铁营盘理论-20130619.pptVIP

主讲: 孙晓波;扩张; 小公司做事， 大公司做人。 —柳传志;80年代 — 生产产品的时代 90年代 — 卖产品的时代 21世纪 —“生产”人的时代;升职条件：;1.“离场测试”合格的标准是： 你不在场时，你的下属也可以做得跟你在场时一样好。 2.要想升职，你必须得通过 “离场测试”， 即你必须先找到或培养出一个可以代替你现职工作的人， 方可升职，否则暂时不能升职或离场，直到测试合格。;对内：发展的空间;教会徒弟 饿死师傅;逃离痛苦;解决方案：;1.军队名言：铁打的营盘，流水的兵。 即使“兵”象水一样流走时，组织的“营盘”依然 可保证象钢铁般稳固。 2.组织经营的最高境界之一，就是把组织打造成一个 缺少任何一个人，组织仍可正常运转的“铁营盘”。;？;1、告诉他该做什么？ 2、告诉他做好的标准是什么？ 3、训练他如何做好？ 4、让他去做？ 5、反复教练，直到你可以离场。 6、你可以去做更应该做的事。 7、让他也学会离场测试，重复1-7步骤;离场测试步骤：;原则：;可口可乐TCCQS核心理念：;“写”的标准：;岗位模型：;岗位模型：;1、告诉他该做什么？ 2、告诉他做好的标准是么？;“好”的标准：;A.能力素质模型;A.能力素质模型;【决策层】;A.能力素质模型;A.能力素质模型;A.能力素质模型;A.能力素质模型;A.能力素质模型;A.能力素质测评：;B.绩效评估标准;C.绩效奖惩标准;1、告诉他该做什么？ 2、告诉他做好的标准是什么？ 3、训练他如何做好？;谁是教练：;为何学习？;如何学习？;系统性原理：;针对性原理:;组合性原理:;1、告诉他该做什么？ 2、告诉他做好的标准是什么？ 3、训练他如何做好？ 4、让他去做？;错误？;1、告诉他该做什么？ 2、告诉他做好的标准是什么？ 3、训练他如何做好？ 4、让他去做？ 5、反复教练，直到你可以离场。;“七剑”服务系统：;1、告诉他该做什么？ 2、告诉他做好的标准是什么？ 3、训练他如何做好？ 4、让他去做？ 5、反复教练，直到你可以离场。 6、你可以去做更应该做事。;更应该做什么？;1、告诉他该做什么？ 2、告诉他做好的标准是什么？ 3、训练他如何做好？ 4、让他去做？ 5、反复教练，直到你可以离场。 6、你可以去做更应该做的事。 7、让他也学会离场测试，重复1-7步骤;离场测试练习：;2013年6月19日