把推销变得没有必要.pptVIP

追 求 和 谐 管 理 创 造 体 面 生 活 追 求 和 谐 管 理 创 造 体 面 生 活 追 求 和 谐 管 理 创 造 体 面 生 活 * 【营销致胜】之一：视野 一个好的班长，作排长的事，有连长的境界 视野之于人，如登高而招，臂非加长也，而见者远！ 超越专业：隔行如隔纸，外行没准恰恰领导内行 超越平庸：“我就这样…”， “建议公司…”，“相关部门…” ，“我说了多次…” 唯有超越自我，用大心胸、大视野方能成就大舞台！ 超越利益：为自己工作，为未来工作 【营销致胜】之二：心态 U861是一个永远有问题的软件 我们每个人的价值就是为解决问题而存在！ 知道不等于做到，千万不要以为看到问题就是能力！ 问题就是机遇！抓住机遇其实就是你比别人先解决问题 没有完美的软件或者解决方案，只有彻底的执行！ 少说“如果……”，多说“如何……” 【营销致胜】之三：耐心 我们通常高估一月能做到的事情， 而低估一年能做成的事情 时间法则很重要，如同人的一生什么都得经历 要用对待女朋友的耐心和沟通方式去对待客户 唯有当我们不再去客户哪里去的时候才代表你以及你的产品被拒绝！ 一般而言，客户拒绝意味着二个问题：一是进入的时机不对，二是自己还存在问题 【营销致胜】之四：沟通 营销是一种信念的传递 主场作战法：借助自然的心理和场景优势 唾面自干法：只有丢尽了面子才能有面子 反客为主法：“这就对了……” 委婉表达法：“我很理解……同时……”，“我很同意……同时……”，“我很感谢……同时……” 顾虑抢先法：把对方要说的话抢先说出来 【营销致胜】之五：素养 千万不要诋毁你的竞争对手 我们我销售的绝不仅仅是产品，而是人品，或者说是影响力 所有别人对你的方式都是你自己教的！ 专业能力≠专业素养 有意识的和竞争对手接触＆交流 【营销致胜】之六：资源 管理好上司比管理好客户更重要 在算业绩的时候，永远不会有人来问你资源的配比情况 完不成业绩时怪资源不够却是一种借口 学会内部营销自己，学会管理你的上司 跟客户沟通相比，和主管沟通更加容易！