寿险经营趋势.pptVIP

活动面：服务是最好的利润 从服务中开发保户 从保户中启发干部 举办活动的意义： 1：建立认同感 2：训练业务同仁 3：增员志同道合 4：增加业绩来源 5：巩固影响力中心 举办活动的方法 1、客厅教室 2、户外早会 3、精致早会 4、校园征才 5、职团开拓 6、保户联谊 7、夜问讲习 8、异业联盟 9、慈善活动 10、各类讲座 增员面：增员不是需要、而是必要 增员不是风气、而是霸气 增员不是随意、而是刻意 组织发展之流程： 征才：活动举办，广结善缘 选才：落实面谈，坚持出勤，质量并重 育才：强化教育 留才：希望工程 成就营造 终身学习 温馨感受 团体荣誉 定时讲座 组织发展之作法 1、敢于承诺：要量多也要质优，要增员也要增组 2、勤于陪同：要新秀也要保旧，要结果也要过程 3、精于沟通：要目标也要速度，要活动也要建卡 4、严于管理：用心、专心、耐心 会心、爱心、良心 教育面：教育是最好的福利 教育并非万能，但没教育万万不能 1、观念的建立 2、信心的培养 3、管理的指导 4、技能和提开 5、职场的塑造 6、目标的确立 7、陪同与辅导 经营理念：慈悲的残酷 —克尽职责，热心指导，共同愿景执行方法：严格的管理 —工作习性，真实组织，确保成长绩效产能：完全的投入—周详计划，落实教育月月达成 过程参与：全盘的掌握 — 早上要求，中午辅导，晚上追踪 消除障碍，设定目标，评估成功 从错误中学习，成就伟大事业 寿险行销趋势 贩卖观念的时代 贩卖服务的时代 贩卖品质的时代 贩卖专业的时代 贩卖形象的时代 展望寿险营销新卖点 1、全民健保：医疗险热卖 2、灾难频传：意外险流行 3、痼疾猝发：重病险风光 4、人口老化：终身险称霸 5、财产套牢：理财险显威 6、政策变化：养老险发飚 一样的月光两种 11、赚钱有两种： 靠人打拼来赚钱，靠钱运转来赚钱 2、投资有两种： 可赚可赔的投资 稳赚不赔的投资 3、财产有两种： 必须缴税的财产 完全免税的财产 投资寿险是转帐不是开销： 1、现金储蓄帐户： 按约定保单价值给付 2、支票保障帐户： 按约定保障金额给付 买迟早需要的现金 以小钱换大钱的现金。 清水变鸡汤，黄土变成 1、将来要支付的财产税 2、将来要偿还的借贷税 3、将来要筹措的周期金 4、将来要准备的生活费 1、未来的时间 2、赚钱的能力 3、打折的现金 4、免税的资产 5、生命的尊敬 6、慈善的功德 投资寿险利益知多少 1、投资的利益 保证逐年增值 保证投资免税 保证稳赚不赔 2、保障的利益 提供充分保障 保证兑现支票 3、节税的利益 受益全额免税 创造免税资产 免税转移财富 4、安全的利益 资金灵活运用 免于破产处理 投资寿险神奇知多少？ 1、您高兴何时满期，就何时满期！ 您高兴满期多少，就满期多少！ 2、您高兴何时转移，就何时转移。 您高兴转移多少，就转移多少。 1、平常当存钱 2、有事不缺钱 3、投资稳赚钱 4、受益免税钱 5、破产保住钱 6、万一领大钱 寿险节税三部曲 1、合法避税的的管道： 转作保费——合法避税 2、有效减税的策略： 降低税率——有效减税 3、受益免税的投资： 创造财富——受益免税 运用寿险理财规划 1、合法移转缴税资产 减少缴税资产，增加免税资产 2、创造巨额免税现金 以小钱换大钱，以保费变保额 3、保全事业财产完整 事业永续经营，财产永保安