雪佛兰汽车-4S店月度市场计划.pptxVIP

乐陵通途8月市场计划 2013年7月30日 雪佛兰汽车- 8月份客流目标 有效客户：200 20%成交率 当月新增有效客户：170 上月留存有效客户：30 75%留存率 当月新增客流：226 8月销量目标：40 客流目标分解 上三月平均新增客流：128 上三月平均新增有效客流：82 问题：客流目标值对比前三月均值相差较大。 解决办法： 加大广宣力度，增加活动批次 提高销售留存率、成交率 客流目标问题及解决办法 8月份市场计划 广告宣传计划 七夕活动 县城巡展 闭店销售 广告宣传计划 报纸：金点子广告 版面：半版 内容：夏日冰点价，限时限量 费用：500元 预计有效客户：5批次 其他效果：公司宣传效果较好 内容：七夕情人节活动招揽客户 闭店销售 8月6日 8月13日 8月25日 时间管控表 市场活动 时间：8月10-13日 地点：展厅 主题：全城热恋， HOLD爱情 所有已婚的有结婚证的和在8月份准备订婚的、领结婚证的、准备步入婚姻殿堂的，或活动期间恰逢结婚周年纪念日的夫妻们 活动对象 总体活动概要： 店内主题促销活动内容 8月10号到8月13号，凡是持结婚证的客户购车订车将获得超值优惠和进店礼品，凡在本月订婚的、领结婚证的 、恰逢结婚纪念日的已婚夫妇凭借相关证件，不但可以享受活动月的购车超值优惠，更可获赠“爱情 祝福大礼包”，我们还为每个参加活动的新人和夫妻送上一束鲜花 活动概述： 8月10日-13日，已婚或情侣人士可享受超值购车优惠（优惠政策待定） 8月10日-13日，参与活动人员订车购车可现场抽取爱情大礼包（装具礼包，具体待定） 情人节当天所有进店客户赠送玫瑰花一支 情人节当天订购购车客户可获赠一束玫瑰 店内活动效果点 1，活动主题物料的摆放和发送 2，店内统一的活动主题展板，吸引眼球，引导参与活动，（爱情主题的创意和画面配以感人的文字） 3，合适的店内音乐（浪漫，爱情） 4，增添更多的鲜花 宣传及邀约 8月12日，群发短信30000条，发送人群：市区主要小区，企事业单位。短信内容：全城热恋雪佛兰，浪漫七夕进店既有礼品，浪漫七夕赛欧~~~，更多七夕惊喜请来电咨询：乐陵雪佛兰6661999 邀约：前期信息平台邀约所有意向客户，七夕当天销售顾问邀约进店客户没人不得少于2人 活动时间节点 准备事项 完成时间 负责人 物料及展厅布置 8月10日 李阳 七夕关怀基盘客户 8月11日 李阳 七夕活动宣传短信 8月12日 李阳 七夕客户邀约 8月12日 孙芹岗 礼品（鲜花） 8月12日 李阳 活动KPI 活动新增有效客户 30 活动新增H、A级客户 10 订购 6 七夕活动费用 事项 费用小计 备注 展厅布置 500 短信 1800 礼物（花） 800 其它 200 总计 3300 8月大集巡展 扩大知名度 挖掘潜在 客户 1、规划巡展、扫街地点，持续开展活动； 2、增加活动的覆盖面和频次，提高品牌曝光度； 1、增加产品体验活动来增加潜在用户和竟品用户对雪佛兰 汽车的了解； 2、有效的信息留存方法 目的 策略 支持 活动目的：续7月份的电影下乡、走访活动后的大集巡展，目的在于通过持续的活动达到迅速提升江淮在当地市场的知名度、认知度，最终提高口碑，促进销售。 活动陈述 巡展对象包括所有乡镇集市 活动包括：车辆展出（赛欧，爱唯欧，科鲁兹），促销优惠信息传达，单页扫街，有效信息留存 8月份的大集巡展主要沿用7月的电影下乡、走访模式，包括物料等。 大集巡展排期 No. 大集地点 大集时间 1 孔镇 8.4 2 西段乡 8.5 3 郭家乡 8.6 4 胡家乡 8.7 5 花园镇 8.26 6 兴隆镇 8.27 7 城关镇 8.28 8 丁坞镇 8.29 大集巡展KPI 每站单页派发数 400 总传达人数：3200 有效留存 16 每站均：2 成交 3 费用： 燃油费 500 员工餐饮费 350 DM单页 500 合计 1350 闭店促销 闭店销售 时间：8月25日 地点：展厅 主题：这个夏天最不容错过的优惠，你懂的！！！ 闭店销售主要针对H、A级客户，在同一时间段将这些客户集中在一起，给出一个较大的优惠，促使这些客户成交 活动目的： 1. 针对特定目标客户，提升集客量、订单量及销量。 2. 获得扩大公司知名度，提升公司形象。 3. 扩大品牌认知度、归属感。加强潜在目标客户对品牌的购买欲望。促使其产生购买行为。 前期邀约 短信平台：信息邀约，针对所有来店留存信息客户 内容：夏日末的惊喜不荣错过，不为利润只要销量，乐陵雪佛兰本周末举办闭店团购会优惠你懂的。经理亲自签售。咨询0534-6661999.  销售