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函件专业中秋营销推广方案
函件专业中秋营销方案
一、项目定位
整合资源,专业合作,以统一的形象和活动主线,共同打造邮政中秋营销,树立广东邮政的品牌业务,提升品牌形象。
为“思乡月”、“御香月”、“驿香月”、“礼仪服务专家”等邮政中秋品牌业务提供贺卡增值服务,拓宽销售渠道和销售方式。
突破传统的产品开发设想,从市场需求的角度开发,稳固已有的企业消费市场,有效拓展中秋个人消费市场。
重点抓月饼厂商以及寄送月饼的企业团体客户,从提升服务和形象的角度出发,推广中秋贺卡系列产品。
二、项目产品
中秋函件营销项目产品主要围绕文化、问候、礼仪、宣传等四大功能和特点进行研究和包装。
1、产品分类
按产品性质分,则包括“中秋祝福”邮资信封、邮资明信片、邮政信卡等三类中秋专题贺卡产品。
按产品功能分,则包括中秋祝福回音卡 、中秋礼仪订购卡、中秋邮政贵宾专函、中秋月饼宣传专函、中秋礼品盒实体广告、中秋国际问候卡、中秋DIY贺卡等7类产品。
2、产品设计
类别 产品名称 合作单位 目标/市场 定位 价格 资源整合专业合作
中秋真情祝福卡 省邮政速递物流局
月饼厂商
省邮政函件集邮局 网点、商超销售
同城礼仪配送
员工福利销售 增值服务,捆绑全省联动、通版产品 2元/枚 中秋礼仪订购卡 省邮政速递物流局
月饼厂商
省邮政函件集邮局 同城礼仪配送
员工福利销售
企业客户配送 增值服务,捆绑全省联动、通版产品 2元/枚 中秋邮政贵宾专函 省邮政公司
省邮政速递物流局
省邮政储蓄银行
省电子局
省邮政函件集邮局
与邮政合作的月饼商家 CRM系统客户
邮储VIP客户
电子局VIP客户
自邮一族会员
报刊局VIP客
速递大客户
集邮大客户 邮政模范效应
维系邮政客户关系
宣传邮政业务
提升邮政形象 5元/枚 中秋月饼宣传专函 省邮政公司
省邮政速递物流局
省邮政函件集邮局
与邮政合作的月饼厂家
其它月饼商家和食品企业 CRM系统客户
邮储VIP客户
自邮一族会员
酒店、餐饮店老客户
商户会员
公务员、白领、私企老板等中高端消费群数据名址。 整合多个客户
共同开发
宣传创新,
数据库商函 5元/枚 中秋礼品盒实体广告 通讯、金融、旅游、保健消费类企业商家
月饼、食品、酒店商家
省邮政速递物流局
各市邮政局 中老年家庭
交往广泛的高层消费群
企业商家的老客户及会员 整合多个客户
共享客户资源
宣传创新 专业产品专业推进 中秋国际问候卡 西联汇款;
侨联、外事办等涉外单位;
移动、电信等通讯企业;
国际会展机构、涉外中小企业;
留学、移民中介公司;
部分市局; 经常拨打长途电话的家庭
涉外会展机构、企业的客户
有家属、朋友在国外的个人 地市定制开发产品 4.8元/枚 中秋DIY贺卡 省电子商务局;
深圳信息局;
深圳邮政局;
省邮政函件集邮局;
省移动公司; 白领、大中学生
年轻女性
业务员
中小企业商家。 渠道创新,拓宽邮政渠道 (详细项目产品介绍及设计式样请见附件二)
三、项目目标
完成中秋贺卡营销计划收入680万元(日常封片卡收入,不含广告费、制作费等其它收入,各市计划分解表见附件一)。
其中:
产品名称 收入计划(万元) 中秋真情祝福卡 400 中秋礼仪订购卡 140 中秋月饼宣传专函 100 中秋国际问候卡 40 小计 680 通过中秋项目,宣传传统文化、贺卡文化和感恩文化,培育社会用卡氛围,为贺卡营销打下基础。
四、项目执行
整体时间计划为6月——10月。
序号 执行时间 责任单位 执行内容 1 6月下旬 省公司市场经营部,相关专业局 成立项目组,确定项目方案,邮政内达成合作。 2 7月上旬-7月中旬 省速递局
省函件集邮局 1、与月饼等厂商商谈,确定合作意向。(可采用招标方式)
2、与相关企业商家达成合作。 3 7月中旬-7月下旬 省函件集邮局
省公司市场部 1、中秋贺卡系列产品的开发设计。
2、向全省发文 4 7月下旬-8月中旬 省速递局
省函件集邮局
相关合作厂商 1、确定各方面的操作流程
2、营销、定单征订、项目正式在市场运作。
3、中秋贺卡制作生产,供应客户或上市销售。 5 8月下旬-10月上旬 省函件集邮局
各市局 1、确保印制寄递等各方面操作环节的顺利运行。
2、整体项目结束,活动总结。
附件一
中秋贺卡营销项目收入指导计划表
分组 单位 中秋贺卡营销收入计划(万元) 第一组 广州 100 深圳 80 东莞 70 佛山 60 珠海 40 中山 60 江门 40 第二组 茂名 20 汕头 20 湛江 20 惠州 20 韶关 20 清远 20 肇庆 20 第三组 潮州 15 梅州 15 揭阳 15 阳江 15 河源 10 汕尾 10
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