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中国领先的行业研究、投资咨询专业机构 《王水福的“百年西子”梦》 中投顾问，让投资更安全，经营更稳健 1 中国领先的行业研究、投资咨询专业机构 目 录 中投顾问点评：西子联合如何从追随“巨人”到成为“巨人”？3 王水福 5 王水福简介5 神话缔造者5 “收放”之道6 跨行业革命8 两条腿走路9 百年西子梦10 “退居二线”12 西子联合14 集团简介14 成长历程14 诚信品质16 战略转型18 创新发展19 行业领军人物电子书推荐23 中国投资咨询网产业研究中心（中投顾问）介绍24 如果您觉得此电子书对您的同事或朋友有用，点击此处电子书即可发给他/她参考！ 《王水福的“百年西子”梦》 中投顾问，让投资更安全，经营更稳健 2 中国领先的行业研究、投资咨询专业机构 中投顾问点评：西子联合如何从追随“巨人”到成为“巨人”？ 西子联合从 1997 年与美国奥的斯合资之初的年销售量 1580 台电梯，到2006 年年销售 量达 20000 台；从二十多年前的一家村办农机小厂成长为一家电梯、锅炉、立体车库、起重 机、钢架结构、零售业、房产、金融等多个产业领域的大型民营企业集团；从起步之初的区 区几万元资产发展到总资产逾 80 亿元、年销售收入 80 亿元规模。 与世界 500 强合资合作，并不是被动参与，而是一个学习、消化、创新的过程。西子 联合控股有限公司董事长王水福表示，通过近十年来的“以民引外、民外合璧”，企业从引 进技术、提高质量到创新管理，再上升到企业文化、企业社会责任，从追随“巨人”中学做 “巨人”，逐步成长为“巨人”，打造百年企业。 中投顾问认为，西子联合的成长历程正是一部民营企业的发展史，更是“以民引外、 民外合璧”的成功典型，其“合作重于竞争”的企业核心理念给业内带来强劲冲击波。 【不求所有但求所用】 1997 年 3 月 12 日，西子与全球电梯业巨头美国奥的斯成立合资公司，当时美方占股份 30% 。2000 年 8 月，原定的 5 年股份转让期限还未满，美方提前要求控股西子奥的斯。公 司管理层经过慎重考虑之后，同意了这一要求，并且主动让美方控股 80%。 当时很多人想不通，认为企业效益这么好，为什么要让美国人控股？西子管理层认为， 当时美国奥的斯公司在中国有三个基地，其中与“西子”的合资最晚。如果不扩大美国公司 在“西子”的股份，那么尖端技术和必威体育精装版管理理念就不会引进杭州。奥的斯控股后，世界最 先进的无机房、无齿轮第二代电梯技术很快被引进到西子奥的斯，西子奥的斯品牌由此在国 内迅速奠定了超越同行的知名度，企业每年电梯产量以 50%的速度递增，目前已稳居国内 同行三甲。 与奥的斯合作的成功，让西子人明白要想与世界 500 强企业竞争，必须先与其合作，加 快发展的速度，做大做强企业。 2003 年，西子与日本石川岛（IUK ）合资，成立杭州西子石川岛立体停车设备有限公司。 2004 年，西子又与日本三菱重工合作生产盾构，2006 年，西子生产的盾构核心部件——刀 盘就出口到日本。通过一系列的合资合作，西子凭借外力顺利实现自身的快速发展，从一家 名不见经传的村办小企业成长为全国民营企业最具竞争力 50 强之一。 【站在“巨人”的肩上】 与世界 500 强合作，并不是邯郸学步，一味跟在后面跑。西子在消化吸收外国先进技术 的基础上，走出了一条自主创新之路。 公司投入研究经费超过 1 亿人民币，用于技术改造项目和新型的技术开发研究。西子拥 有两个省级技术中心——西子电梯集团技术中心和杭州锅炉集团技术中心，拥有专利 40 项， 《王水福的“百年西子”梦》 中投顾问，让投资更安全，经营更稳健 3 中国领先的行业研究、投资咨询专业机构 具有自主知识产权的产品销售收入占企业总销售收入的 50% 以上。