同样烧钱美团为何走向毁灭.pdfVIP

同样烧钱 为何京东、滴滴成功 而美团走向毁灭 作者: 创业邦 来源: 创业邦 近年来，美团和点评对自身亏损情况三缄其口，却不能阻止外界的种种揣测 和曝光其亏损情况，也是去年这个初秋时间，美团和点评屈服资本胯下的无奈合 并。合并之后的新美大市场份额当然不可同日而语，而现在，“新美大”将满一岁， 依然陷于败家窠臼的熊孩子被质疑不断。 7 月下旬，一则被冷处理的消息又一次让美团走向了舆论的风口浪尖之上， 美团获得华润旗下华润创业联和基金战略投资，具体金额不详，此时距2016 年 初美团33 亿美金融资尚不过半年时间。美团2015 年亏损或高达百亿人民币规 模。结合近期华润的投资，让外界质疑难道美团钱又快要烧没了？ 即使不计算7 月华润的投资，美团从2010 年至今已完成5 轮共计43 亿7000 万美元融资，大众点评从2003 年发展至今12 年来共经历8 轮13 亿9400 万美 元融资，二者累计融资金额已达57 亿6400 万美金。从目前来看美团上市依旧 遥遥无期，按照现在的烧钱速度，在找到打开成功钥匙之前，美团或需要再经历 几轮更大的融资。 相比之下，同样烧钱换市场的京东、滴滴，各自通过上市和合并获得成功， 京东上市后股价一直维持在较好的走向，而滴滴自和Uber 中国合并后也拥有了 绝对的市场主导权，反观美团无论上市，还是市场占比都差强人意，面对变化莫 测的未来危机重重。 战线过长，竞争对手林立，美团缺乏单领域支配实力 今年7 月底，美团进行了一年来第五次架构调整，美团将原餐饮业务统一进 餐饮平台。调整后，美团的三大架构是餐饮、综合（即除餐饮外的本地生活服务）、 酒店旅行三大核心业务进行。此时看似强大的美团竞争对手林立，无论哪个领域， 都有强劲的竞争对手。比如，外卖有饿了么、百度外卖、口碑外卖；本地生活服 务有口碑、糯米等；酒店旅行，有携程去哪儿。 2015 年上半年，在美团点评合并之前，双方在中国团购市场的交易份额分 别为51.9%和29.5% 。也意味着合并之后份额达到81.4% 。而根据16 年Q2 季 度报告显示，新美大是份额降到了75.4% 。 而在国内的O2O 市场，最之前的团购模式团起的是餐饮和电影，近年来外 卖、旅游、酒店及本地生活服务长尾领域也不断加入O2O 行业。在O2O 这个 万亿级的“蛋糕”之下，BAT 的加入也拉长了这个战线。阿里撤资新美大，通过支 付宝复活口碑，而百度糯米，也在李彦宏200 亿资金输血之下虎视眈眈。合并 的新美大不仅垄断无望，其市场份额也在不断下降，还还陷入了BAT 牵头的第 二阶段作战中。 可以说，除了美团赖以做大的原有团购业务，在所有领域美团都不能说是绝 对老大，甚至缺乏必要的市场影响力。仅以在线住宿预订市场方面为例，从劲旅 咨询发布的报告显示，百度作为最大股东的携程去哪占据整个市场的一半以上， 美团在其中的份额微乎其微。 团购模式陷屌丝经济，烧钱交好用户盈利却遥遥无期 《从人0 到1》作者之一、硅谷投资人、PayPal 公司创始人彼得·蒂尔曾说 过企业竞争的最高形态就是两个字：垄断。而美团恰恰缺乏的就是对所布局领域 的垄断实力。团购市场是个用户+商户的双端市场，新美大合并之后，将美团和 点评各自在一二线和三四线商户进行整合，握有最大的商户市场份额，但是在用 户端，却走不出“团购”模式。 一方面，美团用户低消费为主，盈利遥遥无期。 2011 年一项调查显示，30 元的单价对用户具有极大吸引力。而参考三年后 团800 发布2013 年中国团购市场统计报告显示，以西安为例团购平均客单价仅 为63.9 元。彼时团购消费多以餐饮、娱乐为主，抛开物价因素，早期团购大战 中野蛮的低价模式。 2010 年成立开始，美团以强大的融资能力，用价格战在当年团购“千团大战” 活下，而这些正在成为制约其发展的隐患。 2015 年开始美团每一次重大组织调整核心就是四个字“去团购化”，不过一 个企业想要完全转型不是不可能，但过程一定困难并有很大的失败风险。之所以 要冒着死亡的风险启动去团购化，一个很大的原因是原有的团购用户都是低消费 为主。 就像当初京东从高客单价3C 打低客单价图书轻而易举，而2012 年当当网 CEO 李国庆宣布入局3C 迎战京东，却落得个最终惨痛失败的下场。这就是高 客单价打低客单价很容易，但反之则难上加难，美团如今发展最快的外卖、影票 （已被出售），都是低客