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孙子兵法与商战谋略 北大管理学院 AAA 2天课程
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孙子兵法与商战谋略
主讲人:邱明正 2天课程
朝春集团副总裁
北京大学、中山大学总裁班教授
原联合国开发计划署企业改革国际专家
孙子兵法与商战谋略
主讲人:邱明正 2天课程
朝春集团副总裁
北京大学、中山大学总裁班教授
原联合国开发计划署企业改革国际专家
一、孙子兵法简介
二、孙子兵法十三篇和经营管理
三、如何活用孙子兵法十大经营原理
四、孙子兵法的全方位经营管理理念
五、孙子兵法的全方位经营管理策略
六、孙子兵法全方位经营管理的五大核心竞争力
七、孙子兵法全方位营销的要诀
八、如何运用全方位营销策略有效开拓市场
九、运用孙子兵法全方位降低成本的要诀
十、如何全方位降低成本的策略
十一、运用孙子兵法全方位提高团队执行力的要诀
十二、如何全方位提高团队执行力的策略
十三、问题与讨论
孙子兵法与商战谋略
主讲人:邱明正 2天课程
朝春集团副总裁
北京大学、中山大学总裁班教授
原联合国开发计划署企业改革国际专家
孙子兵法简介:
孙子兵法是胜利成功之道。
孙武与孙子兵法。
如何运用孙子兵法:
1、系统性、整体性、全员性、全面性。
2、名言佳句、座右铭。
二、孙子兵法十三篇和经营管理:
始计第一:治国方略/整体经营理念
确立周密的治国和作战方略, 以五事七计为本。
1、治国作战,道天地将法。
2、治国作战,要因利而制权。
3、作战须争取主动,兼用诡道。攻其无备,出其不意。
作战第二:动员方针/整体经营方针
作战须速战速决, 反复痛陈久战之害, 并强调将帅的重要性。1、战争对人力、物力、财力有巨大依赖性。
2、因粮于敌,降卒善而养之。
3、兵贵胜,不贵久。
谋攻第三:战争谋略/经营管理策略
提倡不战而屈人之兵最高原则, 并力言统帅权的独立, 与知已知彼的重要性。
1、不战全胜,远胜于力战致胜。
2、伐谋、伐交、伐兵、攻城。
3、知己知彼,百战不殆。
军形第四:战争原则/经营管理原则
主张应修道而保法立于不败之地, 以秘密行动攻敌之败形。
1、立于不败之地,而不失敌之败。
2、攻守兼备。
3、胜兵先胜求战,败兵先战求胜。
兵势第五:战争艺术/企业经营艺术
在战争形势中, 活用奇正致胜, 引导战争于有利状况, 发挥部下的特长。
1、主动造就态势。
2、奇正相生。
3、择人而任势。
虚实第六:机动作战/企业权变管理
主张战争应居于主动地位, 避实击虚, 并因敌变化以决策取胜。
1、善战者,致人而不致于人。
2、我专为一,敌分为十。
3、兵形象水,避高趋下,避实击虚。
军争第七:作战法则/企业竞争法则
两军相对而争利, 应机动用兵, 并治气、治心、治力、治变。1、无辎重、粮食、委积则亡。
2、其疾如风,其徐如林,侵掠如火,不动如山,难知如阴,动如雷霆。
3、以金鼓旌旗,专一部众。
九变第八:统帅术/领导统帅术
因应战争的各种实战条件, 应以利害为指针, 为将者遇利害应知所变通, 对敌也要知其利害而采取行动。
1、地有所不争,君命有所不受。
2、智者之虑,必杂于利害。
3、无恃其不来,恃吾有以待之。
行军第九:用兵术/人才运用术
行军用兵, 在战地的战斗, 应依各种征候而判断敌情。
1、依地形、敌军表象而行军作战。
2、无虑而易敌者,必擒于人。
3、令之以文,齐之以武,是谓必取。
地形第十:地形学/经营环境整合术
在战场作战, 应依地形作适当安排, 且要知已知彼, 知天知地。
1、作战要运用地形条件。
2、将领指挥调度不当,必败。
3、视卒如婴儿如爱子。
九地第十一:地略学/经营环境活用术
论述九种地势的活用方法, 并激发运用士卒自动自发的心情。
1、合于利而动,不合于利而止。
2、虚实兼顾,慎谋猛进。
3、齐勇若一,刚柔皆得。
火攻第十二:火力战/竞争风险管理
以火攻等自然要素为战斗的辅助手段或主要手段, 火攻水攻造成伤害甚大, 元首将帅应郑重从事, 不可轻启战端。
1、火攻须有原因、条件、燃具、时间、方法等。
2、火攻为战斗手段之一。
3、主不可怒而与师,将不可愠而致战。
用间第十三:情报战/商用情报管理
不战而屈人之兵, 或不得已而战, 战则必速。须先了解敌情, 以用间为主。
1、作战须了解敌情及其人员状况。
2、明君贤将成功在于先知。
3、要重视情报和用间。
三、如何活用孙子兵法十大经营原理:
先知原理:
1、主孰有道, 将孰有能, 天地孰得, 法令孰行, 兵众孰强, 士卒孰练, 赏罚孰明, 吾以此知胜负矣。(始计第一)。
2、故知胜有五:知可以战不可以战者胜, 识众寡之用者胜, 上下同欲者胜, 以虞待不虞者胜, 将能而君不御者胜。
此五者, 知胜之道也。(谋攻第三)。
3、知
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