孙子兵法与商战谋略 北大管理学院 AAA 2天课程.docVIP

PAGE PAGE 0 孙子兵法与商战谋略 主讲人：邱明正 2天课程 朝春集团副总裁 北京大学、中山大学总裁班教授 原联合国开发计划署企业改革国际专家 孙子兵法与商战谋略 主讲人：邱明正 2天课程 朝春集团副总裁 北京大学、中山大学总裁班教授 原联合国开发计划署企业改革国际专家 一、孙子兵法简介 二、孙子兵法十三篇和经营管理 三、如何活用孙子兵法十大经营原理 四、孙子兵法的全方位经营管理理念 五、孙子兵法的全方位经营管理策略 六、孙子兵法全方位经营管理的五大核心竞争力 七、孙子兵法全方位营销的要诀 八、如何运用全方位营销策略有效开拓市场 九、运用孙子兵法全方位降低成本的要诀 十、如何全方位降低成本的策略 十一、运用孙子兵法全方位提高团队执行力的要诀 十二、如何全方位提高团队执行力的策略 十三、问题与讨论 孙子兵法与商战谋略 主讲人：邱明正 2天课程 朝春集团副总裁 北京大学、中山大学总裁班教授 原联合国开发计划署企业改革国际专家 孙子兵法简介： 孙子兵法是胜利成功之道。 孙武与孙子兵法。 如何运用孙子兵法： 1、系统性、整体性、全员性、全面性。 2、名言佳句、座右铭。 二、孙子兵法十三篇和经营管理： 始计第一：治国方略/整体经营理念 确立周密的治国和作战方略, 以五事七计为本。 1、治国作战，道天地将法。 2、治国作战，要因利而制权。 3、作战须争取主动，兼用诡道。攻其无备，出其不意。 作战第二：动员方针/整体经营方针 作战须速战速决, 反复痛陈久战之害, 并强调将帅的重要性。1、战争对人力、物力、财力有巨大依赖性。 2、因粮于敌，降卒善而养之。 3、兵贵胜，不贵久。 谋攻第三：战争谋略/经营管理策略 提倡不战而屈人之兵最高原则, 并力言统帅权的独立, 与知已知彼的重要性。 1、不战全胜，远胜于力战致胜。 2、伐谋、伐交、伐兵、攻城。 3、知己知彼，百战不殆。 军形第四：战争原则/经营管理原则 主张应修道而保法立于不败之地, 以秘密行动攻敌之败形。 1、立于不败之地，而不失敌之败。 2、攻守兼备。 3、胜兵先胜求战，败兵先战求胜。 兵势第五：战争艺术/企业经营艺术 在战争形势中, 活用奇正致胜, 引导战争于有利状况, 发挥部下的特长。 1、主动造就态势。 2、奇正相生。 3、择人而任势。 虚实第六：机动作战/企业权变管理 主张战争应居于主动地位, 避实击虚, 并因敌变化以决策取胜。 1、善战者，致人而不致于人。 2、我专为一，敌分为十。 3、兵形象水，避高趋下，避实击虚。 军争第七：作战法则/企业竞争法则 两军相对而争利, 应机动用兵, 并治气、治心、治力、治变。1、无辎重、粮食、委积则亡。 2、其疾如风，其徐如林，侵掠如火，不动如山，难知如阴，动如雷霆。 3、以金鼓旌旗，专一部众。 九变第八：统帅术/领导统帅术 因应战争的各种实战条件, 应以利害为指针, 为将者遇利害应知所变通, 对敌也要知其利害而采取行动。 1、地有所不争，君命有所不受。 2、智者之虑，必杂于利害。 3、无恃其不来，恃吾有以待之。 行军第九：用兵术/人才运用术 行军用兵, 在战地的战斗, 应依各种征候而判断敌情。 1、依地形、敌军表象而行军作战。 2、无虑而易敌者，必擒于人。 3、令之以文，齐之以武，是谓必取。 地形第十：地形学/经营环境整合术 在战场作战, 应依地形作适当安排, 且要知已知彼, 知天知地。 1、作战要运用地形条件。 2、将领指挥调度不当，必败。 3、视卒如婴儿如爱子。 九地第十一：地略学/经营环境活用术 论述九种地势的活用方法, 并激发运用士卒自动自发的心情。 1、合于利而动，不合于利而止。 2、虚实兼顾，慎谋猛进。 3、齐勇若一，刚柔皆得。 火攻第十二：火力战/竞争风险管理 以火攻等自然要素为战斗的辅助手段或主要手段, 火攻水攻造成伤害甚大, 元首将帅应郑重从事, 不可轻启战端。 1、火攻须有原因、条件、燃具、时间、方法等。 2、火攻为战斗手段之一。 3、主不可怒而与师，将不可愠而致战。 用间第十三：情报战/商用情报管理 不战而屈人之兵, 或不得已而战, 战则必速。须先了解敌情, 以用间为主。 1、作战须了解敌情及其人员状况。 2、明君贤将成功在于先知。 3、要重视情报和用间。 三、如何活用孙子兵法十大经营原理： 先知原理： 1、主孰有道, 将孰有能, 天地孰得, 法令孰行, 兵众孰强, 士卒孰练, 赏罚孰明, 吾以此知胜负矣。（始计第一）。 2、故知胜有五：知可以战不可以战者胜, 识众寡之用者胜, 上下同欲者胜, 以虞待不虞者胜, 将能而君不御者胜。 此五者, 知胜之道也。（谋攻第三）。 3、知