中大咨询企业管理咨询：医药行业.pdfVIP

医药行业解决方案 风雨与机遇同在 医药行业政策密集。药品价格调整，新的处方药管理办法， 药品注册管理办法，药品广告审查办法等法规的实施，GMP、 GLP进一步规范，医疗改革向前推进；众多的政策体现了医药 行业正经历大力的整顿与规范，无论是研发、生产或是经营 领域，无不受到更严厉的监管，而在这股外力的作用下，各 类企业之间的角逐和博弈也随之进入新的发展阶段。 做医药行业的领航者 从通常意义上讲，医药行业不属于周期性的行业，其应对经 济变化的能力较强，在全世界经济剧烈动荡的大背景下，医 药市场仍将可以维持上一年的增速 中大咨询关注制药公司，认为：制药公司作为全球医药市场 的重要组成部分，仍然能够通过一系列策略来找到自己的增 长之路。如对新兴市场、专科药物和生物药物加大关注，解 决病人未能满足的要求，消除对基本医疗保健市场开发不足 的问题，充分展示公司自己产品的优秀价值，或是想方设法 使自己原有的品牌重现生机。 研究中心 医药行业研究中心隶属中山大学企业管理研究所，是一个旨在以实践推动行业 健康发展的实战型研究机构。中心侧重提供战略、人力资源、流程优化、业务 体系设计以及人才供应链等管理咨询服务。 优势： ●有专业的经过医药行业熏陶，并且担任过医药行业高管的人员，精通医药行 业的运作特点、熟知医药行业的运行规律； ●掌握成熟的管理工具和方法论，为企业管理提供参考意见和理论依据； ●拥有专业的实践研究队伍，先后为多家医药企业客户提供多次高质量的管理 咨询服务 团队经验 1、服务优势 咨询团队有担任过医药行业高管的人员，精通医药行业的运作特点、熟知医药 行业的运行规律；专业的研究队伍，先后为多家医药企业客户提供多次高质量 的管理咨询服务，以认真、务实、负责的态度帮助企业解决问题；掌握成熟的 管理工具和方法论，根据不同企业的特点，项目小组及时总结、讨论，形成了 针对不同需求的管理咨询方案。 2、项目经验 自开展咨询项目以来，中大咨询项目小组已累积多个实战案例，其中包括了大 型制药集团的组织设计、BYS制药总厂人力资源咨询、LS外资医药集团岗位流 程优化咨询项目等。 案例 某大型医药连锁企业的企业大学创建项目 该医药企业是一家集医药批发、零售、产品代理一体化的综合性企业。主要经营中西 成药、中药饮片、保健品、参茸补品、医疗器械等八千多个种类的产品。公司创立于 1995年2月，在省、市两级药监局的大力支持下，于2005年取得跨地区连锁经营的 资格。经过多年的稳健高速发展，目前在该省拥有分店近150家，员工1200多人， 其中执业药师驻店药师180多人。 存在问题 1、企业文化不突出，没有形成以企业文化为引线，以企业战略为主线的企业氛围 2、员工流失严重，特别是销售人员流失过大 3、企业驻店店员出现胜任能力较弱的情况 问题分析 1、企业文化的引导和感染力不强，大多数员工对于企业文化不够重视，对于企业文 化的内涵理解有限，将企业文化看成是一种口号 2、高层领导一直按照同一种或者是固定的管理方式对企业员工进行管理，不能按照 市场变化的需求对员工进行引导 3、销售人员根据固有的销售方式进行销售，对销售人员的激励机制仅限于提成和奖 金，对于销售人员没有进行定期按照市场变化等因素的改变进行培训 项目完成后，提高了该企业的管理水平，大幅减轻培训管理者的工作负担；同时，通 过企业大学系统特有的互动交流模块加强教师与学员、学员与学员之间的交流与协 作，从而实现员工全面发展，价值提升和自我超越的目标。 案例 某大型外资医药集团（中国）岗位流程优化 咨询项目 LS集团是一家以生命科学为主导，在生物医药、精细化工、功能化学等行业均处于领先 地位的全球性跨国公司，上世纪90年代，LS集团将全球战略性投资的目光注视到中国， 并先后成立了广州LS有限公司和南沙LS公司有限公司以及LS（中国）投资有限公司和 广州LS研究开发中心，并取得了辉煌业绩。 但是，LS公司在中国战略扩张的过程中，由于发展过快组织迅速扩大，而遇到了流程优 化的问题，这些问题将在很大程度上影响到企业发展的速度和规模。 项