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鞍山南果梨酒网络广告策划书 目录 第一部分： 市场分析 一．营销环境分析 （一）南果梨酒总体规模及消费态势 （二）市场上居于主要地位的各种饮品特产 二．消费者分析 （一）消费者的总体消费态势 （二）南果梨酒的消费者分析 三．产品分析 （一）产品生命周期分析 （二）产品的品牌定位分析 四．企业和竞争对手分析 （一）企业在竞争中的地位 （二）南果梨酒的竞争对手 五．南果梨酒与竞争对手的广告分析 第二部分： 网络广告战略说明 一．广告目标市场战略 二．产品定位战略 三．广告媒介策略 第三部分 网络广告实施计划 一．广告目标 二．广告活动时间 三．广告活动区域 四．广告活动内容 五．网络广告形式选择以及相应的创意说明 六．网络广告的媒体排期和预算分配 七．广告排期及频道选择说明  策划书正文 第一部分 市场分析 营销环境分析 南果梨酒总体规模及消费态势 辽宁省鞍山千山庄园农业技术开发有限公司成立于2003年，一直以来专注于研发生产和销售南国梨酒，其生产的南国梨酒是以鞍山特产，国家“地理标志保护产品”南国梨和优质天然矿物质水为原料发酵精制而成。因为数年如一日的专注，所以专业。专业的团队，专业的工艺造就了专业的产品。专业的态度保障了专业的品质。 千山庄园产品销售范围覆盖辽宁、广东、福建、北京、四川、江苏、云南等地。以专业的品质赢得了广大消费者的认同。在鞍山，馈赠南国梨酒成了一种风俗、饮用南果梨酒成了一种时尚。南果梨酒销售火爆，各大烟酒专卖都可购买，价格合理，专业的团队提供送货上门服务，方便快捷，备受新老客户好评。 市场上居于主要地位的各种饮品特产 内蒙古的马奶酒，陕西的花雕酒，新疆的香梨酒，以及海南椰岛的特产饮料——椰特木瓜椰乳。都是我国比较流行的饮品特产。 消费者分析 消费者的总体消费态势 一直以来，在整个中国酒行业中，虽然白酒占据着主导地位，但近几年啤酒、红酒、洋酒的强势增长来看，我国酒类消费者的消费需求愈来愈表现出趋于多元化。究其原因，是酒类消费群体的变化，以及现代生活方式和消费观念的改变。酒类市场年轻消费群的加入，从根本上改变了消费需求的个性化。无论是酒类消费原油主力军，还是经济实力渐强的“80”后河追求个性的“90”后，时代的开放让他们对外来事物产生了极强的包容性，他们希望体验新鲜的，愉快的感受，他们压力大，社会活动多，所以在饮酒方式和饮酒场所上，他们提出了更多要求。 另一方面，产品和饮用方式的健康化也逐渐成为新的酒文化。以前“宁伤身体，不伤感情”等的粗暴饮用方式，逐渐被随性，自然，轻松的饮酒氛围所取代，所以愈来愈多喜好喝酒的人从喜欢饮烈性白酒转变为健康的低度酒。因此，具有保健功能的酒的需求也逐渐上升。具有高营养及保健功能的酒类，正是适应了酒类市场的这种升级趋势，投合了消费者健康饮酒品味的提升，更是成为了酒类市场的新生崛起者。 南果梨酒的消费者分析 此类消费群体的基本特征为中老年、工作压力大、有微弱不良症状、经济状况良好、保健意识较强等，这是南国梨人群的普遍特征。将南国梨酒作为礼品，受礼者一般适合以上这些消费特征。从消费情况来看，南国梨酒消费群体以中老年为主的格局依然存在，但在很大程度上得到了改观，而且正在向年轻化发展。 三．产品分析 （一）产品生命周期分析 目前，南果梨酒正处于一个销售上升的趋势，2005年我公司出产的“千山庄园”南果梨鲜果获得国家“地理标志保护产品”；09年被认定为辽宁省无公害农产品。南果梨属秋梨系，是自然杂交品种，候熟之后香气浓郁、多汁。之后，我公司通过与沈阳农业大学食品学院的合作研发，相继开发了南果梨酒、南果梨汁等南果梨深加工产品，制成的南果梨汁可充分保留南果梨风味和梨肉原色，不分层，不沉淀，并且口感好，保质期长。不仅为我市特产南果梨深加工延长了产业链，还填补了我市在该项目上的空白，此技术不仅攻克了南果梨汁易褐变及香气挥发等难题，而且通过一系列技术创新，使产品更加突出其优势。此项科技成果通过省级科技成果鉴定，技术水平达到了“国际先进水平”，同时获得了国家专利, 2007年被科技部评为“国家级星火计划”，并获市科技进步一等奖，2009年南果梨原酒被辽宁省中小企业厅评为“专精特新”产品。技术成果为项目实施单位所有。 产品的品牌定位分析 千山庄园南果梨酒系采用鞍山特产国家“地理标志保护产品”——原产地的南果梨为原料，结合我市唯一被国土资源厅鉴定命名为“氡、偏硅酸、锶型医疗引用天然矿泉水”——“千山庄园”矿泉水，再经独特工艺发酵精制而成。酒液呈淡金黄色，酒香优雅独特，口感柔和纯正。 南 果 梨 是 世 界 梨 果 中 的 珍 稀 品 种，在 《 中 国 农业 百 科 全 书 （果树卷） 》介 绍 南 果 梨 中 ，南 果 梨 名列 首 位。它