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病毒营销 Web 2.0时代 目录 定义 特点 六要素 方式 如何设计 案例 关于“爱济南”的病毒营销 定义 所谓“病毒式网络营销”，是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播、扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。就是说，通过提供有价值的产品或服务，“让大家告诉大家”，通过别人为你宣传，实现“营销杠杆”的作用。 定义 病毒营销并不是传播病毒而达到营销目的，而是通过引导人们发送信息给他人或吸收朋友加入某个程序来增加企业知名度或销售产品与服务。   关键：要正确引导人们传播意愿并且让人毫不费力的传播。 特点 1、有吸引力的“病源体”（传播源） 2、几何倍数的传播速度（传播速度快） 3、高效率接收 4、更新速度快 特点 1、有吸引力的“病源体”（传播源） 于商家而言：无成本、利用参与热情、自动转发 消费者不能从中获利，为什么还自愿提供传播渠道? 第一传播者 信息 经过加工 具有很大吸引力 而正是这些给广告信息披上了漂亮外衣，突破了消费者戒备心理，促使其完成从纯粹受众到积极传播者的变化。 例子：流氓兔 特点 2、几何倍数的传播速度（传播速度快） 传统广告方式“一点对多点”，无法确定信息是否真正到达了目标受众。 病毒式营销是自发的、扩张性的信息推广，通过人际传播、群体传播等渠道，产品和品牌信息传递给那些与他们有着某种联系的个体。 例如，有趣的flash，转发，形成“转发大军”，构成了成几何倍数传播的主力。 特点 3、高效率接收 大众传媒投放广告 缺陷：信息干扰强烈、接收环境复杂、受众戒备抵触心理严重。 如电视广告中同类产品“撞车”现象，会减少了受众的接受效率。 但是病毒，是从熟人得到或主动有哪些信誉好的足球投注网站的，接受过程中有积极的心态。接收渠道也比较私人化：手机短信、电子邮件、论坛等，反而扩大了传播效果。 特点 4、更新速度快 网络产品的生命周期比较短。 病毒式营销的传播过程通常是：开始时很慢，当其扩大到受众的一半时速度加快，而接近最大饱和点时又慢下来。 在其传播力的衰减时，一定要在受众对信息产生免疫力前，将传播力转化为购买力，才可达到最佳的销售效果。 六要素 提供有价值的产品或服务 提供无须努力地向他人传递信息的方式 信息传递范围很容易从小向很大规模扩散 利用公共的积极性和行为 利用现有的通信网路 利用别人的资源 方式 网络互动 其他营销 微博营销 博客营销 邮件营销 论坛营销 网络媒体营销 如何设计 1、有内涵的病毒——有料 2、病毒传播要容易——蒲公英远播千里 3、寻找易感人群 4、病毒变种—无敌变形金刚 如何设计 1、有内涵的病毒——有料 互联网中有一个强大的定律：免费模式。 如果你能提供优秀的内容，电子书、试用装、网络服务....那用户就会帮你传播，转发给朋友。这也是网络整合营销4I原则中的interests利益原则：给予用户利益，没人会抗拒。 （网络整合营销4I原则：Interesting 趣味原则、Interests利益原则、Interaction互动原则、Individuality 个性原则） 互联网是娱乐经济，是注意力经济。病毒的设置，应该具有娱乐精神。 如何设计 2、病毒传播要容易——蒲公英远播千里 在开展病毒传播之时同样需要考虑：让用户简单就可以传播起来。 简化营销信息，让用户容易复制，传递，转帖，下载，邮件发送等。 还需要充分考虑用户的上网习惯和传播成本。 病毒传播成本传播获得的乐趣，用户将不会去传播，反之，传播成本越低，获得病毒传播的机会就越大。 如何设计 3、寻找易感人群 进行病毒营销传播也是需要寻找容易感染的人及传播的平台。 针对设计的病毒，寻找容易感染、及时反馈、积极参与的潜在感染者。 年轻人在互联网上聚集在什么平台，就去这些平台上，开展病毒营销，那么这个病毒营销即将爆发。 如何设计 4、病毒变种—无敌变形金刚 在设计病毒营销的时候，也必须全程监控病毒传播的效果和反应。面对用户的反应，与时俱进的修改，调整病毒，做到一个生命力顽强的病毒。 案例 1、猫扑：屌丝男花10万买广告位报复前女友 在猫扑主页上突然惊现一条广告，上面赫然写着“吴倩，你要的老子都有了”，一时间，这则消息在网上引发轩然大波，有网友表示这真是屌丝的逆袭。 案例 2、索尼爱立信“甩手男” 北京地铁13号线，一男青年在车厢用手机玩保龄球重力游戏。在车门即将关闭的时候