浅析汽车经销商公益活动(营销案例).ppt

* * 活动主办：天津一汽夏利汽车销售有限责任公司 北京天达同力汽车销售服务有限公司 活动协办：搜狐汽车频道 太平洋汽车网 活动地点：天津一汽北京天达同力4S店展厅内 主题：众志成城 . 同心同力 时间： 2008年5月31日 活动目的： 一、树立天津一汽品牌的社会形象； 二、扩大天津一汽品牌知名度，提高品牌竞争力； 三、在经济型轿车北京市场占有率萎缩的情况下，提高天津 一汽品牌竞争力及市场占有率，打压市场竞争对手。 四、树立良好的社会口碑，促进潜在客户的开发与老客 户的维系。 一、活动实现集客目标 200人、集客信息留存150人； 实现A卡目标100人、活动预计提高成交目标 50辆； 二、活动六、七月份持续效果，预计提高集客20%以上； 三、活动力争将本区域六、七月份天津一汽市场占有率提升3％， 同时扩大“威系列”产品的知名度！ 市场目的： ■ 内容：北京天达同力汽车公司将旗下所经营天津一汽产品— —威乐轿车（1台）进行现场拍卖，将所得车款全部 捐赠给地震灾区。 ■形式： 前期 —— 网络、电话、到店报名 后期 —— 现场竞拍 活动内容及形式： 拍卖车型信息 1000 49800 66800 手动豪华 威乐 天津一汽 竞价 起拍价 市场价 规格型号 车型 品牌 活动总预算 20500 活动现场布置费用 1000 广播103.9 包括访谈 5000 27500 网络 说明 记者车马费 广告宣传费 项目 起拍价 49800 66800 威乐手动豪华 竞拍车辆 不含餐饮及员工服装 196300（不含威乐拍卖捐赠款） 合计 当天邀约，无投放 1000 央视二套 3500 137800 平面 媒体推广 二、准备阶段 活 动 方 案 一、前期推广 三、基本流程 四、具体环节 一、前期推广 ■平面媒体 ■网 络 ■电视、广播 ■店面宣传 一、前期推广 平面媒体 33200 3 方通栏（12×12cm） 23、25、27日 文字宣传 法治晚报 55000 2 通栏 （7×24cm） 26、29日 文字+图片 京华时报 49600 2 竖通栏（11.8×6.8cm） 28、30日 文字+图片 北京青年报 费用预计 次数 版面 投放时间 主题内容 媒体名称 活动信息宣传（电话、到店注册个人信息） 网 络 活动信息宣传（电话、到店注册个人信息） 网络报名，现场竞拍 合作网站+推广网站 合作网站 一、前期推广 协办媒体活动专栏 网 络（推广） 文字信息 23日、 文字信息+图片 文字链接 汽车之家 谷歌 图片链接+文字信息 23日、29日 文字信息+图片 文字链接 万车网 兄弟媒体免费报道 搜狐、易车、网易、腾讯 文字信息 23日、 文字信息+图片 文字链接 车168 滚动资讯 23日、26日 文字信息+图片+访谈 文字链接 汽车天下 不 发 生 费 用 北京页面商家信息 23日、27日 文字信息+图片 文字链接 网上车市 15500 活动专题+活动信息 23日-29日 活动能够信息+网上报名+ 2/3通栏 新浪汽车频道 北京页 12000 活动专题+活动信息 23日-29日 活动能够信息+网上报名+访谈 网络竞拍+信息页面 太平洋汽车 费用预计 版面 投放时间 内容 投放形式 网站名称 一、前期推广 5.23 - 6.6连续报道 500 汽车责编 张 钰 车168 5.23 - 6.6连续报道 500 销售经理 路锑斌 万车网 5.23 - 6.6连续报道 500 汽车责编 李向军 网上车市 5.23 - 6.6连续报道 500 编辑 房春红 汽车之家 备注 5.23 - 6.6连续报道 5.23 - 6.6连续报道 有访谈 1000 客户经理 管成林 汽车天下 1000 客户经理 冀淑芳 新浪汽车 1000 销售 李培 太平洋汽车 费用预计 职务 人员姓名 网站名称 一、前期推广 网 络（邀约） 所有网络记者，根据活动当天实到为准！ 后续报道时间待定 500 汽车版记者 智倜 车友报 新闻报道6月5日 500 汽车版记者 黄福荣 新经济导刊 后续报道时间待定 500 汽车版记者 刘元星 京华时报 后续报道时间待定 500 记者 翟文韬 精品购物指南 后续报道时间待定 500 汽车版记者 孟亚辉 法制晚报 后续报道时间待定 500 汽车版记者 梁颖捷 北京晚报 备注 出席现场 2000 全球资讯记者 王晓斌 央视二套 有访谈 500 汽车时代记者 王晓