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2013/4/21
课程性质和地位
课程性质和地位:专业课程
参考书目:
第一章 房地产市场营销概论 1.房地产市场营销 李英 等 清华出版社
2010
2.房地产市场营销 赵彬 等 武汉理工
2008
背景 背景
所以通常认为:经营是面向市场的行为。
投入(生产要素) 产出(产品) 由于对待市场的态度不同,形成不同的经
组织(企业)
营观念 (经营理念、营销观念、经营管理
哲学)
经营 生产 经营
(市场管理:政府市场管理 (参见教材CH2
;另一个层面是企业对市场的管理)
市场管理包含在投入和产出两端的市场的
•集中计划经济体制下:企业不需要经营
管理;市场营销研究的侧重于产出端——
•市场经济条件下:投入和产出两个环节都要 即面向客户的管理。
面向市场 (关于市场含义参考教材1.2节)
第一节 市场营销管理哲学 市场经营观念(参见教材P35)
经营观念 企业行为 特点 适应市场
市场营销管理哲学,就是企业在开展 生产观念 增加产品,获 以量取胜 卖方市场
取利润
市场营销管理过程中,在处理企业、 传统经营观
念(从生产者 产品观念 提高质量,获 以质取胜 卖方市场向
顾客、社会及其他利益相关者所持有 角度、而不 取利润 买方市场过
是市场出发, 渡
的态度、思想和观念。(营销观念、 以产定销) 推销观念 运用促销手段 促销和推销 买方市场
推销产品,获 取胜
取利润
经营指导思想) 根据目标市场 满足目标市
市场营销观 需求开发和销 场需求增加 买方市场
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