逆突围——昌乐经济开发区企业转型升级透视.docVIP

逆“市”突围——昌乐经济开发区企业转型升级透视“供给侧改革”逐渐成为当前经济发展的关键词，在经济下行压力增大，中低端产能过剩，实体经济面临严峻挑战的大环境下，县经济开发区的一些企业迎难而上、主动出击、各显神通、逆市“突围”!面对复杂的经济环境，一个个富有教学意义的突围案例值得我们思考。　　阳光概念 全链延伸 “榨尽”产品利润　　“最近我们引入“互联网+”概念，通过C2B模式开展网上业务，起到了意想不到的效果，为我们提供了更多了解客户需求的途径，提升了满足不同客户需求的生产能力，拓宽了公司的销售领域。”阳光概念副总经理刘新明手捧着刚生产出来的水果包装盒侃侃而谈。　　阳光纸业集团在竞争对手们纷纷停止投资，保守发展的时候，集团领导层审时度势、重磅实施推进企业转型的阳光新概念包装解决方案：从造纸、创意设计、印刷、生产制造到物流配送，一站式、个性化包装整体解决方案，实现了商业模式的纵向一体化，更实现了由卖原纸到卖印刷品、卖设计创意、卖终端产品的转变。　　“大刀阔斧的供给侧改革，让我们的产品从低端走向高端，利润空间大幅度提高。同时，产品也吸引了大批国外客户的订单。”刘经理激动地指向窗外，“这就是美国沃伦披萨订制的包装盒，目前每月有80万元的固定订单，20个货柜满载发往美国”　　全产业链挖掘利润，技术升级保障竞争力，在造纸行业同质化突出，产能严重过剩的“战场”中，阳光新概念拼出一条生路。　　弘祥机床 柔性制造 拓宽发展空间　　“跟国际、国内大型机床企业相比，我们目前只是一条小舢板”，弘祥机床副总经理杜传锋大方的“承认”，“企业搞转型动不动就跨行业，我们就要在本领域做精做强，市场是有空间的，重点就是找准企业定位。” 面对国际、国内大型机床企业的竞争压力，高端通用型机床市场已被“瓜分殆尽”，大量的小型机床企业完全失去竞争能力纷纷倒下，而弘祥却细分市场另辟蹊径。　　“我们通过多次市场调研，发现很多客户的加工生产有特殊需求。传统的国外机床功能多，相对的价格也高的惊人，而客户往往只需要其中的一两项功能，大企业不给做，小企业做不了。”这就是弘祥机床找到的市场机遇，柔性制造、专机定制现已成为弘祥的主营业务，“潍坊莱得机床定制的阀门专用设备，就是里卧复合机，这是我们自己的专利产品，如果采购国外机床需要500多万，而我们80万就为其解决了问题。”杜总自豪地扬起了手，“以前是我们跑出去找客户，现在客户跑进来找我们。”　　弘祥人精益求精的工匠精神，过硬的产品质量，针对性强的专机解决方案，让弘祥机床的名声越来越响，“我们是技术型企业，脚踏实地发展技术是我们的基本操守。”没有真正的夕阳产业，在一个领域深下去，细分市场找商机，就能获得竞争力。　　山东矿机 审时度势 完成华丽转身　　“依托原有的技术积累，我们毅然转型高端装备制造业，虽然这条路很坎坷，但是通过这几年的不懈努力，我们已经开始收获果实了。”矿机集团总经理赵华涛很感慨。　　近年来，受国内外宏观形势影响，受煤价断崖式下跌冲击及国家去产能政策号召，公司传统煤机产业受到冲击，效益下滑较大。矿机集团的领导层在煤炭行业依然景气的时候就预计到行业萎缩只是时间问题，抢先一步思考企业的转型发展课题。在2012年，公司启动了无人机研制项目和航空发动机项目。目前，载重100公斤的无人机验证机已经首飞成功，与中科院合作的60公斤、80公斤涡喷发动机已经研制成功，60公斤涡喷发动机已经开始小批量产，此项目填补了国内小型涡喷发动机产业的空白，占据市场竞争制高点。　　市场环境千变万化，没有永远的朝阳产业，只有时刻把握行业脉搏，才能在残酷的竞争中屹立不倒　　危机中一定隐藏着生机，在当前经济加快转型升级的大环境中，淘汰落后产能是必然，一个企业如何在这场生死考验中生存下来，甚至抓住机遇获得下个阶段的发展主动权是一个企业的智慧，条条道路通罗马，认清自身优势，尊重客户需求，把握市场脉搏，敢想敢干，踏实发展，才能打一场漂亮的翻身仗。