凤凰城地产策划全案.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * 仅 属 万 盛 业 主 的万 盛 节 仅属于“万盛·凤凰城”业主自己的缤纷盛会！ 时尚盛典、亲子互动、经验分享。。。。。。 生活原来可以这么精彩！ 万盛节之“欧典风尚家装汇” 万盛节之“欧尚样板溢彩绽放” 万盛节之“家庭乐透汇” 万盛节之“名媛养身会” 以“万盛节”为噱头，贯穿所有营销推广活动。 营销主线二——活动行销 销售节点按执行实务划分为如下推广期：酝酿期、公开期、强销期、续销结案期。由于大盘销售的特色性，上一期推广阶段的收尾结案期，可能就是下一期产品推向市场的预热筹备期，因此需要把握推广活动的热度，作好前后阶段的衔接。 分阶段推广，让销售“步步为赢”！ 营销推广策略应在整体思路下，控制项目特有节奏 针对性、综合性、紧凑性 酝酿期 2010年1月、2月、3月 4月、5月 蛰伏期 启动宣传期 6月 7月、8月、9月 正式蓄客期 媒体营销，蓄积能量 项目正式全面公开 立体营销，引爆市场！ 持续轰炸，锁定客户！ 10月 11月、12月…… 一期正式开盘 热销期 好评不断，持续热销！ 盛大开盘，震撼市场！ 2011年第一季度 2011年第二季度 二期开盘前造势 开盘热销期 第三季度…… 2012年第四季度…… 清盘及立势 A地块升级产品即将入市…… 公开期 热销期 结案期 【万盛·凤凰城】的营销节奏 第一阶段：酝酿期 ◎ 时间计划：2010年4月——2010年6月 ◎ 营销目的：广度宣传期 进一步强化开发企业的品牌形象；拔高区域的整体形象，提升区位价值。 广度客户储备，尽量扩大项目在龙岩城区及各县市的知名度。 ◎ 营销着力点：企业形象+区位形象 万盛基业央企实力，品质生活缔造者； 莲东片区，城市高尚人居生活综合体。 该阶段作为项目开盘前筹备阶段，是项目启动的关键， 将是整盘形象塑造的掌舵！ 通过报纸、杂志专栏的系列解读，宣扬万盛品牌理念。 企业品牌建设 通过捐资仪式树立企业形象，吸引目标客群关注，同时借助媒体炒作，树立企业形象。 组织万盛基业媒体考察团寻访万盛成功之路 为即将启动招生的莲东小学捐资建设一间图书馆或健身房 ＋ 借媒体之势 以公益之名 区域价值提升 通过5月份的房展会，联合区域政府主管部门及区域内的其他项目，牵头举办城市发展主题论坛，进而通过报纸、电视台等媒体跟踪报道，为区域腾飞助力。 房展会+主题论坛 城市的过去、现在与未来 ——莲东，人文山水居住综合版图在崛起 城市发展主题论坛 推广策略 媒体形销 大盘的行销推广不同小盘运作，媒体造势和渗透尤为关键，而真正的销售阶段往往在前期有节奏、层层递进的充分造势之下，达到水到渠成的销售，该阶段以形象力行销为主。 本项目于2008年起已在市场上形成一定认知，而正式开盘时间预计为2010年10月份，在长战线下，建议前期推广以户外广告为主，有效节约营销成本，建议在项目正式公开前，不断以长效媒体渗透来树立项目形象。 时效性长，版面更新成本低。 路牌广告为主，辅以电视、报纸、短信广告。 第二阶段：公开期 ◎ 时间计划：2010年6月——2010年9月 ◎ 营销目的：深度宣传期 全面发动宣传攻势，塑造产品优质形象，吸引目标客户。 营造未来生活景象，以契合客群意向的体验营销手段为主，有效锁定客群。 ◎ 营销着力点：产品优势+生活品质 欧典品质建筑、欧尚风情园林、爵世健身会所、创新臻品户型……； 圈层定义、理念诠释、生活氛围营造…… 此阶段起，项目正式亮相市场，进行以销售为目的的正式蓄客， 全面发动营销宣传攻势，树立产品高点！ 推广策略 活动行销+媒体形销 该阶段的推广目的是为了正式蓄客，即推进到项目实质的营销推广，主要体现项目的产品力，通过全方位的产品展示，让客户为产品品质动容，从而锁定目标客户。 各式推广活动为主，辅以媒介营销组合。 在经过近2年（2008年-2010年）的形象营销期后，市场及客户对产品除了期待以外，不可避免的会产生懈怠情绪，此时消费者对项目的期待感和忠诚度都将会出现一个低潮期。如何化解客户的负面情绪，进一步网罗客户，并招募到一群忠实的潜在客户则是该阶段的营销重点。 活动营销为主，通过与客户近距离的互动，提升客户对项目的深度认知和认同感， 进而提升客户对产品的忠诚度！ 活动时间：2010年6月（暂定） 活动目的：配合项目发展理念，为项目打开市场宣传点，使项目成为市场注目焦点，树立项目形象。 活动形式：举办公开盛典，邀请当地企事业单位名流，相关政要领导参与剪裁活动，为项目造势。 推广配合：通过项目公开前后的媒体报道，形成市场话语热点，吸引客户来售楼处参观，进而蓄积客户。 《万众期待——万盛·凤凰城惊艳亮相》 《百凤齐鸣——见证万盛·凤凰城》 万盛节之亮彩盛典 活动目的：以样板房公开为依