中国移动通信公司与中国联合通信公司营销比较分析报告-推荐.pdfVIP

Marketing001 中国移动通信公司与中国联合通信公司营销比较分析报告 中国移动通信公司与中国联合通信公司 营销比较分析报告 前 言 本文通过对自近年来中国移动通信运营行业的市场发展、变化，对两家主要 的移动运营商——中国移动通信公司和中国联合通信公司进行了 SWOT 分析， 并在此基础上探讨了两公司的产品定位、定价情况、分销渠道和促销手段等营销 策略，并结合《营销管理》课程所学内容对两公司各自的用户特征和市场细分情 况进行了分析。 关键词：中国移动、中国联通、移动通信、营销策略、用户特征分析 淘课网论坛 海量课件免费下载 Marketing001 中国移动通信公司与中国联合通信公司营销比较分析报告 目 录 一、移动通信行业分析 1 （一）移动通信行业发展概况与趋势 1 （二）国际市场概况 2 （三）国内市场概况 2 二、中国移动与中国联通的背景介绍及 SWOT 分析 3 （一）中国移动通信公司介绍 3 （二）中国联合通信公司介绍 3 （三）两公司的 SWOT 分析及总体水平分析对比 4 三、两公司目前的营销策略 7 （一）产品定位 7 （二）定价情况 8 （三）分销渠道 9 （四）促销手段 9 四、两公司目前的移动通信用户特征比较 10 （一）用户基本特征比较 10 （三）品牌认知度比较 12 （四）用户满意度比较 12 （五）目标用户群描述 13 五、中国移动通信公司的用户分析 13 （一）消费者偏好分析 14 （二）消费者行为分析 15 六、参考文献 18 淘课网论坛 海量课件免费下载 Marketing001 中国移动通信公司与中国联合通信公司营销比较分析报告 中国移动通信公司与中国联合通信公司 营销比较分析报告 一、移动通信行业分析 （一）移动通信行业发展概况与趋势 2000 年的中国移动通信市场可谓红红火火。1 至 8 月份，全国移动电话新增用户 1989．7 万户，移动电话用户总数达到 6319 ．2 万户，移动用户普及率达 4.7 ％。截止2000 年年底， 全国移动电话用户数达到 8526 万户，当年新增用户 4197 万户，全国用户普及率为 6.7% 。 中国移动用户规模和网络规模已跃居世界第二，仅次于美国。 预付费业务成为新亮点 随着今年我国移动市场竞争格局的初步形成，我国移动运营商的竞争也日趋激烈。在激 烈的竞争中，新技术已经成为移动通信发展的驱动力，在这个驱动力下，今年移动通信市场 的业务层面呈现出一派繁荣景象。特别是基于智能网技术的预付费业务成为新的亮点。 今年年初以来，基于智能网的预付费业务呈现出强劲的发展势头，不仅使这一针对低端 用户的业务成为移动市场上的新亮点，同时使新业务成为移动用户增长的强劲动力。2000 年前 5 个月，中国移动通信集团的神州行用户已达到 270 万户。特别是自 2000 年 3 月份 以来，神州行用户数突飞猛进，仅 3 个月就新增用户二百六十