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中小企业如何通过 百度知道营销 提升业务300% 新动力网络营销机构 一、 百度知道营销的秘密 百度是互联网流量最大的平台，依附于百度营销平台下面的有百度知道、百 度贴吧、百度文库、百度百科四大平台。这次我们们重点来剖析一下百度知道平 台营销。 百度知道属于互联网问答平台，且是问答平台里面最具影响力、流量最大的 平台。从下图我们可以看出，百度知道截至如今已有1 亿七千一百八十五万个解 决问题，待解决的问题是214 万个问题。大家可以去估计一下百度知道每天的流 量有多大，而且百度知道平台上面的有一个特点就是“急”都是急着想知道问题 的答案，如果对方想得到的是能够“解决痛苦”的答案，那我们给他推荐产品事 半功倍的效果，记住一句话“病急乱投医”。 下面我们看看一个百度知道营销的案例，从这个例子我们就可以看出百度知 道营销的威力： 打开百度网站，输入关键字“美容院产品”,如下图所 示： 我们看到位，第一个是百度竞价付费推广，接着下面的是一个企业做的百度 知道的推广，他们分别在提问和回答问题都提到关键字“美容院产品”，并通过 一定的技术，使这个一问一答在百度首页上排到最前面的位置。 2 我们再通过访问 看看关键字“美容院产品”的指数， 如下图所示： 每天有超过 200 多个意向用户查找该关键字,那这个关键字在百度付费推广 中，每次点击的单价是多少呢？如下图所示： 我们进到百度竞价推广的帐号，对其推广单价进行估算，发现每次点击单价 高达43 元，而该公司通过百度知道营销，不花一分钱就达到了百度首页的位置， 3 每月至少为该企业节省至少40 元*10*30 天=1.2 万元。 最后，我们看看这个企业采用的一问一答有什么内容？如下图所示： 该企业首先通过一个帐号，提出有“美容院产品”关键字的疑问，同时，在 回答中的也提及该关键字，并重点提供要大家注意一种叫“玛露维尔姿”的美容 院产品，并说明是北京双诚永道公司代理，作为精准的意向用户，会再次在百度 上查找“北京双诚永道”，查找结果如下： 作为美容院产品的潜在意向用户，非常容易就能找到该公司网址，或者在百 度上查找“玛露维尔姿”，查找结果如下： 4 排名第一的仍然是百度知道的信息，点击该链接进去看看： 回答者给出很好的品牌口碑的回复，让其它用户认为，这应该是一个很不错 的产品，从而达到推广和口碑宣传的效果。 我们可以想象，一个关键字就能达到这个效果，若你的企业产品有上 100 个关键字，那将达到什么样的推广效果，又可以节省多少的广告费呢？ 下面，我们再展示一些百度知道营销的实例图片： 1．突出品牌效应，如下图所示： 5 2. 推广你的网站,如下图所示： 根据答案再次查找关键字“汽车后市场汽车美容业揭秘”： 3．推荐你的公司，如下图所示： 6 点击该链接进去看看： 看到这里，相信很多朋友很想了解，中小企业如何才能通过百度知道平台， 免费、有效地推广自己的产品呢？下面，我们将通过方法，来指导你操作百度知 道营销的操作方法。 二、 百度知道营销的操作方法 1．找到合适的目标关键词 我们可以通过百度指数，百度竞价帐号，长尾词提取工具来找出企业所在企 业的关键字，并制作成表格，以备用; 目标关键词首先需要根据你的产品来确定，其次寻找用户最常用的关键词进 7 行拓展、进行分类，并且嵌套到提问里面，准备一些提问的模板，随时更换关键 词，随时调整、随时使用（做过百度竞价的知道，类似于通配符的效果）。关键 词可以利用百度竞价工具的“推荐关键词”功能查询。我们经常使用的百度指数 分析工具，链接如下