋 449套 别墅127套公寓9栋 约720套 别墅25套公寓9栋 约719套 项目一期产品位于项目最南端，占地117644m2，其中包括445套公寓、63套别墅和一间会所，可售面积71695.49m2 。 项目一期 序号 产品 楼号 层数 户型 建筑面积（m2） 套内建筑面积（m2） 户数 1 公寓 1# 12 D户型 96.19 79.54 72 　 　 　 　 E户型 58.09 48.04 120 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 2# 12 B户型 159.61 134.25 23 　 　 　 　 C户型 128.24 107.87 46 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 3# 12 A户型 285.84 250.9 23 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 4# 12 A户型 285.84 250.9 23 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 5# 12 B户型 159.61 134.25 23 　 　 　 　 C户型 128.24 107.87 46 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 6# 12 B户型 159.61 134.25 23 　 　 　 　 C户型 128.24 107.87 46 　 小计 　 　 　 55755.33 　 445 2 别墅 A型 2 　 217.2 　 15 　 　 B型 2 　 196.52 　 13 　 　 C型 2 　 276.57 　 22 　 　 D型 1 　 300.88 　 11 　 　 E型 1 　 366.59 　 2 　 小计 　 　 　 15940.16 　 63 3 合计 　 　 　 71695.49 　 508 推盘策略—项目一期 营销策略 一级资源： 户型区间：别墅367-277平米 产品分析：最大化海景资源占有，奢侈户型 销售分析：综合品质最高，总价偏高，数量稀少 二级资源： 户型区间：别墅277-197平米 产品分析：距海较近，海景视野略差，户型适中 销售分析：综合品质居中，奢侈与价格的平衡点 三级资源： 户型区间：公寓280-58平米 产品分析：距海较远，海景视野开阔，户型平易 销售分析：总价易于接受，高性价比，数量较多 二级资源 三级资源 一级资源 率先投放“一级资源”建立项目高品质形象，主售“三级资源”，保障全部产品顺利去化 营销策略