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浅谈企业如何防范赊销风险摘要：面对着激烈的市场竞争和严峻的经营挑战，赊销贸易已逐渐成为我国企业拓展销售范围、维系客户关系的主要内容。企业如何防范赊销风险也成为企业风险管理的重中之重。本文从赊销贸易的概念出发，介绍了赊销方式的适用情况以及赊销活动可能会带给企业的风险，并进一步就如何有效防范赊销过程中的风险提出控制赊销风险的措施和方法。 关键词：赊销贸易 风险管理 防范措施 赊销贸易作为一种特殊的贸易方式在一定程度上能够促进企业产品的销售，但赊销贸易方式的使用同样加了大企业的经营风险，同时也增加了企业成本和税收负担。所以，企业应该针对赊销贸易过程中风险的产生，寻找防范赊销风险的高效的措施，应结合赊销贸易对企业的影响，综合考虑各方面的因素，做好防范和控制赊销风险的工作。 一、防范赊销风险的必要性 所谓赊销贸易是基于信用管理买卖双方签订购买协议，买方得到货物之后按照所签订的协议分期付款或在规定日期付清款项的销售过程。企业必须树立好防范赊销风险的意识，从战略高度把握住控制赊销风险的必要性，实现对企业经营的各环节进行高效稳定的控制，所以控制好赊销风险具有很重要的意义。 （一）帮助企业规避盲目性和随意性 赊销作为促销方式，其风险主要是赊销商品而产生的应收账款无法收回，所以在事前进行赊销风险的防范，对客户的信用、资格进行深入细致的评估，再决定是否要进行赊销贸易，这样就避免了企业盲目销售、随意赊销的行为，从而更有利于制定具体的赊销方案和政策，使企业减少经营风险。 （二）帮助企业提高销售质量 防范企业赊销风险，加强销售业务过程中的管理，可以提高销售质量。通过对销售各环节进行管理，使应收账款得到控制，提高发货货物的数量、型号等的准确率，节约在途时间，使企业从开具提货单到结算方式都更加具体有序，提高商品销售质量，降低销售成本，使企业获得更高的利润。 （三）帮助企业将坏账损失降到最低 通过事后监督来控制赊销的风险，可以及时地明确款项无法收回的原因，使会计人员尽快做出决策进行审查，做出相应的账务处理：如果有还款的可能，在会计部门的帮助下及时收款，如果已经对没有收回的坏账进行了注销，要定期提醒客户还款。通过及时有效的处理可以使企业的坏账损失降到最低。 二、赊销贸易的适用情况 （一）较快的经营流通速度 在信用经济时代，企业通过赊销进行经营，就可以减少货币或借贷成本，既可以提高社会总的交易成本，又可以提高企业的经营效率。在激烈的市场竞争环境下，资金流转速度越快、经营流通速度越快的企业就越占优势。随着人们对这一点的不断追求，就会有不断的企业选择赊销贸易，在信用基础比较成熟的环境下，就势必会让赊销贸易成为主要的价值交换方式。 （二）以买方市场为主的情况 在卖方市场条件下，质量和价格的竞争是企业竞争的初级阶段。随着买方市场的不断深入，企业的竞争就会转化到竞争的二级阶段：企业更注重竞争企业的品牌、服务以及结算方式等的竞争。这个时候赊销就会成为结算的主要竞争方式，企业通过信用管理，在企业内部坏账率、应收账款回收时间等内部管理上进行竞争，那些坏账率低、应收账款回收时间短的企业获得的利润就会更大，相对来说在市场上更有竞争力。 （三）加大国内需求，刺激消费增长 赊销贸易就意味着可以分期付款或延期付款，这样企业为了更大的销售量愿意把商品以赊销的方式卖给客户，而买方可以用较少的资金实现更大的购买量，这样将潜在的市场需求转为现实的市场需求，从而扩大社会的内需以及销费规模。在为了扩大国内需求，刺激消费增长的情况下，更有利于赊销贸易方式的进行。 三、赊销贸易造成的风险 作为一种信用销售方式，赊销贸易存在着很大的风险。 （一）赊销使企业的经营成本增大 赊销贸易造成企业的应收账款最后能否收回还不确定，这就会影响企业流动资金的周转，致使大量的资金都沉淀在了应收账款上，企业不得不进行贷款来进行融资，更增加企业的财务费用。同时，业务人员为催收账款会增加企业在差旅费用、通讯费用等的使用。此外，赊销贸易还会占用自有资金的存款利息及发生意外情况为清算账款等产生的诉讼等费用。 （二）赊销会加大企业的经营风险 应收账款属于企业的流动资产，账款的长期拖欠将会影响到企业资产流动性。为了企业经营和保持销售额，企业会不断进行赊销，致使欠款越来越多，甚至进入恶性循环，最终导致血本无归。对于个体经销商来说，赊销产品不会带来资金的压力，所以也会影响他们对产品销售的推动力，同样也会产生一定的应收账款，就会造成销售链上的债务风险。 （三）赊销使企业的经营效率下降 在我国信用体系还不健全的情况下，企业会有很大一部分的应收账款已过期。所以业务人员势必要会耗费更多的时间和费用去收回