陈立松—面对当前的大环境谈有效增员的思考和可操作的实务.pptVIP

增员的黄金法则 增员是一种习惯，自觉行为 增员要重视选择 增员要做直接增员 组织发展要做直接育成 02级月均收入5500元，04级以上月均收入16000元，如果可以买晋升，花20000元我们愿意买吗？ 答案是肯定的！为什么愿意？是因为2个月就可以赚回投资！ 如果你花10000元去做增员投资，游泳、烧烤、登山等活动，一个增员花50元，可以邀请200人参加，在200人中选出50人再投入5000元，在50人中间再选出20人投入5000元，增员10人？ 你想一想，200人你能增多少？你最少也是04主任！ 可能讲我做了3年，年年增员，年年如此；增员没错，关键是持续、集中做！讲的是一鼓作气！ 有效增员投入意愿 晋升投入意愿 打开心灵之锁 投入100万买一个100人的营业部，干不干？ 100人的月产能=60万（东莞水平） 60万的初佣=60万×30%=18万 管理津贴=18万×6.5%=11700元 育成津贴=18万×8%=14400元 直辖组15人×6000元×30%×18%=4860元 月合计：11700+14400+4860=30960元 年合计：30960×12月=371520元 投入100万，3年回本！ 我们增高端增员完全可以用投入产出计算！ 增员可操作实务 增员对象的选择 增员方式的突破 增员面谈的突破 增员对象的选择 客户 专业技术人才 个体工商户 工厂高管 永远增合适的，不增最好的； 只增满足条件的，不增最棒的！ 客 户 有保险意识 有经济能力 有市场人脉 我们对对方比较了解，关系到位，容易找到增员需求点 专业技术人才 主要对象是：医生、教师、会计、律师等 稳定的收入群体 学历高，发展底蕴足 市场好，发展空间大 好辅导，一听就明白 个体工商户 也包括一些小私营主 有做生意头脑，懂得自主经营 有投资意识，善于抓机会 善于结交关系 工厂高管 管理经验丰富 自我调整能力强 从业后，发展速度快 增员方式的突破 活动增员： 增员小交会 高管发展交流 私营主发展交流 增员游春、烧烤 增员活动周： 飓风行动、雷霆行动、 集中拜访行动 持续做的增员举措： 网络招聘、助理招聘 【做事的境界】 少妇报案：“我把钱放在胸衣内，在拥挤的地铁内被一帅哥偷走了…” **纳闷：“ 这么敏感的地方你就没觉察到？” 少妇红着脸答：“谁能想到他是摸钱呢？” 泡温泉与新增员聚餐喊口号吸引加盟。。。。 钓鱼增员主顾：2014年5月18日 增员小交会 一对多的增员模式 3个重要环节： 资料准备 氛围营造 拖儿 活动方式： 品红酒、品咖啡等 活动目的： 增加感情与认同、加强从业意愿、意向培训 高管发展交流 主题式增员模式 地点选择：农庄、风景区比较多 人数8-10人 主题选择： 当前经济形势下的高管发展模式讨论 高管与企业生存 高管的人生价值 主持人选择：学历较高的高管成为老板的 交流目的：加强感情、引导潜能测试 增员活动周--集中拜访行动 对象主体：个体工商户 一个村、几条街、一个工业园 时间：一周 职业形象：戴绶带、戴司徽、着正装 接触工具：调查表、报纸 目的：了解保险行业、邀请参加免费创业培训 网络招聘、助理招聘 网络招聘： 是趋势，是潮流 助理招聘： 只做预约，不做面谈 团队正在用的有效方法 运作模式 创新班—把创业说明会延长到一天！ 特点： 邀请优秀的讲师 依靠有力的系统 封闭有限的空间 直击迷茫的心灵 主要是针对性强！ 创新班 核心： 是员工如何邀请 是如何推动报名 增员的面谈 保险事业的远景 ? 脱离打工一族， 加入保险事业。 建立自己的 团队，让其他人跟你一起工作。 推销保险产品赚取佣金。 将一部分的佣金用来投资，以钱赚錢。 ——容易成功的行业！ 作品牌加盟生意的话术 张先生,刚才我们有讲到作生意,其实我估计没有人会想自己一辈子打工,很多人都想能自己作生意，只是作生意往往会面临很大的风险，一旦亏损可能很多年都不能翻身。你说对不对？ 同样是在《富爸爸穷爸爸》这套书里，有讲到作什么样的生意是风险最小的。什么生意风险最小呢？品牌加盟。 举个例子，你看到M（边说边划）这个标志你会想到什么？麦当劳是吧。虽然餐饮业竞争那么激励，但在中国，加盟麦当劳没有不赚钱的，为什么呢？因为麦当劳是世界五百强企业，世界上最大的食品销售连锁商，你加盟麦当劳，你就拥有了麦当劳的品牌、麦当劳的管理、麦当劳的信誉、麦当劳的品质。麦当劳的品质，麦当劳炸薯条，在东莞炸多少秒把薯条拉起来，在北京也是、在纽约也是；炸薯条的油，炸多少薯条把油倒掉，