银行保险2013年上半年总结报告(WORD版).docx

紧盯市场全面布局价值先行（2013年上半年工作总结暨2013年下半年工作规划）——江西分公司银保2013年上半年，江西银保行业市场竞争激励，在竞争如此激烈的市场环境中，江西银保各紧跟总公司战略步伐，及时对接总公司金E产品，迅速出击，打开市场局面，江西银行在2013年一季度获得了优异的成绩，顺利达成总公司大个险、新单价值、规模、期交、幸福人生以及续期二开6项指标。二季度紧跟节奏、继续拼搏，努力达成幸福人生半年指标111%、达成规模半年指标135.94%、达成二开半年指标107.2%，完成3项半年任务指标，达成新单价值半年指标91.66%、达成期交半年指标88%，离半年任务指标略有差距。下半年，各机构要不断完善结构、超越自我，秉承“市场导向，价值领航，专业制胜”的指导思想，全力发展大个险业务，加大价值转型，稳住期交第二的市场地位，继续拉开与同业的差距。捍卫**荣誉，决不辜负总、分公司信任，以最优异的成绩为公司发展做贡献！一、2013年上半年工作总结（一）2013年上半年业务达成情况截止6月30日单位：万元指标全年达成全年任务达成率同比情况系统排名2012年系统排名同比情况新单价值966210745.83%-19.94%19201幸福人生1221220055.50%28.91%15227期交2727620044.00%-32.38%19234规模305844500067.97%-14.51%12175二60%204.76月继续率86.27%90%95.86%-2.52%2826-22013年上半年，江西**银保在系统排名同比全面提升。新单价值上升1位、期交上升4位、规模上升5位。幸福人生上升7位、二开上升11位（二）2013年上半年年市场、渠道排名情况1、全国市场、排名情况单位：亿元　规模期交同业规模排名上年同期同比市场占比期交排名上年同期同比市场占比国寿4941498-0.82%29.21%43.4173.1-44.94%30.81%**1385168-17.90%8.14%16.3423.4-38.32%11.57%新华1276151-15.86%7.52%18.2231.8-42.74%12.93%太保1037123-16.16%6.07%16.4322-29.97%11.67%人保寿2453285-13.94%14.49%7.289.7-23.90%5.08%平安42957-26.09%2.47%13.3511.73.00%9.43%太平141457147.28%8.35%8.179.9-28.95%5.76%生命350291286.63%20.72%10.8613.2-30.02%7.65%阳光51860-14.51%3.01%7.296.7-7.72%5.08%合计1691---148813.64%100%140.9---201.5-35.30%100.00%2013年上半年，规模市场在国寿、生命、太平等的带动下，同比实现正增长。2013年上半年，期交市场整体大幅负增长，降幅达35%。2、江西市场、排名情况机构规模期交保费差额规模占比同比排名保费差额期交占比同比排名国寿1636042%18773-604652%-40%1**30624--7%-15%42727---16%-35%2太保6925236992%-9%7208164612%-15%4生命128713-9808929%703%2245027715%4%3太128%5184288511%-10%5新华10724199002%-20%6121615117%-4%6人保寿90542-5991820%16%399017366%3%7合计448527---100%41%---16765--- 100%-40%--- 中国人寿在江西市场依然独大，期交市场份额较去年有所下滑，其他大部分同业公司市场份额都在减少。只有生命、人保寿同比正增长。**负增长35%低于市场5%。规模市场排名截止6月15日单位万元截止6月30日，公司规模业务在江西市场排名第4，市场占比8%。期交市场排名截止6月30日，公司期交业务排名第2，市场占比14%，期交降幅35%，与全国期交降幅持平。渠道占比排名渠道规模期交占比同比占比同比邮政 22.41%-63.38%7.32%-69.10%农行 57.34%65.59%14.80%-38.12%建行 10.18%-45.93%34.88%-31.20%中行 1.82%49.29%5.79%3.91%工行 3.78%39.73%10.25%-21.05%招行3.89%4.29%18.00%-40.37%上半年公司规模占比前三的渠道为农行、邮政、建行；期交占比排名前三渠道为建行、