渠道的长度结构.pptVIP

* * 第一章 营销渠道概述 第一节 营销渠道的概念 第二节 营销渠道的功能与作用 第三节 五种常见的渠道类型 第四节 渠道结构 第五节 渠道演变 * 国外学者定义： 营销渠道又叫分销渠道，是由为消费者和商业用户创造时间、地点和所有权效用的机构所组成的网络。——迈克尔.R.辛科塔 营销渠道的概念容易混淆，有时被认为是商品从生产企业到消费者或其他最终用户的通路，有时是通过各种不同代理商品的名称来定义的，还有其他以贸易为目的而联合在一起的松散企业联盟构成的营销渠道。——罗森布罗姆 第一节 营销渠道的概念 一、营销渠道的定义 营销渠道的概念 营销渠道的定义 营销渠道的特征 营销渠道的功能与作用 五种常见的渠道类型 渠道结构 渠道演变 思考题 营销渠道是促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的织。 ——菲利普.科特勒 在获得、消费、处置产品和服务过程中，为了创造顾客价值而建立的各种交换关系。这个定义暗含交换关系是作为一种服务于市场需要的方式，因市场需要而产生。在进入市场之前，渠道成员必须做好充分准备，才能满足不断变化的市场需要和欲望。——佩尔顿 * 营销渠道的概念 营销渠道的定义 营销渠道的特征 营销渠道的功能与作用 五种常见的渠道类型 渠道结构 渠道演变 思考题 * 国内学者定义： 分销渠道是指商品所有权从生产者或商人手中转移至消费者手中所经过的路径。营销渠道是指采购原材料和销品引起所有权转移所经过的路径。分销渠道是营销渠道的重要组成部分，仅指销售渠道，而营销渠道既包括销售渠道，也包括采购渠道。——李飞 营销渠道是存在于企业外部的，促使产品或服务顺利地经由市场交换过程转移给消费者使用或消费的一整套相互依存的组织。 ——常永胜 营销渠道的概念 营销渠道的定义 营销渠道的特征 营销渠道的功能与作用 五种常见的渠道类型 渠道结构 渠道演变 思考题 * 本书将营销渠道定义为：产品或服务从生产领域向消费领域转移所经过的路径，该路径由一系列在功能上相互依赖的组织构成。 营销渠道的概念 营销渠道的定义 营销渠道的特征 营销渠道的功能与作用 五种常见的渠道类型 渠道结构 渠道演变 思考题 （一）本地化 （二）排他性 （三）独特性 （四）不可复制性 * 二、营销渠道的特征 营销渠道的概念 营销渠道的定义 营销渠道的特征 营销渠道的功能与作用 五种常见的渠道类型 渠道结构 渠道演变 思考题 由于每一个地区消费者的购物习惯不同。 每一个企业在每一个地区的营销渠道都具有本地特征，都打上了当地人们消费文化的烙印。 * （一）本地化 营销渠道的概念 营销渠道的定义 营销渠道的特征 营销渠道的功能与作用 五种常见的渠道类型 渠道结构 渠道演变 思考题 渠道的排他性指的是在有些渠道中，如果某一类产品被某一个企业或品牌抢先占领，那么其他企业或品牌就很难进入，就可能就被排斥到该渠道之外。 渠道的排他性决定了企业应该抢先占领一些优质渠道、特殊通道，以获取渠道竞争优势。 * （二）排他性 营销渠道的概念 营销渠道的定义 营销渠道的特征 营销渠道的功能与作用 五种常见的渠道类型 渠道结构 渠道演变 思考题 渠道的独特性是指每一个企业的渠道网络都和其他企业的渠道不同，每一个地区的渠道结构都和其他地区的渠道结构不同，每一种渠道模式都有其不同的特征。 显著独特性的渠道结构模式，形成了企业的竞争力。 * （三）独特性 营销渠道的概念 营销渠道的定义 营销渠道的特征 营销渠道的功能与作用 五种常见的渠道类型 渠道结构 渠道演变 思考题 渠道的不可复制性又叫不可替代性，这是由渠道的本地化和独特性决定的。 渠道不像产品那样可以大规模生产和复制，这就决定了渠道建设和渠道管理的复杂性和艰巨性 * （四）不可复制性 营销渠道的概念 营销渠道的定义 营销渠道的特征 营销渠道的功能与作用 五种常见的渠道类型 渠道结构 渠道演变 思考题 （一）销售功能 企业通过渠道实现产品销售，达到企业经营目标，赢取利润，这是渠道具有的最直接、最基本也是最有效的功能。 （二）沟通功能 渠道具有上下沟通商品信息，联系渠道成员之间客情关系的功能。 * 第二节 营销渠道的功能与作用 一、营销渠道的功能 营销渠道的概念 营销渠道的功能与作用 营销渠道的功能 营销渠道的作用 五种常见的渠道类型 渠道结构 渠道演变 思考题 （三）洽谈功能 洽谈是生产者或经营者寻找潜在的购买者，并与之接触，实现交易的活动。 （四）服务功能 渠道还承担着为下游渠道成员提供服务的功能。 （五）信息功能