崔总 2014年度【工程渠道】拓展作业指导书.pdfVIP

工程渠道拓展指导作业书 2014 年照明事业部销售部 工程二组工程渠道拓展指导作业书 【确定版】 二零一四年六月 工程渠道拓展指导作业书 目 录 人员架构 - 3 - 工作方向 - 3 - 工程渠道拓展的意义： - 4 - 工程渠道拓展的方向目标： - 4 - 工程渠道拓展的经济目标： - 4 - 工程渠道拓展的差旅制度： - 5 - 拓展指导思路 - 6 - 工程渠道拓展的大体步骤： - 7 - 工程战略合作伙伴签署条件： - 8 - 工程渠道价格体系： - 8 - 拓展业务员考核标准： - 8 - 附件一 【2014 年度计划拓展时间进度表】 - 11 - 附件二 【工程战略合作框架协议模板】 - 12 - 附件三 【工程战略合作伙伴授权书】 - 13 - 附件四 【新拓展客户信息登记表】 - 14 - 附件五 【目标 （预开发）客户信息登记表】 - 15 - - 2 - 工程渠道拓展指导作业书 人员架构 老业务员 彭德坤、梁宇灏\徐海卿 新业务员 冯焯晖、陈景摇、吴华顺 （新人 1）、刘云凯 （新人 2 ）、新人 3、新人 4 工作方向 佛山本部 （常驻） 主要方向：1-老客户/项目的跟进及维护； 2-周边市场的拓展及延伸； 业务员 负责方向 （第一/第二/第三/第四） 彭德坤 光源模块/室外亮化/室内照明/道路照明 梁宇灏 道路照明/室内照明/光源模块/室外亮化 徐海卿 室内照明/光源模块/室外亮化/道路照明 冯焯晖 室内照明/室外亮化/道路照明/光源模块【配合渠道工程项目，兼任华南区域】 注：负责方向仅为各自后续需着重点，所有业务可交叉，对公司分配等项目可采用各自专 长着重分配；