舜耕路、土屋路地块竞品分析.ppt

鲁能领秀城 目前项目在售“东2、3区”，均价1万元，整体户型以舒适三室为主，客群多为公务员、银行、国企、事业单位、南部传统富人区客户为主；存在部分对养老环境需求的 客户。 鲁能领秀城 项目初期以大盘形象入市，以中小尺度产品迎合市场首次置业刚需客群为主；目前主打大盘社区成熟生活氛围及教育配套优势，高层物业目标客群演变为品质刚需及首次改善购房群体，别墅物业同期销售，提升社区整体物业形象 项目名称 教育配套 交通配套 医院配套 商业配套 鲁能领秀城 胜利大街小学、育英中学，社区内规划有四所小学、四所幼儿园，省实验幼儿园、台湾三之三 39路、K39、K52公交直达 山东省警官总医院、市中区人民医院（社区卫生服务中心 40万平米的社区商业综合体、银座奥特莱斯、华联超市 三、配套价值-规划完善、配套齐全，大型商业综合体和一站式金牌教育体系为社区居民提供更优质的生活 二、品牌价值-鲁能品牌，中国房地产百强企业，中国十大地产品牌 一、资源价值-三面环山，毗邻名校，紧靠鲁能，景观优美、交通便利，为人文生态宜居社区 ——鲁能领秀城核心卖点—— 四、体验价值-展示先行，群山环绕等样板示范区+品质样板间的视觉冲击+高端售楼处装修三大体验系统 PART4. 区域别墅市场分析 区域市场别墅竞争情况 鲁能漫山香墅 产品类型：别墅 总价：600-1600万 中海央墅 产品类型：别墅 总价：600-1200万 华润仰山 产品类型：别墅 总价：500-2000万 佛山静院 产品类型：大平层 总价：500-1400万 燕玺台 产品类型：大平层 总价：200-550万 开元府 产品类型：大平层 总价：500-800万 4个高端项目在售，2个项目即将入市 项目名称 剩余货量（万㎡） 剩余 套数 2015年推售（万㎡） 新推 套数 主力产品 价格区间 （元/㎡） 面积段 （㎡） 总价（万元） 漫山香墅 1.74 43 1.87 53 联排 19000-22000 320-500 600-1600 华润仰山 3.56 99 —— —— 联排 20000-25000 330-400 500-2000 中海铂宫央墅 7.08 124 2.16 70 联排、双拼 11000-18000 300-670 600-1200 佛山静院 5.04 206 —— —— 大平层 22000-32000 172-300 500-1400 开元府 尚未开盘 —— 7.69 280 大平层 19000-23000 265-383 500-800 燕玺台 尚未开盘 —— 3.68 138 大平层 18000-20000 160-260 200-550 合计 17.42 472 15.4 541 —— —— —— —— 新入市约15.4万㎡，总价600万以上产品竞争激烈 区域别墅典型个案情况 1.中海铂宫央墅 项目位于阳光新路与二环南路交汇处，别墅建筑面积约39.2万㎡，产品为联排及双拼 营销策略： 名校学区大盘，低价跑量 销售情况： 成交均价13130元/㎡； 2014年销售金额4.65亿。 地块 户型 面积区间（㎡） 总价区间 （万元） 单价 （万元/㎡) 总套数 2014年去化 剩余套数 2015年预计推售 B1 双拼 670 900-1200 1.4-1.8 102 1 81 — B2 联排 320-450 350-500 （主力350-450） 1.1-1.6 178 93 15 70 B1地块 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 别墅顺销 B2地块 二期加推 从经济型联排别墅转向主推大户型、高总价双拼产品 B2主要在售312㎡户型 2.华润·仰山 项目位于舜耕路与二环南路交汇处东行2公里路北，别墅建筑面积约4.27万㎡，产品为联排及双拼 营销策略： 央企大盘，小幅降价，刺激市场 销售情况： 成交均价23500元/㎡； 2014年销售金额1.37亿。 B1地块 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 别墅顺销 内部释放降价信息，刺激市场 户型 面积区间（㎡） 总价区间 单价区间 总套数 2014年去化套数 剩余套数 联排 330/400 北向550-700万 南向900-1100万 2-2.7万 /㎡ 162 34 97 双拼 440-550 1300万-2000万 3.1-3.3万/㎡ 10 3 2 310㎡户型 3.海尔绿城全运村别墅 项目位于历下经十东路以南，奥体中心南侧，别墅建筑面积约5.33万㎡，产品为联排及类独栋 营销策略： 按栋销售，庭院精装交付 销售情况： 成交均价35700元/㎡； 2014年销售金额0.49亿。 供应新品联排别墅 L地块 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月