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因为传统，所以不同。 王老吉品牌发展战略规划 一、品牌核心价值： 传统、绿色、健康 传统 王老吉创立于1828年，距今已有184年历史。1828年王泽邦在广州市十三行路靖远街开设了第一间王老吉凉茶铺，专营大水碗凉茶，成为王老吉品牌的起源点。王老吉凉茶配方合理，价钱公道，因而远近闻名，在1840年，王老吉凉茶铺便开始以前店后场的形式，生产王老吉凉茶包。在民间上百年前就有“王老吉，称第一，解热气，防百疾”的民谣，“老老实实王老吉”也被消费者口碑相传至今。虽然王老吉凉茶的产品形式经历了水碗凉茶——凉茶包——凉茶粉——凉茶饮料等载体变化，但其配方和内涵却得到了真正的传承，王老吉始终都按照传统配方科学工艺来严格生产，以保证王老吉凉茶的原汁原味。 绿色 王老吉由10味中药组成：岗梅、淡竹叶、五指柑、山芝麻、布楂叶、金沙藤、金樱根、木蝴蝶、金钱草、火炭母。这些中药是天然绿色植物，经过传统工艺熬制。萃取大自然精华，纯天然无污染。 从药材源头开始把关，杜绝一切农药污染，保证原材料的绿色安全。 健康 清心火、解热毒、利湿通淋，除肠胃之火、冰血去淤，疏肝和胃，对于如今生活节奏快，作息时间不规律极易上火的人来说，王老吉是再好不过的去火清热上品，这也是凉茶类饮料如此受欢迎的原因。 二、发展目标： 恢复王老吉在凉茶业界绝对的霸主地位 王老吉药业历经近200年的发展，现已成为我国中成药生产企业50强之一。2009年位列中国医药工业百强榜第68位。2012年王老吉药业的销售额有望达到30亿元，北京名牌资产评估有限公司郑重宣布：“王老吉”品牌价值评估为1080亿元，成为中国第一品牌。 三、战略宗旨： 稳固并发展王老吉作为凉茶代名词的地位 经过鸿道集团17年的经营，王老吉已经家喻户晓，在消费者心目中早已成为了凉茶的代名词 最大优势 鸿道集团为王老吉成就的知名度 最大的阻碍 销售渠道的不足，生产 线的欠缺。 对零售商进行一定的鼓励措施，如达到一定的销售量便可得到一定的现金返还 四、口号 百年凉茶王老吉 因为传统，所以不同 百年凉茶王老吉 王老吉发展至今已有近两百年的历史，是典型的中华老字号。“百年”二字既体现了王老吉传统风味，也体现出了王老吉凉茶始祖的地位。 因为传统，所以不同 在对比王老吉和加多宝的时候，消费者会发现王老吉的口感与加多宝有所不同，利用这一点不同，将王老吉与加多宝区分开来。引申出“因为传统、因为绿色、因为健康，所以不同”的宣传理念 五、区分 让消费者明确王老吉与加多宝的不同，并且明白为什么不同 这一点主要通过包装和对零售商进行培训来达到 从新设计王老吉罐装凉茶的外观，也可根据加多宝来确定具体行动。 对零售商上门进行简单的培训，消费者要王老吉就给他王老吉，而不是加多宝，并对王老吉口感不同进行简单解释，因为更健康所以不同 百年凉茶王老吉品牌推广规划 在各大中城市的设立多个传统正宗凉茶王老吉体验中心，申请专利。重点突出正宗传统，因为传统，所以不同。（以金色与绿色做主打） 体验中心的整体装修风格以传统复古为主题，尽可能还原王老吉茶铺百年之前的原貌。店内把部分原材料和制作器具展示给消费者。 在店内将整个制作流程展现给消费者，可以当场对王老吉凉茶口味调配（例如有些消费者青睐无糖口味），运用最传统，最精致的方法制作王老吉。消费者可以根据的喜好适当挑选某些原料，让工作人员加工，定制属于消费者自己的专属口味，定做属于自己的凉茶。而且必须做到限量发售。从而提高王老吉的档次。 在各地建立体验店的同时，在全国开展大规模的宣传活动，力求让大部分消费者知道我们将开王老吉体验店，广告内容要有一点保留，给消费者留下悬念，也迫使消费者对其成生期待。 企业形象发展规划 1.更新王老吉官网的主题颜色和排版模式，重新塑造王老吉的品牌，使网站在时尚的同时，更添古色古香，更容易让消费者记住。在官网上设立一个新的板块，在里面更新消费者在体验中心的体验过程以及感受。 2.成立一个王老吉慈善基金会，为贫困儿童和灾区人民捐赠物品和物资，欢迎各界人士参与其中，捐赠物品，项目要视具体资金而考虑。 4、组织王老吉公司内部员工注册新浪微博，转发王老吉官方微博上的信息，向好友推荐王老吉，引起相关联的人注意王老吉产品，从而起到宣传和参与的作用。同时在腾讯微博、人人网采取相同的战术，力求把王老吉这个传统凉茶渗入消费者心中。 5、邀请网友为王老吉制作网络广告，以传统正宗凉茶为出发点，若经采用，有丰富的奖励。网络广告一旦制作完成，在各大网站进行宣传。例如：新浪官网，腾讯官网，网易挂网，搜狐官网，优酷，土豆，56视频等。使广大网民参与其中，一方面为企业效力，一方面宣传的王老吉的品牌理念。 6、与各大相亲节目合作，在成功牵手的男女嘉宾中抽取由王老吉