中国本土牙膏品牌营销策略分析.pdfVIP

·商业经济· 中国本土牙膏品牌营销策略分析 ●周 娜 (重庆工学院,重庆 ) 400050 [关键词]本土牙膏品牌;营销;策略 [摘 要]牙膏作为人们每天必需的消费品,在中国这样一个人口大国有巨大 的消费市场,但我国本土牙膏品牌正面临着强大外资品牌的剧烈冲击。本文分析了 中国本土牙膏品牌所具有的优势、劣势和所面临的机会、威胁,提出了适合本土牙 膏品牌现状的营销策略。 [文献标识码] [文章编号] ( ) A 1009-0061200610-0000-02 年,中国牙膏行业销售总额超过 亿 (),从而奠定了本土牙膏产品质量高标准、严要 2005 70 E 元。与此同时,越来越多的跨国公司已将中国视为 求的基础。为经常性地加强牙膏质量监管工作,我 全球最重要的市场之一,对中国市场志在必得。我 国牙膏行业设立了国家级的牙膏蜡制品质量监督 国本土牙膏品牌面临着高露洁、佳洁士、黑人等诸 检测中心专业质量监督机构,每年进行市场抽样检 多外资品牌的巨大冲击。事实上,牙膏市场的竞争 测。十多年来,本土牙膏产品市场抽样检测合格率 仅非产品之争,更多是认知之争,依赖于消费者的 均保持在95%以上,近几年又上升到 98～100%。 感官和印象,某种程度而言便是营销之争。 4、较低的人力资源成本。据不完全统计,本土 面临跨国公司新一轮的猛烈进攻,我国本土牙 牙膏企业普通员工年均收入为 万余元,高管层约 2 膏品牌能否保持自己的传统优势,走出困境,很大 为 万元,而外资牙膏企业由于部分外籍高管层 15 程度上在于能否及时确立符合自身实际情况的营 收入很高,一般为上百万元,加上外资企业员工平 销策略。因此,对我国本土牙膏品牌进行SWOT分 均收入较高,致使其整体人力资源成本大大超过本 析,并采取相应的营销策略,已显得刻不容缓。 土牙膏企业。 一、中国本土牙膏品牌营销状况SWOT分析 (二)劣势 (一)优势 劣势主要是:产品缺乏创新;品牌树立存在先 1、著名品牌的市场基础。与其他行业相比,我 天不足,广告设计欠妥当,营销宣传方式较单一;现 国的牙膏行业较早地进入了市场。在传统的本土牙 有的营销信息系统在信息的收集、处理和分析方面 膏品牌阵营中,“冷酸灵”、“两面针”、“黑妹”、“蓝 不够完善;现代渠道整体运作水平普遍较低。 天”曾被业界美誉为“四大金刚”,很长一段时期在 (三)机会 国内牙膏市场占有主导地位,迄今依然在部分区域 1、巨大的市场潜力。从中国牙膏工业协会公布 市场和全国中老年消费群体中有着很高的市场影 的数据看,随着中国经济的高速增长,牙膏消费的 响力。 数量和档次都在不断提高,销售量、销售额分别每