让销售成为习惯 30P.docVIP

让销售成为习惯“千万签单冠军”训练营  汇众企业管理咨询有限公司董事长 中国装饰行业著名训练讲师 中国装饰行业十大影响力导师 中国著名的实战派营销专家 连续11年行业销售冠军 学习型装企推动者 中国装饰行业培训大使 问自己几个问题 你喜欢做销售吗？ 你选择做销售的理由是什么？ 你心中的梦想是什么？ 成功的四大基础能力 销售收钱的能力 演讲销售的能力 打造团队的能力 投资理财的能力 激发心灵潜力 你的世界模型：命运的三股力量 四句话 问题是生命的礼物 感恩是生命的开关 情绪是生命的燃料 哇!这是多么美好的一天! 成功的系统 1.意愿 2.信念 3.目标 4.计划 5.行动 6.方法 7.工具 8.坚持 价值观系统 正向价值观 旧的价值观(第一名) 新的价值观(上市) 成就感 健康 钱 爱 爱 感恩 感恩 重要性 健康 享受生活 能力 成就感 领导力 领导力 快乐 借力 朋友 投资 投资 高端人脉 成功的二大关键 1.动力 2.阻力 目标有助你你专心： 1、明确的目标 2、详细的计划 3、立刻采取大量的行动 4、不断的修正（每天进步1%） 5、坚持到底 如何设定目标 1、你的目标必须是生动的想象 2、你的目标必须是热切的愿望 3、你的目标必须是值得付出 4、你的目标必须写下来 梦想版--描绘一副蓝图 写下1年内最想实现的三大目标   （贴在自己随时可以看到的地方） 自我暗示的步骤 1.写出年度4大目标 2.早晚各看目标10次 3.早晚各写目标10次 4.早晚各读目标10次 5.将目标贴在办公桌前 6.公众承诺奖罚自己 成功的定义： 普通人总是生活在不断的矛盾之中，他们一方面极力的争取动力，而同时又难以摆脱阻力。这就导致了挫败感；而这又会加剧焦虑。当一个人的情绪从舒适转换到危险，一般人就会变得封闭自己和充满敌意。冠军就不会封闭自己或采取敌对态度，他们会变得创造性 成功的三大动力 精神:荣誉 1.第一名 2.奖金,奖励,表彰 3.卓越,奖杯,荣誉证书 阻力 恐惧--害怕拒绝,自卑,没面子 人生所有的不兴都是恐惧导致的 脸皮厚者胜 阻力 懒惰: 人之初性本惰 竞争的环境 梦想的力量 实现目标的关键：相信 相信是实现目标的关键 相信目标一定会实现 相信来自重复自我暗示 当你的意识为积极情感所主宰时，人们就会尽其所能的去实现目标 千万冠军心态修炼 销 售 八点 做好销售并不难，专业知识先过关； 遭遇拒绝很常见，摆正心态是关键； 沟通交流要简练，礼貌用语走在先； 少说多听是经验，学会发问是重点； 销 售 客户问题真难办，工具见证是关键； 跟进客户莫要烦，攻心为上智勇全； 目标始终记心间，勤奋坚持多磨练； 学习思考用心干，心中梦想定实现！ 千万冠军五大心态 信心 1.相信自己 2.相信公司 3.相信产品 4.相信客户会购买 5.相信客户会感谢我 千万冠军五大心态 爱心 以客户利益为中心 帮助客户解决问题 成功的三大动力 爱: 爱自己 爱家庭 爱家族 爱公司团队 爱客户 爱国家民族 爱人类社会 爱是成交的终极力量 爱就是随时随地的帮助别人 只要爱没有增加,一切都不会改变 爱成交一切,一切成交为了爱 爱客户就是在成交后给客户最好的服务 懂得只有成交才有机会帮助客户服务客户 千万冠军五大心态 耐心 懂得聆听客户 良好的态度和耐心 千万冠军五大心态 决心 下定决心，一定要成功 千万冠军五大心态 恒心 坚持不懈，持持以恒 千万冠军训练目标:年签单1000万 年签单标准 2年以下设计师200万，精英设计师 3年以下设计师300万 主任设计师 3年-6年以上设计师500万，10万以上为主每年50套 首席设计师 6年以上以上设计师1000万，别墅10套+20套大户型 设计总监 我是千万销售冠军 销售是第一生产力 卖不出去的设计图纸就是一堆废纸 说出去的话收不到钱就是废话 成交收钱 成交意识--主动成交 收钱意识--自信收钱 一切从收钱开始,先收钱后服务享受服务 成交的内在动力 1、我们的工作就是帮助做出购买的决定 2、每个答案都必须是积极向前的利他 的 3、如果我真心的对客户，客户就会信任我选择我 成交的内在动力 4、话要说在点子上,越少就越利于成交 5、我必须在30分的时间内成交每一个客户,这是爱客户节约客户的时间就是提升客户的生命价值 年签单标准 2年以下设计师200万，精英设计师 3年以下设计师300万 主任设计师 年签单标准 3年