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第五章　国际商务战略 　　 －－大雁如何排兵部阵？ 【教学目的】通过本章学习，了解国际经营战略的概念与基本特点；了解战略管理的一般过程；熟悉战略分析的基本内容；掌握战略规划的主要方法；比较国际经营的三种战略模式；了解跨国并购与跨国战略联盟。 【教学重点】国际经营战略及其三种模式、跨国并购、跨国战略联盟。 【教学方法】课堂讲授、分组讨论、案例分析 第一节　国际商务战略管理概述 一、国际经营战略的基本概念及其特点 （一）国际经营战略三层次： 宏观战略 中观战略 微观战略 　 （二）国际经营战略及其特点 　 1.全球性 2.全局性 3.前瞻性 4.纲领性 5.应变性 二、战略管理及其构成 1.战略分析：经营环境、方向、目标 2.战略规划：战略模型、模式、选择 3.战略实施：实施计划、控制、调整 第二节　战略分析 一、环境分析： （一）外部环境分析 1、PEST分析：P – 政治分析（政体，政局，政策）； E - 经济分析（经体，水平，市场规模与潜力) S – 社会分析（人口，文化，教育，收入） T – 技术分析（科技发展水平） 2、市场结构分析：竞争，垄断，不完全竞争，寡头 3、产业结构分析：现有竞争者，潜在进入者，替代品， 买方议价能力，供方议价能力 案例：沃尔玛进入上海的教训 　　 　　 （二）内部环境分析 内部环境分析是指企业对自身资源优劣势与核心竞争力的全面评价。 案例：丰田公司如何在美国获得成功 资源的分析评估： 物质、技术、管理、营销、财务、人力资源、社会形象。　 核心能力分析：核心竞争优势---- 纵向：比过去提升几多？ 横向：比同行最优差距？ （二）SWOT分析法： 一个简单而有效的方法 S – strengths ( 自身优势） W – weakness ( 自身劣势） O – opportunities ( 自身机会） T – threats ( 自身威胁） 即：内外因素综合系统分析、评估，然后抉择。 典型案例：上海金融学院的毕业生 如何选择毕业去向？ 二、企业的经营方向和战略目标 经营方向：做什么？不做什么？ 战略目标： 战略目标的量化： 收益性目标；成长性目标。 　　　　　　　 第三节　战略规划 一、战略规划模型 （一）三种基本竞争战略 （二）产品-市场方格 　　 案例:“烂”苹果如何起死回生 主营（做什么）： 1976年创立。主营:电脑硬、软件、手机和掌上娱乐终端 。 代表性产品：iMac，MacBook，iPod，iPhone。 核心业务：电子科技产品，在全球电脑市场占有率为3.8%。 市场－产品战略失误： 痴迷技术创新，忽视用户需求。 高研发，高成本 市场－产品越来越小众化 产品过分多元化 产品过分多元化之弊： 苹果开发了数码相机、随身听、音响系统、游戏主机… 该战略既严重分散了公司资源，因缺乏研发资金，不得不将绘图技术授权给微软，从此，苹果在市场上变得无足轻重10多年。 1997年苹果公司亏损10亿美元，公司股价仅为3美元。 化敌为友：引进微软作为战略投资者。 精品战略：60多产品精简到4个。 集中创新战略： 2001年推出iPod。 2003年，推出第三代iPod（兼容Mac和Windows）。 2005年，推出第五代iPod。 2006年，推出首台使用英特尔处理器的iMac台式电脑和MacBook Pro笔记本电脑。 2007年推出iPhone与iPod touch。年底，苹果公司股价飙升到200美元。 2008年，推出MacBook Air (从信封中取出)，