圆满营销实战思维模型 课件.docVIP

圆满营销实战思维模型 ，对于这个名称，有几点是大家都很想了解的，必须得说明白。1、最后四个字——思维模型，就是一种“思考方法”。很多企业的市场人员，甚至是的同行，经常会碰到“想不下去”、“不知道怎么想”、“不知道想得对不对”的时候。有了方法，就不会这样。当然，至于好不好，那就是技巧和经验的问题了。2、“”，是个系统工程，其中包含了传统概念里的“”和“”两大块，以及新划分出来的“”块。3、“”两个字，是想很清晰、郑重地说明——这是我和我的前辈、同辈们实践总结了近20年的实战经验。老叶这厮、老张都出了书，把整理了出来，而我慢了一拍，总想完整了、完美了再出来，后来下定了决心，因为，“”从本质上讲，就是与时俱进的。先出来，以后再不断更新、完善吧。4、“圆满”，这个名字，是最需要说明的。这两个字听起来很专业，很玄乎，我承认，这是“包装”。但我绝不是为了忽悠人而的，只是想找个代号和标志，让大家记住这10个字。希望记住了，用了，帮你们、我们都赚钱了，那倒真是件“圆满”的事了。? ? 为什么要用“”呢？原因很简单——管用，真的能解决企业、品牌的各种，这一点已经在近20年的实践中被验证了，所以 ，叫“圆满”也好，“残缺”也罢，只要管用，其实叫什么也就无关紧要了。 那么，“”为什么在实践中管用呢？道理也很简单，“”符合国际趋势，而且更适合中国市场，是中国改革开放30年来的产物，是由策划行业的2大特征决定的：1、好的，不一定是对的。一直以来，在中国的策划行业，国际性的和公司掌握着话语权。国际策划公司确实先进，很多方面都很强；但并不代表他们一定是对的，而且越来越多的人，在越来越多的时候意识到了这一点。现在的情况是这样的：A、好东西，企业都懂欣赏，也能理解，但就是无法在中国市场上落地。B、部分幸运的企业，好不容易花了大钱，“落地”了，就是不“开花”，特别是对于销量的作用不大。C、以前太相信了，甚至崇拜，就会显得盲目，现在逐渐开始清醒，但很多人一时又不敢相信自己的判断，很矛盾，甚至失落；事实上，只有一小部分人真正清醒了。造成“好的，不一定是对的”的原因，是由于几个“不一样”：? 人和人不一样——中国人和外国人当然不一样，思路、习惯、价值观等都不一样。所以，无论是“需要说服其的消费者”，还是“需要执行策划思路的企业员工”，都不一样，我想这点不用解释了。? 市场和市场不一样——国际策划公司的先进观点和方法，都是在国外市场形成，搬到中国来，等于重新开始；而且中国太大，地区差异、民族差异、甚至连城乡差异，都大得让人咋舌，这点，老外自己也是承认了的。? 企业和企业不一样——大多数中国企业年纪轻、资金少。品牌，是需要时间积累的。一开始，疯狂“砸钱”，奢望有了品牌，自然就会赚钱；两年后，英雄气短；回头一看，好多基础的实际问题，都还需解决；这是何必呢！？企业让规划一下，产品几年之后，如何走向真正的品牌，或如何让品牌走向世界，我个人觉得，这倒是开阔视野和思路的好机会。如果要解决当下的营销问题、改变中国消费者或区域市场消费者的态度和行为，从而。。。。。。我个人认为：要务实，用、有效的方法去解决具有中国特色的问题吧。2、对的，不一定是好的。? ? 在和许多企业合作的过程中，我发现，企业里有很多产品、，各方面的专家，他们对自己的产品、和产品所在的品类市场很是了解，经常能做出一些“对”的判断和决策。? ? 但仅仅“对”，够吗？显然不够！? ? 在一个品类市场里，很多品牌在做同一件“对”的事，所以，造成了产品、渠道、推广等各条战线的同质化。这本身，不就是个很棘手的吗？造成这个问题的原因也很简单：A、要成为一个产品、品类、行业的专家，要钻研，这是好事，但很容易在无意间，变成了“井底之蛙”；B、“要做好一个产品，就要爱上这个产品”；这也是好事，但很容易变成了“过度溺爱”；这个问题，几百年来，在中国教育界都没有解决，看来在企业界，也不是那么容易能解决的。C、“了解产品，不等于了解；了解消费者怎么想，未必了解为什么这么想。”，研究消费者本来就是一门科学，如何通过文字、影像、音效等改变消费者，更是高深的学问，所以，术业有专攻，我想，这应该就是企业和策划公司的分工所在吧！? ? 说到这里，我想大家应该已经明白，“”其实就是“国际思维”和“中国企业实用思维”之间的一个“过滤器”，让先进的更实用，让对的变得更好！！? ? 借用广告语，做个总结吧：“”经过20年的研制和临床实验，其27层过滤功能已经非常成熟，得到了众多企业、品牌客户的一致推崇！。? ? 另外，作为一个，我一定尽量不犯上述自己所提到的——“井底之蛙”、“过度溺爱”等错误，力争做到吐故纳新、博采众长，真诚地希望同行、客户也能多提意见，多批评，本人一定有则改之、无则加勉；当然，更渴望得到