营销管理管什么 课件.docVIP

市场营销 本期要目 快速进入 点击页码 ( 〖每期欣赏与您共读〗 3 【销售管理】 5 营销管理“管”什么？ 5 经销商如何攥紧自己的现金流？ 7 啤酒企业的精准推广策略 9 经销商的培训应不容忽视 11 浅谈营销管理的核心 12 爱她，把客户当你的老婆 12 有效调整护航企业经营 13 对非传统营销的几个认识 15 生产与销售如何有效对接？ 16 送你一个鸟笼─整合营销的思考 17 销售类人员的四个职业发展方向分析 19 【营销观点】 21 为了赚钱而文化营销 21 数字营销如何落地 22 【营销策略】 23 勇敢尝试:《丑女无敌》的植入营销 23 情感营销:让奥巴马入主白宫 24 “国美”与“百度”的“勒索营销” 26 盘点2008年十大营销事件奥运贺岁齐闪亮 27 不规则的营销行为损害市场 28 8招，搞定顾客 29 导购员角色扮演－－“四不做” 30 从发放小礼品看会销企业的促销策略 31 推销要掌握的提问技巧 33 四种加法：互联网模式下的促销与沟通 33 会议活动更重要的是实现传播力 36 市场细分切忌雾里看花 37 【品牌发展】 39 提升品牌的八大策略 39 品牌文化的三大内涵 41 品牌延伸的“四利四弊” 42 品牌推广的高度 44 【渠道管理】 45 浅议如何做好二级分销 45 【营销策划】 46 如何快速启动区域市场 46 【营销实战】 47 年度营销计划不能靠臆测 47 一位销售经理的年终总结和来年工作计划范文 48 如何激活老市场？－－“三才剑法” 51 〖每期欣赏与您共读〗 行动的寓言 螃蟹、猫头鹰和蝙蝠去上恶习补习班。数年过后，它们都顺利毕业并获得博士学位。不过，螃蟹仍横行，猫头鹰仍白天睡觉晚上活动，蝙蝠仍倒悬。 启示： 行动比知识重要。如果说，高敏感度是一种天才素质，那么高行动力是更重要的天才素质。 不要太指望神秘的心理治疗的魔力。最重要的力量永远在你自己的身上，奥秘的知识、玄妙的潜能开发、炫目的成功学等等，都远不如你自己身上已有的力量重要。我们习惯去外面寻找答案，去别人那里寻找力量，结果忘记了力量就在自己身上。 别人的知识不能自动地拯救你。你必须自己开始。假如你自己不以积极的爱去深入生存，假如你不以自己的方式去为自己揭示生存的意义，那么对你来说，生存就将依然是没有意义的。 故事新解之：“呆若木鸡”亦人才 纪渻子为王养斗鸡。十日而问：“鸡已乎？”曰：“未也，方虚憍而恃气。”十日又问，曰：“未也，犹应向景。”十日又问，曰：“未也，犹疾视而盛气。”十日又问，曰：“几矣。鸡虽有鸣者，已无变矣，望之似木鸡矣，其德全矣，异鸡无敢应者，反走矣。”（庄周《庄子?外篇?达生》。） 纪渻（音shěng）子为周宣王驯养斗鸡。过了十天周宣王问：“鸡驯好了吗？”纪渻子回答说：“不行，正虚浮骄矜自恃意气哩。”（虚憍而恃气：虚浮骄傲，而且自恃意气。，“憍”通“骄”。）十天后周宣王又问，回答说：“不行，还是听见响声就叫，看见影子就跳。”（听到声音或者见到影像就有所反应，意思是心还是为外物所牵制。“向”通“响”，“景”通“影”。）十天后周宣王又问，回答说：“还是那么顾看迅疾，意气强盛。”又过了十天周宣王问，回答说：“差不多了。别的鸡即使打鸣，它已不会有什么变化，看上去像木鸡一样，它的德行真可说是完备了，别的鸡没有敢于应战的，掉头就逃跑了。”（“德”，德性，可以理解为作为斗鸡的基本素质） 【现代含义】 呆得像木头鸡一样。表示十分愚笨，也形容因为害怕或惊奇发呆的样子。 【点评】 庄子这则寓言很有趣，同时也表达了深刻的哲理，让人不由得想到古人所说的“大智若愚”、“大巧若拙”、“大勇若怯”。只不过与这些词语相比，“呆若木鸡”已经没有了丝毫褒奖的含义，反而成了一个代表“呆头呆脑、痴傻发愣”的、彻头彻尾的贬义词。断章取义，望文生义，致使现代社会对古典文化的理解有很多曲解，甚至完全弄反了先哲们的初衷，比如：以德服人，长袖善舞……，呆若木鸡看来也是其中一例。 即使抛开“呆若木鸡”的原意，用外表来判断一个人的能力仍然有失偏颇——只可惜，现代社会这种趋势越来越明显。有些人为了快点出名，不惜故意制造一些丑闻；有的企业为了知名度，不惜做广告恶心你一把！而我们身边的飞黄腾达者，也大多都是阿谀奉承、巧言令色的人！这些，都与重修养、轻外在的“木鸡”精神背道而驰——在这样的观念下，能“歌”善“秀”才是最重要的——这也就不难理解“呆若木鸡”何以会成为完全贬义的了。真正的用人之道是把合适的人用在适合的地方，即使是真正的“木鸡”，你用它来做玩具，它边有了用武之地，成了“才”；如果你非得让它去下蛋或报时——你还说这是鸡应该做的——它们就变成了废物。更何况，我们身边的“木鸡”更多的只是“若木鸡”，花言巧语并不是他们所擅