售後服务-金融系.PPT

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售後服务-金融系

老子曰: 上士聞道:勤而行之(天天競賽) 中士聞道:若存若亡(能過生活照顧家人) 下士聞道:而笑之(過生活,看運氣) 不笑不足為道 參透為何 迎接任何 * * 三商美邦人壽通訊處經理 葉榮增 2010.05.20于高應大金融系畢業班 第一章:售後服務的重要性 對保戶而言-不同階段需求不同 對業務員而言-廣結善緣增加收入 對公司而言-回饋保戶創造商機 第二章:售後服務的項目 專業服務,是指與保險專業有關的服務,細分為六大項目。 (1)保單遞送: 電話約訪、親自遞送 簽收回條迅速繳回 簡要說明保單內容 再次強調這份保單對客戶的優點 承諾做好售後服務 儘可能請求推薦介紹新名單 完整的保單遞送有下列步驟: 對他現有保單給付內容及條款的疑義 對公司其他商品的詢問 詢問同業的商品 (2)保單諮詢: 答覆客戶有關保險商品專業方面的問題 金融機構自動轉帳 自行劃撥 派員收費:   a.收費員收費   b.業務員(襄理級以上主管)代收費 員工扣薪及員工集體彙繳 集體投保彙繳 信用卡繳費 自動櫃員機轉帳(ATM) 便利商店繳費 (3)續繳收費: 提昇續期收費率,讓保戶了解收費八項管道 項目 說明 基本資料 保單記載的姓名、地址、工作性質…等是否正確?家庭成員是否有變動? 保障種類 家庭責任、負債、工作職場的風險是否有變動?保戶是否添購買其他保險?各種給付項目是否完備?公司是否有更好的商品可以取代? 保險金額 家庭責任、負債、工作職場的風險是否有變動?保戶是否添購買其他保險?各種保險金是否能滿足保戶身故、殘廢、就醫時的各項生活所需及費用? 續期繳費 保戶是否有續繳的能力?是否有更簡便或有利的繳費方式? 保單現金價值 與紅利給付 如果辦理變更會不會對保戶更有利? 受益人指定 原定受益人是否仍生存?是否需要變更? 次標準體加費 保戶身體狀況是否好轉,能否取消加費? (4)保單檢視 結婚_____________? 生育_____________? 晉陞加薪_________? 負債增加_________? 繼承財產_________? 投資獲利_________? 物價上漲_________? 如有下列情況,保戶就應該添購保險 契約變更 保單借款 保單停效 契約終止 契約內容所需,委由保戶服務科 三商美邦人壽認同卡 海外緊急救援服務 免費健康檢查 (5)理賠申請 (6)週邊服務 公司新商品或服務資訊 各區自製的簡報文宣 定期刊物 針對保戶特別蒐集的資料 第三章:人際服務 A.電話聯絡 B.資訊分享 電話 簡訊 生日卡、賀卡 E-mail C.節日問候 方式可分為: 保戶本人或家人生日 保戶結婚紀念日 保戶家中有婚喪喜慶 保戶子女升學或金榜題名 保戶職位升遷 端午、中秋、春節 §特別日子的問候 PS:1.增加保戶對公司及對個人的信心    2.可以快速累積準客戶 D.生活聯絡 保戶聯絡活動 保戶座談會 一、事前準備 二、事後記錄 三、持之以恆 第四章:售後服務準則 緣故 陌生拜訪 緣故介紹 第五章:售後服務拓展客源 開拓心胸交朋友 明確具體求引薦 拜訪過後迅速回報 運用影響力中心: 增加客源 瞻前 第六章:結論 別忘顧後 下一張保單的售前服務! 切記! 這張保單的售後服務就是 開拓準保戶 接近準保戶 實情調查 提供解決方案 解說與成交 遞送保單 永續服務 推薦介紹 司馬遷的『史記』,窮盡15年光陰完成曠世鉅著。班固的『漢書』20年;王充的『論衡』30年;許慎的『說文解字』22年;唐僧玄奘『大唐西域記』17年;司馬光『資治通鑑』19年;徐霞客『徐霞客遊記』34年;宋應星的奇書『天工開物』,20年成就 ; 顧炎武的『日知錄』共用了20個寒暑! 【現金價值分析】

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