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《外贸单证制作》实训指导书 实训一：销售合同S/C 1.1 实训目的 根据合同磋商内容，缮制销售合同。通过实训，使学生了解合同磋商的程序，掌握合同成立的条件，熟悉销售合同的内容和制作要求，学会独立制作销售合同。 1.2 合同的形式和内容 合同的形式是合同当事人内在意思的外在表现形式。在国际贸易中，交易双方订立合同有书面形式、口头形式和其他形式。书面形式是指合同书、信件和数据电文（包括：电传、电报、传真、电子数据交换和电子邮件）等可以有形地表现所载内容的形式。书面合同通常包括：约首、约尾和基本条款三个组成部分。 1.3 制单要点 1）约首部分：一般包括合同名称、合同编号、缔约双方名称和地址、电报挂号、电传号码以及双方订立合同的意愿和执行的保证等内容。 2）基本条款：是合同的主体，具体列明各项交易条件和条款，包括标的、品质规格、数量或重量、包装、价格、运输、保险、支付方式、检验、履行期限和地点、违约的处理和解决等内容。基本条款体现了双方当事人具体的权利和义务。 3）约尾部分：一般列明合同的份数、使用的文字及其效力、签约地点、生效时间和双方当事人签字等内容。 1.4 制单练习（模版：外贸单证操作系统，练习模版“0201_销售合同.doc” ） 根据下述成交条件签订出口合同，要求格式清楚、条款明确、内容完整。 合同号：SHDS03027。 经过多次交易磋商，世格国际贸易公司和加拿大NEO公司就陶瓷餐茶具的各项交易条件达成共识，于2001年4月3日在上海签订销售合同： 1.卖方(Seller)： 世格国际贸易有限公司 DESUN TRADING CO.,LTD. 29TH FLOOR KINGSTAR MANSION,623JINLIN RD., SHANGHAI CHINA 2.买方(Buyer)： NEO GENERAL TRADING CO. #362 JALAN STREET, TORONTO, CANADA 3.货号品名规格： CHINESE CERAMIC DINNERWARE DS1511 30-Piece Dinnerware and Tea Set 542SETS USD23.50/SET DS2201 20-Piece Dinnerware Set 800SETS USD20.40/SET DS4504 45-Piece Dinnerware Set 443SETS USD23.20/SET DS5120 95-Piece Dinnerware Set 254SETS USD30.10/SET 4.唛头： 出货前客户通知。 5.成交价格条件： CIF5% TORONTO。 6.包装条件： 纸箱包装。DS2201每箱装2套，DS1151、DS4504、DS5120每箱装1套，共1639箱。 7.交货/装运条件： 装运期为2001年4月，允许分批装运及转运。 8.装运港：上海 目的港：多伦多 9.保险条件： 由买方按CIF成交金额的110%投保中国人民保险公司海运货物水渍险、碰损破碎险和战争险。 10.付款条件： 不可撤销即期信用证付款。 实训二：商业发票C/INV 2.1 实训目的 根据销售合同、信用证等资料内容，缮制商业发票。通过实训，要求学生能够了解商业发票、海关发票、形式发票、领事发票和厂商发票的概念和作用，掌握商业发票的内容和制作要求，并学会独立制作商业发票。 2.2 发票简介 发票（INVOICE）是进出口贸易结算中使用的最主要的单据之一。我国进出口贸易中使用的发票主要有商业发票（COMMERCIAL INVOICE）、海关发票（CUSTOMS INVOICE）、形式发票（PROFORMA INVOICE）、领事发票（CONSULAR INVOICE）以及厂商发票（MANUFACTURER’S INVOICE）等。 商业发票是出口商对所装运货物的情况进行的详细描述，并凭以向买方收取货款的一种价目总清单，是全套进出口单据的核心。 2.3 制单要点 商业发票由出口企业自行拟制，无统一格式，但基本栏目大致相同。分首文、本文和结文三部分。具体内容如下： 1）出票人名称，即出口商的名称和详细地址、电话、传真等。 2）单据的名称，即“商业发票”（Commercial Invoice）或“发票”（Invoice）字样。发票的名称应与信用证规定的一致。 3）制单的日期及制单的基础信息，包括发票的制单日期、发票号码、合约号等。 4）发票接受方的名称即发票的抬头人，发票上必须明确显示发票抬头人即付款人的名称、地址，通常情况下抬头人作成进口商，信用证方式下为开证申请人。 5）有关此笔经济业务的内容摘要。 货物描述：注明货物的名称、品质