国际市场营销学课程实训报告书 终结版 .docVIP

学号： 课 程 设 计 20 12 ～2013 学年第 一 学期 题 目： 国际市场营销 教 学 系： 专业班级： 指导教师： 学生姓名： 2013 年1 月 附件二 课 程 设 计 任 务 书 学生姓名 专业班级 指导教师 工作单位 经管系国贸专业 题目: 手机市场SUN公司营销计划制定 初始条件： 硬件：学生在国贸实验室中进行课程设计操作，要求每人次配备一台计算机及配套桌椅，以及相关国际市场营销模拟标识。 软件：南京世格市场营销学实验模拟系统。 要求完成的主要任务: 第一部分：完成八个季度的营销计划制定 （1）国际市场营销实验课程的模拟过程分为多个季度逐次展开。在模拟的开始，营销小组将得到经济新闻、市场调查研究报告、公司经营报告等信息。 （2）营销分为手机、电冰箱、护肤品三个市场组成，每个学生按照分组根据自己扮演的不同角色，分别产看公司运作报告、市场研究分析、市场调查报告、产业经济环境，并最终制定的营销计划。 （3）小组的决策和竞争者的决策全部完成以后，SimMarketing 将模拟市场运作，产生结果，并且开始进入下一个季度。 （4）营销小组制作上一个季度的SWOT分析，并且将以经济新闻、产业报告和公司经营报告的方式接收到上个季度的市场运作结果，从而得到关于市场和竞争对手的详细资料。通过对于新信息的分析和战略战术的调整，营销小组在接下来的几个季度中逐步完成持续的营销管理运作。 第二部分：撰写SWOT分析 要求每个学生能够了解实验的整个流程，并在作完八个季度的流程之后，撰写一份的SWOT分析报告，要求报告能够体现实验操作的整个过程，写出自己的企业与同行业中其他企业存在的优劣势。字数不得少于1000字。 第三部分：制作市场调查问卷，并对问卷进行调查统计 按照各自操作的不同市场和不同的公司，以小组为单位，以实验室所有学生为调查对象，制作一份调查问卷。问卷的内容设计为不少于20项的问题。在问卷进行调查之后，制作调查问卷统计表。 第四部分：制作市场营销策划书 根据市场调查问卷，调查统计表等相关内容，制作出市场营销策划书。（具体要求见“营销应用文书的具体制作要求”） 学时 课程内容 理论教学 第一部分 第一到第八个季度的营销计划制定 3天 第二部分 撰写swot分析报告及实验过程分析 1天 第三部分 制作市场调查问卷 1天 第四部分 对市场调查问卷进行调查与统计，制作统计表 2天 第五部分 撰写市场调查报告 2天 课程设计答辩或质疑 1天 合 计 10天 第五部分学生质疑 学生书面回答老师提出的国际市场营销实验操作的相关质疑问题，作为设计报告的一部分。 时间安排： 指导教师签名： 日期： 教研室主任签名： 日期： 一、实验过程记录（包括SWOT分析、实验过程、数据记录、实验现象等）（可加页） 要求：此过程，记录制定营销计划的具体过程。 全面分析市场和公司资源 1.手机的购买者被划分为4个细分市场 （1）科技追求型：这类使用者最为关心的是必威体育精装版科技成果的应用。 （2）时间管理型：这类使用者希望手机能为其繁忙的工作带来更大的方便和更高的效率。 （3）形象追求型：把手机产品的使用当作一种时尚和个性的代表，他们的收入可能不多，但是可以花费其中的大部分来购买时髦的移动电话。 （4）情感交流型：主要关注产品的基本通话质量和低价格以便能够方便地进行交流，消费者人群最多。 2.公司可以通过手机专卖店、百货公司和超级市场这3种不同的零售商渠道来向消费者提供手机产品。 （1）手机专卖店：他们专门经营手机及其周边产品，产品的花色品种较多。 （2）百货公司：经营多种产品线，每一产品线都作为一个独立的部门，由进货专家或商品管理专家管理。他们可能有一个部门负责手机产品的销售。 （3）超级市场：经营利润较低。经销手机产品只是作为他们日常经营范围中很小的一个部分。 据相关的统计数据，市场中总共有1094家手机专卖店、分属于35个集团的564家百货公司和分属于18个连锁机构的293家超级市场。所有这些渠道都有可能经营各种不同的手机品牌。不同的零售商渠道有着不同的特性，表现为渠道店面数量、向消费者提供的服务、品牌销售数量以及每个店面预期受益